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 課程收益
1、針對金融從業(yè)人員對理財客戶的全面開發(fā)，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品導(dǎo)向為需求導(dǎo)向的金融營銷模式；
2、基于不同客戶個性化需求提供專屬服務(wù)，以理財八大規(guī)劃為重點，把握關(guān)鍵時刻，掌握存量客戶深度發(fā)掘開發(fā)的技巧；
3、改變傳統(tǒng)營銷觀念，提升金融從業(yè)人員服務(wù)意識，深化
課程大綱
開篇/課程導(dǎo)入/形成團隊
達成共識，課程概述
破冰——團隊建設(shè)
第一單元：理財、理財師、理財操作的價值與意義
理財——服務(wù)再定位，為什么需要理財服務(wù)？
理財師的定位
對行業(yè)及個人的意義與價值
大格局的思考
討論思考——理財與本職工作的聯(lián)系與促進
第二單元：理財六大流程之客戶開發(fā)與信息收集
理財客戶關(guān)系開發(fā)
客戶理財性格分析
客戶的理財性格識別
理財性格在客戶開發(fā)中的應(yīng)用
理財客戶信息收集
財務(wù)與非財務(wù)信息收集
風(fēng)險承受與風(fēng)險偏好
理財目標的確認
視頻分享——
工具分享——客戶信息收集表工具與使用
第三單元：理財六大流程之客戶信息評價
理財客戶信息分析
財富健康三大標準
現(xiàn)金流評價
資產(chǎn)負債評價
保障力評價
投資資產(chǎn)與配置評價
稅賦評價
資產(chǎn)傳承評價
課程演練——客戶信息收集與分析演練
視頻分享——
第四單元：理財六大流程之綜合理財案例編制
客戶綜合理財方案制作
理財方案的編制要求
理財方案的寫作要求
理財方案的寫作格式
理財方案八大規(guī)劃的編制
理財方案效果預(yù)期
理財客戶方案遞交
理財方案實施要點
案例分享——綜合理財規(guī)劃案例描述
第五單元：理財六大流程之理財工具選擇與方案修訂
如何找到合適客戶的理財工具
理財工具的收益性、風(fēng)險性、流動性判別
判別洞悉金融陷阱
理財客戶同理心語言表達
理財客戶方案修訂
理財客戶方案維護
討論思考——理財客戶維護注意事項
第六單元：特殊家庭的理財服務(wù)要點
特殊家庭信息甄別
特殊家庭財務(wù)布局要訣
特殊家庭理財服務(wù)注意事項
特殊家庭理財服務(wù)應(yīng)對技巧
案例分享——特殊高資產(chǎn)凈值家庭財務(wù)布局案例
第七單元：綜合案例方案制作演練
結(jié)合客戶案例制作高質(zhì)量理財綜合方案
客戶案例注意要點分析
客戶案例制作分享
客戶案例制作點評
案例演練——綜合理財規(guī)劃操作案例演練及PK
工具分享——綜合理財案例模版工具
第八單元：結(jié)合綜合理財方案的無壓力組合營銷
將金融機構(gòu)產(chǎn)品融入綜合理財方案
理財工具的無壓力營銷指引
結(jié)合理財方案的無壓力營銷分析
結(jié)合理財性格的無壓力營銷分析
以養(yǎng)老及子女教育規(guī)劃切入無壓力營銷模式
理財師個人修煉基本法則
理財師技能提升技巧
視頻分享——
模擬演練——無壓力情景銷售
工具分享——養(yǎng)老及子女教育的速算及營銷工具