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采購談判的課程培訓(xùn)

課程大綱
一、采購概論
1、物料成本最少占總成本的65%以上
2、合理的采購數(shù)量及適當(dāng)?shù)牟少彆r(shí)機(jī)
3、采購價(jià)格信息的取得
4、采購談判要知彼知已才能百戰(zhàn)百勝
5、采購技巧與智慧

二、供應(yīng)商管理
1、選對供貨商是一項(xiàng)非常重要的工作
2、供貨商的選擇
3、好的供貨商，應(yīng)有下列幾項(xiàng)主體
4、尋找和評估供應(yīng)商
5、供應(yīng)商評估主要控制要點(diǎn)
6、供應(yīng)商的控制方法
7、報(bào)價(jià)﹑比價(jià)﹑議價(jià)
8、議價(jià)談判中的技巧
9、要有耐心、耐性

三、采購控制
1、購原則(1) 適價(jià)
2、購原則(2) 適時(shí)/適質(zhì)
3、采購原則(3)  適量/適地
4、供應(yīng)商按采購時(shí)間/訂約分為
5、采購交易條件
6、采購品質(zhì)
7、采購時(shí)間
8、采購最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格
9、影響物料價(jià)格的因素
10、采購降低成本的途徑
11、產(chǎn)品成本要從哪方面降低?

四、采購談判技巧
1、談判的最優(yōu)方法
2、談判的困難常有兩點(diǎn)
3、談判的目標(biāo)
4、談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)
5、最常見的談判戰(zhàn)略
6、談判的系統(tǒng)計(jì)劃一準(zhǔn)備階段
7、可能的贏一贏結(jié)果
8、談判戰(zhàn)術(shù)

五、準(zhǔn)時(shí)交貨--滾動生產(chǎn)計(jì)劃的制訂
1.游戲規(guī)則[合同評審表]
2.生產(chǎn)異常對策
3.生產(chǎn)異常的掌握
4.生產(chǎn)異常的反應(yīng)
5.生產(chǎn)進(jìn)度異常因應(yīng)對策表
6.交期延誤的原因探討
7.交期延誤的改善原則
8.交期延誤的改善對策
9.交期作業(yè)及管制重點(diǎn)

六、物料管理和庫存管理
1.企業(yè)物料管理的精髓
2.常備性物料的需求計(jì)劃
3.月份物料需求計(jì)劃表
4.周物料需求計(jì)劃表
5.專用性物料需求計(jì)劃
6.專用性物料需求計(jì)劃表
7.BOM 表的分析與運(yùn)用
8.主生產(chǎn)計(jì)劃與生產(chǎn)指令
9.庫存相關(guān)成本
10.庫存持有成本
11.缺貨成本
 
《采購過程與管理》課程大綱
一、采購概論
1、物料成本最少占總成本的65%以上
2、合理的采購數(shù)量及適當(dāng)?shù)牟少彆r(shí)機(jī)
3、采購價(jià)格信息的取得
4、采購談判要知彼知已才能百戰(zhàn)百勝
5、采購技巧與智慧

二、供應(yīng)商管理
1、選對供貨商是一項(xiàng)非常重要的工作
2、供貨商的選擇
3、好的供貨商，應(yīng)有下列幾項(xiàng)主體
4、尋找和評估供應(yīng)商
5、供應(yīng)商評估主要控制要點(diǎn)
6、供應(yīng)商的控制方法
7、報(bào)價(jià)﹑比價(jià)﹑議價(jià)
8、議價(jià)談判中的技巧
9、要有耐心、耐性

三、采購控制
1、購原則(1) 適價(jià)
2、購原則(2) 適時(shí)/適質(zhì)
3、采購原則(3)  適量/適地
4、供應(yīng)商按采購時(shí)間/訂約分為
5、采購交易條件
6、采購品質(zhì)
7、采購時(shí)間
8、采購最適當(dāng)?shù)膬r(jià)格
9、影響物料價(jià)格的因素
10、采購降低成本的途徑
11、產(chǎn)品成本要從哪方面降低?

四、采購談判技巧
1、談判的最優(yōu)方法
2、談判的困難常有兩點(diǎn)
3、談判的目標(biāo)
4、談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)
5、最常見的談判戰(zhàn)略
6、談判的系統(tǒng)計(jì)劃一準(zhǔn)備階段
7、可能的贏一贏結(jié)果
8、談判戰(zhàn)術(shù)

五、準(zhǔn)時(shí)采購
1、與供應(yīng)商建立新型伙伴關(guān)系
2、與供應(yīng)商建立長期的、互利的合作關(guān)系
3、消除廠內(nèi)原材料庫存
4、準(zhǔn)時(shí)制采購的特點(diǎn)
5、供應(yīng)商送貨
6、本地供應(yīng)商送貨
7、外地或外國的供應(yīng)商送貨
8、JIT供應(yīng)商評鑒所考慮要點(diǎn)

采購談判的課程培訓(xùn)