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企業(yè)成長管理培訓

前言
競爭愈演愈烈，市場更加細分，市場空白點更少，產品差異化優(yōu)勢逐漸弱化，在這種惡劣的市場環(huán)境中如何確立企業(yè)競爭優(yōu)勢？企業(yè)存在到底是為了什么？如何追求平衡式的成長？在快速與穩(wěn)定之間保持平衡？如何解決企業(yè)的現(xiàn)實成長與長遠發(fā)展的矛盾？如何快速提升團隊成員的能力？規(guī)范化管理體系與突發(fā)狀況之間的矛盾如何讓系統(tǒng)既專業(yè)又簡單便于操作？從戰(zhàn)略角度講企業(yè)的成長過程中有兩大戰(zhàn)略陷阱，從管理組織的角度講則有五大管理陷阱，企業(yè)要不斷地越過這五個管理陷阱，才能實現(xiàn)可持續(xù)成長。企業(yè)成長過程中存在著量變和質變兩種狀態(tài)，量變時期，由于企業(yè)對外部的適應性和內部的整合性都比較好，矛盾處于緩慢積聚的時期，成長也是比較順暢的，因而可以稱為企業(yè)的“漸變階段”；但在質變時期，長期積聚的矛盾相對激化，企業(yè)的成長狀態(tài)要動蕩得多，我們把它叫做“激變階段”。一般講，“漸變階段”較長，“激變階段”較短。“激變階段”同上述戰(zhàn)略轉折點一樣，實際上是企業(yè)的成長過程中組織或管理上遇到的危機點，是危險與機會并存的地方，是企業(yè)成長過程中的管理陷阱。企業(yè)能否順利完成變革跳過不同的陷阱，決定了企業(yè)是保持持續(xù)成長，還是就此結束自己的生命。

課程特色
講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。
講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經驗，實踐性強。
課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。
透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。
由實際演練中得到隨學即用的效果。

課程目標
了解和清楚成長管理的模式，掌握企業(yè)成長周期各種問題的處理技巧；
學習企業(yè)成長階段的主要問題及解決技巧（市場經營問題-組織運行問題-人員管理問題）；
掌握企業(yè)成長戰(zhàn)略的制定，以及市場環(huán)境分析技巧，制定市場策略；
掌握戰(zhàn)略制定的工具以及方法；
掌握戰(zhàn)略目標的分解與展開，落實目標的完成技巧；
掌握成長戰(zhàn)略的執(zhí)行的三大核心流程。

課程大綱（2天/12小時）
上課學員：經銷商
項次 主題 主要內容 進行方式
第一單元：成長管理的模式 
一. 企業(yè)的*目標
企業(yè)存在的真正目的？ 
企業(yè)如何追求平衡式的成長？ 
二. 企業(yè)成長的五個階段
創(chuàng)業(yè)階段
成長階段
成熟階段
穩(wěn)定階段
重塑階段
三. 初創(chuàng)后期的主要問題
四. 成長階段的主要問題及解決技巧
成長型的典型市場經營問題
成長型的典型組織運行問題
成長型的典型人員管理問題
五. 創(chuàng)新與變革管理推動企業(yè)成長 
講授
案例研究
團隊動腦

第二單元：企業(yè)成長戰(zhàn)略的制定 
一. 戰(zhàn)略規(guī)劃的應有認知
時代在變，環(huán)境在變的趨勢分析
未來趨勢，經營導向的掌握要領
親身體驗，個案實證的成功要領
二. 年度戰(zhàn)略規(guī)劃與目標擬定
戰(zhàn)略規(guī)劃的整體架構
戰(zhàn)略規(guī)劃的方式與實務操作
各職能策略與部門目標
三. 戰(zhàn)略的幾個層次:公司層、業(yè)務層、職能層
公司的SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
任務一設定公司戰(zhàn)略：定位、三年戰(zhàn)略、一年策略、從戰(zhàn)略到核心能力
任務二-從公司戰(zhàn)略到業(yè)務戰(zhàn)略
任務三-從業(yè)務戰(zhàn)略到職能戰(zhàn)略
任務四-確定公司一級目標：年度、季
設計公司一級KPI（KPI項目、KPI值）
四. 年度經營規(guī)劃技巧與工具
市場環(huán)境分析
競爭對手分析
SWOT整合分析與對策矩陣
業(yè)務優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析
策略議題與策略評估
基于價值鏈的業(yè)務模型
五. 戰(zhàn)略目標的分解與展開
目標設定具體化、定量化方法
制定目標完成行動的計劃之步驟
KPI設定五大步驟與程序 
講授
實作演練
個案舉例

第三單元：企業(yè)成長高效的執(zhí)行 
一. 高效執(zhí)行三大流程
人員流程
先找對的人上車
人員流程的目標與關鍵作法
如何具備挑選人才的能力 
建立對人才的信任 
策略流程
戰(zhàn)略流程戰(zhàn)略與績效管理鳥瞰
與部屬溝通部門目標—你多久與部屬溝通你設定的目標
戰(zhàn)略性經營制度—企業(yè)遠景、目標及戰(zhàn)略—高階主管的戰(zhàn)略(方針)目標—中階主管的具體行動計劃—基層的日常工作計劃
營運流程
檢視計劃和其實行的過程之偏差。
控制的原則—掌握執(zhí)行的狀況：經由檢查、測試、調查、觀察掌握現(xiàn)狀與標準的差異性。
資源分配與有效協(xié)調 

企業(yè)成長管理培訓