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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
引爆利潤(rùn)-商業(yè)模式4.0咨詢(xún)班
2019-12-12 14:45:30
 
講師：蕭金城 瀏覽次數(shù)：3001

課程描述INTRODUCTION

商業(yè)模式4.0咨詢(xún)班

· 高層管理者

培訓(xùn)講師：蕭金城    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

商業(yè)模式4.0咨詢(xún)班

【課程大綱】
第一模塊 戰(zhàn)略定位與頂層設(shè)計(jì)
1、發(fā)心：老板個(gè)人定位決定企業(yè)定位和未來(lái)的發(fā)展方向。
2、頂層設(shè)計(jì)：站在未來(lái)看當(dāng)下的取舍，先勝而后求戰(zhàn)的戰(zhàn)略思維。
3、我的企業(yè)等于什么？什么等于我的企業(yè)？客戶(hù)想起我的企業(yè)會(huì)想到什么？
4、領(lǐng)導(dǎo)者必備的二種能力：A、謀略（贏在頂層戰(zhàn)略）；B、經(jīng)營(yíng)（勝在戰(zhàn)術(shù)整合）。
第二模塊 產(chǎn)品定位與爆品打造
1、品牌：名字、賣(mài)點(diǎn)、故事、廣告語(yǔ)；VI設(shè)計(jì)優(yōu)化；品牌背書(shū)；推廣渠道。
2、市場(chǎng)：界定直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、顛覆性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；區(qū)分樣板市場(chǎng)、扶持市場(chǎng)、未來(lái)市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)。
3、客戶(hù)：消費(fèi)群體細(xì)分（好處、品質(zhì)、價(jià)值、價(jià)格、服務(wù)）；用戶(hù)畫(huà)像；客戶(hù)終身價(jià)值
4、產(chǎn)品：爆品打造、引流產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位九大方法、定價(jià)六大法則。
 
第三模塊 招商不是賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)的是理念
招商定位：君臨天下的霸氣，運(yùn)籌帷幄的信心，決勝千里的決心！
1、賣(mài)文化：使命、愿景、價(jià)值觀(guān)一致，上下同欲者勝
2、賣(mài)股權(quán)：將公司作價(jià)分紅股份，釋放股權(quán)融資
3、賣(mài)未來(lái)：賣(mài)的不是現(xiàn)在，賣(mài)的是未來(lái)的回報(bào)
4、賣(mài)商機(jī)：賣(mài)的不是產(chǎn)品，賣(mài)的是一個(gè)投資的機(jī)會(huì)
5、賣(mài)模式：賣(mài)的不是產(chǎn)品，賣(mài)的是一個(gè)賺錢(qián)方案
6、賣(mài)資格：賣(mài)的不是產(chǎn)品，賣(mài)的是一個(gè)資格，資格里面包含著產(chǎn)品
7、賣(mài)地圖：省、市、縣、區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別合伙人
8、賣(mài)會(huì)員：升級(jí)會(huì)員模式，通過(guò)極致的會(huì)員體驗(yàn)長(zhǎng)期捆綁用戶(hù)
第四模塊 融資模式設(shè)計(jì)：融人、融錢(qián)、融資源
1、股權(quán)融資：通過(guò)釋放股權(quán)融資，捆綁資源
2、投行融資：設(shè)計(jì)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)獲得天使投資
3、資源融資：通過(guò)整合身邊資源融資
4、上游融資：通過(guò)集采模式整合上下游
5、內(nèi)部融資：通過(guò)鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部融資
6、客戶(hù)融資：將客戶(hù)發(fā)展為用戶(hù)合伙人模式融資
7、項(xiàng)目融資：通過(guò)整合項(xiàng)目、品牌溢價(jià)融資
8、平臺(tái)融資：對(duì)接資本市場(chǎng)融資
 
第五模塊 招商模式設(shè)計(jì)：招募商業(yè)合作伙伴
1、招商目標(biāo)：年度、季度、月、單場(chǎng)目標(biāo)制定及分解
2、招商市場(chǎng)：樣板市場(chǎng)、扶持市場(chǎng)、未來(lái)市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)
3、招商客戶(hù)：定位代理商客戶(hù)、二級(jí)終端客戶(hù)、消費(fèi)者
4、招商產(chǎn)品：打造招商爆品、爆款引流、產(chǎn)品矩陣
5、招商模式：?jiǎn)纹氛猩獭㈨?xiàng)目招商、連鎖招商、復(fù)合型招商、股權(quán)招商
6、招商政策：政策制定、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、獎(jiǎng)懲機(jī)制
7、招商會(huì)銷(xiāo)：招商會(huì)銷(xiāo)策劃、組織、執(zhí)行
8、招商機(jī)制：代理商變成合伙人，捆綁長(zhǎng)期合作
9、招商團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)打造、人才復(fù)制
10、招商幫扶：為二級(jí)代理商培訓(xùn)、賦能和幫扶，打通終端盈利
第六模塊 十大盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)，企業(yè)溢價(jià)增值
1、產(chǎn)品盈利：自營(yíng)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品盈利。
2、品牌盈利：通過(guò)自有品牌優(yōu)勢(shì)整體輸出盈利。
3、服務(wù)盈利：通過(guò)后期服務(wù)和長(zhǎng)期服務(wù)盈利
4、資金盈利：預(yù)收款、押金、上下游資金流盈利。
5、方案盈利：賦能、復(fù)制，整體方案輸出盈利。
6、廣告盈利：為第三方服務(wù)的廣告費(fèi)盈利。
7、資源盈利：與第三方合作模式盈利。
8、數(shù)據(jù)盈利：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立數(shù)據(jù)大平臺(tái)盈利。
9、平臺(tái)盈利：搭建合作平臺(tái)，收取服務(wù)費(fèi)盈利。
10、資本盈利：整合資源、融資，建立生態(tài)圈盈利。

商業(yè)模式4.0咨詢(xún)班


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開(kāi)戶(hù)行：中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào)：454 665 731 584
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