課程描述INTRODUCTION
銷售團(tuán)隊的培育培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團(tuán)隊的培育培訓(xùn)
課程大綱:
第一講 企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題
企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀;
專項調(diào)研結(jié)果分享;
針對調(diào)研結(jié)果的解析;
銷售隊伍培訓(xùn)中的問題;
培訓(xùn)策略方面;
培訓(xùn)執(zhí)行方面;
培訓(xùn)實(shí)施者方面;
解決策略;
明確培訓(xùn)目標(biāo);
設(shè)計典型階段的里程碑;
塑造培訓(xùn)執(zhí)行者
第二講 有關(guān)“鷹計劃”
鷹的訓(xùn)練過程;
銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡(luò);
鷹計劃來自;
銷售人員的技能模型;
掌握的難度次序;
銷售人員的階段性關(guān)注點(diǎn);
銷售人員的佳訓(xùn)練期;
第三講 “雛鷹階段”(入門期)銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
雛鷹階段銷售人員的核心特征;
典型銷售情景;
典型心理狀態(tài);
典型技能水平;
雛鷹階段的訓(xùn)練要點(diǎn);
必備知識;
核心技能;
觀念態(tài)度;
關(guān)鍵技能點(diǎn)解析;
怎樣內(nèi)化產(chǎn)品知識;
如何有效表達(dá);
怎樣才算對企業(yè)的核心理念有“認(rèn)同感”;
雛鷹階段注意問題;
第四講 “展翅階段”(成長期)銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
展翅階段銷售人員的核心特征;
典型銷售情景;
典型心理狀態(tài);
典型技能水平;
展翅階段的訓(xùn)練要點(diǎn);
必備知識;
核心技能;
觀念態(tài)度;
關(guān)鍵技能點(diǎn)解析;
銷售中怎樣才算“知己知彼”;
如何有效的了解“客戶背景”;
業(yè)務(wù)員此階段的典型“心理障礙”;
展翅階段注意問題;
第五講 “搏擊階段”(成熟期)銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
搏擊階段銷售人員的核心特征;
典型銷售情景;
典型心理狀態(tài);
典型技能水平;
搏擊階段的訓(xùn)練要點(diǎn);
必備知識;
核心技能;
觀念態(tài)度;
關(guān)鍵技能點(diǎn)解析;
怎樣把握交易過程中的“客戶心理”;
如何與客戶“建立信任”;
如何理解銷售中的“換位思考”;
搏擊階段注意問題;
第六講 “翱翔階段”(卓越期)銷售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)
翱翔階段銷售人員的核心特征;
典型銷售情景;
典型心理狀態(tài);
典型技能水平;
翱翔階段的訓(xùn)練要點(diǎn);
必備知識;
核心技能;
觀念態(tài)度;
關(guān)鍵技能點(diǎn)解析;
怎樣判別“客戶價值”;
如何有效的“管理客戶”;
卓越者的“四種思維”;
翱翔階段注意問題;
第七講 “鷹計劃”實(shí)施過程中的關(guān)鍵點(diǎn)
企業(yè)銷售隊伍的培訓(xùn)體系設(shè)計;
從考核的角度;
從業(yè)務(wù)員成長的角度;
從業(yè)務(wù)員激勵的角度;
關(guān)鍵考量標(biāo)準(zhǔn);
必備知識的常見考量辦法;
核心技能的考量策略;
態(tài)度的有效轉(zhuǎn)變和固化;
內(nèi)部銷售培訓(xùn)師的培養(yǎng);
典型特征;
選拔策略;
培養(yǎng)過程;
案例分析:某企業(yè)鷹計劃的實(shí)施過程;
銷售團(tuán)隊的培育培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.hislan.cn/gkk_detail/238772.html
已開課時間Have start time
- 秦毅
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
銷售團(tuán)隊公開培訓(xùn)班
- 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理 張澤
- 銷售渠道運(yùn)營與大客戶開發(fā)高 鮑老師
- 企業(yè)創(chuàng)新營銷與銷售團(tuán)隊管理 鮑老師
- 外銷團(tuán)隊建設(shè)與管理暨外銷人 林先生
- 快速打造精英銷售團(tuán)隊 何煒東
- 銷售精英激勵與實(shí)戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 銷售教練與管理—突破2/8 崔建中
- 鐵軍式營銷 陳震
- 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練 張嫣
- 管控銷售業(yè)務(wù)的18個工具 韓老師
- 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練 司創(chuàng)宇
- 創(chuàng)新營銷與銷售團(tuán)隊管理 鮑英凱