高級(jí)銷售管理課程
2020-07-02 15:06:50
講師：致遠(yuǎn) 瀏覽次數(shù)：1
課程描述INTRODUCTION
【課程概要】
如果一切都不改變，您是否認(rèn)為銷售團(tuán)隊(duì)不斷成長(zhǎng)壯大，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？
如果一切都不改變，您是否認(rèn)為銷售管理者就會(huì)有一套清晰的銷售策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)？
如果一切都不改變，您是否認(rèn)為新任銷售主管，自己的業(yè)績(jī)好，可以帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)？
如果一切都不改變，您是否認(rèn)為目前的銷售管理過(guò)程您能輕松*？
如果一切都不改變，您是否認(rèn)為在確保團(tuán)隊(duì)在價(jià)值鏈工作上，銷售投入回報(bào)率已*化？
如果一切都不改變，您是否認(rèn)為團(tuán)隊(duì)都清晰開(kāi)展什么樣的銷售活動(dòng)可以有效支持增量策略？
如果一切都不改變，你是否認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)可以有效的執(zhí)行既定的策略和行動(dòng)計(jì)劃？
如果一切都不改變，你是否認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)需要一套管控系統(tǒng)，確保團(tuán)隊(duì)有序開(kāi)展工作？
如果一切都不改變，您是否認(rèn)為你的團(tuán)隊(duì)能夠有效的整合公司資源服務(wù)于客戶目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)？
......
如果您對(duì)目前的現(xiàn)狀不滿意，參加高級(jí)銷售管理課程，可以學(xué)到：
1. 讓管理創(chuàng)造績(jī)效
2. 銷售管理地圖-精準(zhǔn)目標(biāo)
3. 銷售管理地圖-理清現(xiàn)狀
4. 銷售管理地圖-增量策略
5. 銷售管理地圖-活動(dòng)計(jì)劃
6. 銷售管理地圖-考核激勵(lì)
7. 銷售管理地圖-銷售支持
8. 銷售管理地圖-執(zhí)行落地
【授課對(duì)象】：總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理等銷售主管和管理人員。
【授課時(shí)長(zhǎng)】：3天
培訓(xùn)講師：致遠(yuǎn)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2-3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
第1節(jié) 銷售管理
- 銷售管理的本質(zhì)
- 銷售績(jī)效兩條線
- 如何提高銷售額？
- 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的5個(gè)特征你在干什么？
第2節(jié) 銷售管理地圖-精準(zhǔn)目標(biāo)
- 精準(zhǔn)目標(biāo)的四大因素
- 三類銷售結(jié)果目標(biāo)
- 財(cái)務(wù)目標(biāo)的雙向設(shè)定
- 五維目標(biāo)分解法
- 目標(biāo)設(shè)定SMART原則
- 精準(zhǔn)目標(biāo)對(duì)話
- 課堂演練
第3節(jié) 銷售管理地圖-厘清現(xiàn)狀
- 五維市場(chǎng)洞察
- 銷量五維分析
- 產(chǎn)品矩陣，識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)
- 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
- 課堂演練
第4節(jié) 銷售管理地圖-增長(zhǎng)策略
- 市場(chǎng)機(jī)會(huì)覆蓋策略
- 銷售能力提升策略
- 重點(diǎn)客戶增量策略
- 重點(diǎn)產(chǎn)品增量策略
- 課堂演練
第5節(jié) 銷售管理地圖-銷售活動(dòng)計(jì)劃
- 客戶拜訪流程與活動(dòng)計(jì)劃
- 機(jī)會(huì)管理流程與活動(dòng)計(jì)劃
- 客戶管理流程與活動(dòng)計(jì)劃
- 區(qū)域管理流程與活動(dòng)計(jì)劃
- 市場(chǎng)活動(dòng)流程與活動(dòng)計(jì)劃
- 課堂演練
第6節(jié) 銷售管理地圖-考核激勵(lì)
- 領(lǐng)導(dǎo)者的5項(xiàng)職責(zé)
- 銷售考核激勵(lì)的誤區(qū)
- 三類銷售管理指標(biāo)
- 構(gòu)建銷售管控的5大基石
- 為銷售個(gè)體選擇適當(dāng)?shù)腁SR指標(biāo)
- 兩種銷售激勵(lì)方式
- 銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)在激勵(lì)的四大爆點(diǎn)
- 銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)在激勵(lì)的6大杠桿
- 銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金政策五大原則
- 課堂演練
第8節(jié) 銷售管理地圖-銷售支持
- 銷售支持是多部門參與的綜合
- 打造全員營(yíng)銷文化的4大舉措
- 銷售培訓(xùn)
- 銷售教練指導(dǎo)
- 客戶信貸管理
- 銷售數(shù)據(jù)分析
- 銷售招聘
第9節(jié) 銷售管理地圖-執(zhí)行
- 銷售執(zhí)行5大支柱
- 4R執(zhí)行力系統(tǒng)-結(jié)果定義
- 4R執(zhí)行力系統(tǒng)-一對(duì)一責(zé)任
- 4R執(zhí)行力系統(tǒng)-跟蹤系統(tǒng)
- 4R執(zhí)行力系統(tǒng)-即時(shí)激勵(lì)
- 銷售演練
- 總結(jié)
- 布置作業(yè)
- 概述（3分鐘）：三個(gè)發(fā)展技能
- 總結(jié)（5分鐘）：收獲，技能的成功/失敗
- 學(xué)習(xí)體會(huì)（12分鐘）
- 你學(xué)到了哪些可以和大家分享的東西？
- 談?wù)勀愕奶魬?zhàn)經(jīng)歷、錯(cuò)誤和體會(huì)
- 改進(jìn)的計(jì)劃
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/240214.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 致遠(yuǎn)
[僅限會(huì)員]