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房企勾地策略培訓

課程背景：
隨著房地產政策與市場調控的深入，規(guī)?；蔀楦鞔蠓科笃膊婚_的情結，跑步拿地和融資，令所有房企都進入了高度規(guī)模競爭的游戲， 而通過與產業(yè)方強強聯(lián)合的產業(yè)“勾地”成為各大房企深度綁定獲取土地的創(chuàng)新之路，亦成為各產業(yè)資源方新形勢下關注的焦點。

適合對象：
地產公司決策層、收并購管理層（項目總，財務總，投資總，資金總等）
地產公司經理級以上從業(yè)人員（投拓崗、財務，風控，金融，法務崗等）

主要內容：
一、勾地市場發(fā)展、模式及重要概念解析
1、 國家產業(yè)格局（大背景形式下的地產形式）
（1） 十九大新經濟政策
（2） 國家重點產業(yè)布局
（3） “新經濟、新活力”
（4） 房地產發(fā)展動向
2、 勾地概況
（1） 勾地概念
（2） 勾地起源
（3） 勾地意義
（4） 勾地制度影響
（5） 核心邏輯——算賬收益的基礎上滿足產業(yè)方的訴求
（6） 政府核心訴求
?  引入產業(yè)
?  整體規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)
?  招拍掛地價有人托底
3、 勾地分類
（1） 產業(yè)園區(qū)+地產
案例——華夏幸福
（2） 文化旅游產業(yè)+地產
案例——田園東方、萬達文旅城
（3） 醫(yī)療養(yǎng)老教育康體產業(yè)+地產
案例——教育“新歐鵬”
（4） 其他新型“產業(yè)+”模式分析
案例——農業(yè)勾地（標準農田勾地）
4、 勾地城市能級與打法
（1） 第一級別與打法
（2） 第二級別與打法
（3） 第三級別與打法
（4） 小結
5、 勾地形式
（1） 自上而下
（2） 自下而上
（3） 上下結合
6、 勾地的洽談思路與技巧（怎么做？）
（1） 社會效益
（2） 經濟效益
（3） 新城拓荒
（4） 政府政績
二、勾地前期操作要點及案例
1、 政府資源對接與建立
（1） 領導資源共享
（2） 對接部門（招商、投促、分管領導）
2、 產業(yè) IP 獲取整合（怎么做？）
（1） 資源外部獲取
（2） 資源內部整合
（3） 商業(yè)模式契合點
3、 勾地選址要點
（1） 城市重點發(fā)展方向
（2） 區(qū)位
（3） 政府發(fā)展——成熟區(qū)、半成熟區(qū)、生地
（4） 選址地塊注意事項
ü  基礎設施風險（高壓線）
ü  村莊
ü  土地指標
ü  其他情況（墓地、法院拍賣地等）
ü  輸油管線
ü  私人土地
（5） 案例
三、產業(yè)勾地事件推進邏輯及節(jié)點把控
（1） 政企領導初步對接（故事線的起因、手里的資源、意向區(qū)位摸底）
（2） 初步策劃方案編制及匯報（目的、深度、形式）
（3） 經典案例考察
（4） 產業(yè)方案編制及匯報溝通要點
ü  產業(yè)概念研究（單位篩選、目的、深度、形式）
ü  概念方案研究（單位篩選、產業(yè)方向）
ü  落地方案
（5） 戰(zhàn)略協(xié)議
ü  項目測算——住宅收益邊界
ü  合作模式——政府、產業(yè)方
ü  各方權責
ü  框定范圍
ü  設置排他（年限、時間等）
（6） 可實施性方案（中間過程的溝通與解決方案）
ü  具體項目推進節(jié)點與計劃
（7） 正式協(xié)議
ü  約定地價
ü  稅收返還
ü  地價返還
ü  供地方式
ü  扶持政策
（8） 設條件與控地
ü  設條件拿地
ü  帶方案拿地
ü  前置資格審查
四、招商及運營（前置招商與后置招商）
（1） 前置招商
ü  產業(yè)規(guī)劃方案中的長短名單或者站臺企業(yè)
ü  大 IP 產業(yè)需求談判
ü  案例
（2） 后置招商
五、復盤政府關注的重點及勾地的“坑”
（1） 重中之重——產業(yè)
（2） 公益性設施建設（教育、文體設施）
（3） 招商運營策略
（4） 勾地的坑
ü  遠景過于美好
ü  政府領導匯報對象
ü  地產商還是專業(yè)做地產的，產業(yè)不強

文華老師簡介：
房地產投資拓展實戰(zhàn)專家，畢業(yè)于山東建筑大學、哈爾濱工業(yè)大學；
曾任職于中國城市規(guī)劃設計研究院、哈爾濱工業(yè)大學城市規(guī)劃院、 濟南市規(guī)劃設計研究院等， 對房地產內統(tǒng)籌投資、成本、設計、財務等部門協(xié)同跟進；對外對接政府資源，推進協(xié)議簽訂及地塊獲??；統(tǒng)籌產業(yè)資源，明確產業(yè)解決方案及產業(yè)落地。

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