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課程背景：

隨著中國經(jīng)濟(jì)三十多年的快速發(fā)展與積累，中國百姓的財(cái)富急劇增加，而財(cái)富是保證我們追求美好生活的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。如何讓我們個(gè)人和家庭的資產(chǎn)保值、增值？如何在風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi)收益*化？這些都成了百姓關(guān)注的焦點(diǎn)話題。目前，中國的金融機(jī)構(gòu)面臨著大量的競爭主體，客戶面臨著更多、更廣泛的選擇。如何提升經(jīng)營單位的整體素質(zhì)和員工的個(gè)人素養(yǎng)，是我們當(dāng)下面臨的課題。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助理財(cái)精英提升專業(yè)知識(shí)和綜合能力，重點(diǎn)落實(shí)在長期期繳保險(xiǎn)和保險(xiǎn)等產(chǎn)品的銷售上。從而，讓我們的員工在理論與實(shí)踐上同時(shí)提升，有能力為更多優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，達(dá)成金融機(jī)構(gòu)、客戶、員工三方共贏的結(jié)果。

 

課程收益：

使學(xué)員了解保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢

精準(zhǔn)定位，快速找到目標(biāo)客戶

熟練掌握反對問題處理的技巧

使學(xué)員掌握常見基金基礎(chǔ)知識(shí)

使學(xué)員掌握選擇基金的流程

使學(xué)員能夠精準(zhǔn)定位基金客戶群

使學(xué)員能夠快速切入到基金產(chǎn)品

 

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對象：支行長、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等

課程方式：講師講授+學(xué)員演練+案例分析+小組討論、發(fā)表

 

 

課程大綱

第一章 長期期交保險(xiǎn)產(chǎn)生的背景及發(fā)展趨勢

保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢

銀保監(jiān)文件解讀

國外保險(xiǎn)現(xiàn)狀

長期期繳保險(xiǎn)，必須要攻克的難關(guān)

 

第二章 長期期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品解析

1、 重疾類產(chǎn)品

1.1、 市面同類產(chǎn)品分析

1.2、 銷售話術(shù)

2、 年金產(chǎn)品

2.1、 市面同類產(chǎn)品分析

2.2、 銷售話術(shù)

 

第三章 長期期繳保險(xiǎn)的客戶群定位

1、 存量客戶開拓

1.1、 粉絲級(jí)客戶

1.2、 銀行理財(cái)?shù)狡诳蛻艨蛻?nbsp;

1.3、 躉交保險(xiǎn)客戶

1.4、 有孩子的客戶 

1.5、 房叔

1.6、 其他客戶

2、 流量客戶開拓

3、 增量客戶開拓（重點(diǎn)：轉(zhuǎn)介紹，演練+分享）

 

第四章 常見反對問題

1、 處理反對問題的一般原則

2、 常見四類反對問題

 

第五章 基金背景介紹

1、 基金業(yè)的發(fā)展歷程

2、 基金銷售在資產(chǎn)配置的地位

3、 標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖簡介

4、 基金在家庭資產(chǎn)配置中的作用

5、 市盈率比較

6、 以價(jià)格趨勢來判斷股市頂?shù)?/div>

基金保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/241865.html