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優(yōu)秀的大堂經(jīng)理

課程背景：
根據(jù)大堂經(jīng)理的工作職責(zé)和隊(duì)伍現(xiàn)狀，我們將在對(duì)大堂經(jīng)理從服務(wù)規(guī)范和營(yíng)銷技能的基礎(chǔ)上進(jìn)行一體化提升，基于我們對(duì)眾多商業(yè)銀行大堂經(jīng)理崗位的了解和服務(wù)提升項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為，此次針對(duì)銀行新任大堂經(jīng)理的培養(yǎng)，立足于大堂經(jīng)理的共走任務(wù)，從大堂經(jīng)理角色認(rèn)知、客戶服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)與日常管理、業(yè)務(wù)營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)建設(shè)五個(gè)主要方面入手，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程和營(yíng)銷技能的培訓(xùn)，幫助受訓(xùn)學(xué)員熟悉大堂經(jīng)理工作流程，掌握服務(wù)技能，做到服務(wù)規(guī)范化、營(yíng)銷日常化，盡快成為一名優(yōu)秀的銀行大堂經(jīng)理。
課程收益：
1.明確崗位職責(zé)和角色定位；
2.明確大堂的能力要求，并能結(jié)合自身的實(shí)際情況進(jìn)行評(píng)估；
3.掌握大堂經(jīng)理工作的必備技能，并就不足之處制定后續(xù)學(xué)習(xí)計(jì)劃；
4.提升團(tuán)隊(duì)歸屬感和凝聚力；
5.收集大堂經(jīng)理優(yōu)秀案例；
課程對(duì)象：大堂經(jīng)理
授課方式：結(jié)構(gòu)性知識(shí)介紹和典型案例分析、研習(xí)

課程大綱/要點(diǎn)：
一、心靈建設(shè)——大堂經(jīng)理服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)

二、大堂經(jīng)理的重要性和角色定位
1.你眼里的大堂經(jīng)理是怎么樣的？
2.大堂經(jīng)理的重要性
3.不同角度的角色定位
1)銀行角度
2)顧客角度
3)個(gè)人角度

三、大堂經(jīng)理職業(yè)形象和服務(wù)禮儀技巧
1.大堂經(jīng)理的儀容儀表
1)著裝要求
2)服務(wù)手勢(shì)
3)禮貌用語(yǔ)
2.大堂經(jīng)理的服務(wù)禮儀基本要求
1)禮貌服務(wù)
2)主動(dòng)服務(wù)
3)熱情服務(wù)
4)周到服務(wù)

四、大堂經(jīng)理的工作職責(zé)和工作流程
1.大堂經(jīng)理的工作職責(zé)
1)客戶送迎
2)維持秩序
3)業(yè)務(wù)咨詢
4)主動(dòng)營(yíng)銷
5)投訴處理
2.大堂經(jīng)理的工作流程

五、大堂經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)管理與營(yíng)銷技巧
1.快速客戶KYC技巧——看、聽、問(wèn)、思
1)看：觀察客戶的舉動(dòng)和情緒
2)聽：了解客戶的意向和需求
3)問(wèn)：明確客戶的需求和打算
4)思：幫助客戶解決相關(guān)問(wèn)題
2.現(xiàn)場(chǎng)客戶引導(dǎo)與分流
1)貴賓識(shí)別引導(dǎo)
2)潛在貴賓客戶識(shí)別線索
3)客戶分流引導(dǎo)原則、話術(shù)與技巧

六、如何處理客戶抱怨和投訴
1.客戶抱怨和投訴的潛在需求？
2.高效處理客戶抱怨和投訴的七步法
1)案例：把一位投訴客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)大客戶

七、綜合測(cè)試：現(xiàn)場(chǎng)情景展示演練

優(yōu)秀的大堂經(jīng)理