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太極銷售法

《太極銷售法》是一個(gè)工具！
工具，不是拿來秀的，而是拿來用的！
工具，越簡單越好用！
《太極銷售法》談客戶，永遠(yuǎn)三步走！
《太極銷售法》談客戶，四招打天下！
學(xué)習(xí)銷售，知道再多的道理，沒有訓(xùn)練都是空洞的道理；
學(xué)習(xí)銷售，聽了再多的故事，沒有訓(xùn)練都是別人的故事；
《太極銷售法》，給你工具，教你套路，帶你訓(xùn)練，助你簽單！

《太極銷售法》的前世今生
2002年，《太極銷售法》的版權(quán)所有者溫耀南先生接觸顧問式銷售的鼻祖“SPIN”銷售技巧。在大量的工作實(shí)踐中，溫教練把SPIN轉(zhuǎn)換成了符合中國人思維和語言習(xí)慣的銷售技巧。
2009年，《太極銷售法》第一版圖示和工具完成。
2011年，溫耀南先生師從國際大師級教練Paul學(xué)習(xí)教練技術(shù)，把NLP和教練技術(shù)的技巧應(yīng)用于《太極銷售法》。
2015年，《太極銷售法》第五稿修訂完畢并申請獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局版權(quán)保護(hù)。
《太極銷售法》，邏輯簡約，工具實(shí)用，效果強(qiáng)大。時(shí)至今日，《太極銷售法》已經(jīng)在市場上經(jīng)過8個(gè)年頭的實(shí)踐檢驗(yàn)，聽課并且使用的銷售人員超過5萬人，獲得了市場的一致好評！
“銷售三步走、四招打天下”，簡單而實(shí)用的訓(xùn)練體系，切實(shí)幫助銷售人員提升業(yè)務(wù)技能，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長。

為什么叫“太極銷售”？
《易經(jīng)·系辭》：“易有太極，始生兩儀四象生*。”

“太極”，強(qiáng)調(diào)的是“合一、運(yùn)動(dòng)、轉(zhuǎn)化”。
銷售和客戶的合同簽訂理應(yīng)雙贏，是為“合一”；
銷售和客戶的會談需要不斷推進(jìn)，是為“運(yùn)動(dòng)”；
銷售和客戶的關(guān)系從陌生到伙伴，是為“轉(zhuǎn)化”；
“共識”與“合作”相互轉(zhuǎn)化，你中有我，我中有你，是為“太極銷售法”。

銷售與客戶之間，如果你認(rèn)為是“買賣”的關(guān)系，那么你只是看到了物品和貨幣的交換，忽略了人與人的互動(dòng)與情感狀態(tài)的轉(zhuǎn)化。
在同質(zhì)化競爭如此嚴(yán)重的今天，我們該如何定位銷售和客戶的關(guān)系？將直接影響到我們用什么方式去和客戶溝通。
銷售，不是去“說服”客戶購買，不是向客戶“證明”我有多么優(yōu)秀，而是要服務(wù)于客戶，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)客戶的目標(biāo)。

什么是“銷售三步走”？
真相，往往是簡單的。
談客戶，永遠(yuǎn)三步走：了解現(xiàn)狀è把握需求è推進(jìn)進(jìn)程
1、 不論什么時(shí)間見客戶，第幾次見面，都要從客戶的當(dāng)下開始，這叫“了解現(xiàn)狀”；
2、 每一次會談，都要去探尋客戶此時(shí)此刻想要的是什么，這叫“把握需求”；
3、 每次會談，都要有所進(jìn)展，離成交越來越近，這叫“推進(jìn)進(jìn)程”。
簡單的動(dòng)作好掌握，簡單的事情重復(fù)做，有效的動(dòng)作重復(fù)做，何愁沒有好業(yè)績？！

“了解現(xiàn)狀”其實(shí)是很多銷售缺失的一環(huán)，在大量的銷售實(shí)踐案例中，銷售人員只是草草了解客戶一些基本信息，就以為了解客戶了，然后開始“推銷”，不被Pass才怪！
“把握需求”似乎沒有任何異議，然而，你認(rèn)為的“需求”和客戶認(rèn)為的“需求”是一件事兒嗎？另外，發(fā)現(xiàn)客戶的“需求”之后呢？你怎么處理？小提示：直接滿足需求是最糟糕的處理方式，沒有之一。
“推進(jìn)進(jìn)程”代表著銷售人員的主動(dòng)意識。在沒有簽單之前，怎樣一步一步接近簽單？什么標(biāo)識出現(xiàn)，就意味著銷售向前走了？其實(shí)都是有標(biāo)準(zhǔn)可以參照的。

掌握了“銷售三步走”，銷售人員再也不會茫然，簡單實(shí)用的結(jié)構(gòu)既能夠讓銷售人員“有法可依”，同時(shí)又能夠適應(yīng)銷售現(xiàn)場的靈活多變。

什么是“四招打天下”？
所有的銷售技巧，無外乎是這四個(gè)基本動(dòng)作的組合：觀察、提問、反饋、呈現(xiàn)。
想掌握技能，靠講課無效，要靠訓(xùn)練！
觀察的訓(xùn)練：觀察是成功銷售的基礎(chǔ)。但是在實(shí)際工作和學(xué)習(xí)中，很少有人去訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的觀察能力。觀察不到位，即使銷售機(jī)會來了你也發(fā)現(xiàn)不了。太極銷售法，專門研究出“怎么看、怎么聽、怎么感受、如何發(fā)現(xiàn)”的行為訓(xùn)練方法，提升銷售人員的敏感度和敏銳度。
提問的訓(xùn)練：提問的重要性自不必說。很多銷售人員談單的思路沒問題，就是不會用提問的方式讓客戶說出答案；還有，會談過程一旦被客戶打亂節(jié)奏，就束手無策。太極銷售法的訓(xùn)練方法，不僅提供本土化的SPIN訓(xùn)練模式，讓你輕松掌握*的提問秘訣，同時(shí)還教會你如何瞬間翻轉(zhuǎn)局勢，把握主動(dòng)權(quán)。
反饋的訓(xùn)練：反饋是一種很重要的銷售技術(shù)，可惜被很多人忽略了。高質(zhì)量的反饋，有利于迅速和客戶達(dá)成共識。針對反饋技術(shù)進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練，是太極銷售法的首創(chuàng)。在這里，你可以學(xué)會簡單有效的“CC筆記”，“階段性反饋策略”等提升銷售成功率的技術(shù)。
呈現(xiàn)的訓(xùn)練：秒殺FAB的呈現(xiàn)技術(shù)！FAB用了那么多年，以至于大家都認(rèn)為產(chǎn)品呈現(xiàn)只有FAB一種方法了。太極銷售法提供的“NFB”和“心電圖”句型，從效果上超越了FAB。同時(shí)，太極銷售法還給出了“過五關(guān)”的產(chǎn)品賣點(diǎn)訓(xùn)練手法，幫助業(yè)務(wù)員迅速建立思維和語言習(xí)慣。

授課現(xiàn)場
“沒有行動(dòng)，就沒有結(jié)果！”
這是老師上課時(shí)讓學(xué)員記的第一句筆記。
溫教練秉承“結(jié)果導(dǎo)向、行動(dòng)落實(shí)”一理念設(shè)計(jì)課堂教學(xué)。
溫教練的課堂上，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，大量現(xiàn)場情境演練，課堂作業(yè)點(diǎn)評。不僅有《太極銷售法》的各項(xiàng)訓(xùn)練內(nèi)容，還有培養(yǎng)銷售人員養(yǎng)成良好工作習(xí)慣、確保持續(xù)穩(wěn)定出單的“復(fù)盤6問”。
這些內(nèi)容，都是經(jīng)過千錘百煉的優(yōu)秀工具。學(xué)了就用，用了就見效！

銷售教練溫耀南先生期待與您共同研究倍增業(yè)績的《太極銷售法》。
衷心祝愿您的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績步步高，市場大發(fā)展！

太極銷售法