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高效招商技能培訓

【課程收益】
◆與您分享大型經典商業(yè)成功操作經驗、營運管理及招商管理教訓。 
◆為您指引今后商業(yè)地產開發(fā)營運管理、招商管理的重點。 
◆與您一起分析商業(yè)地產項目經營管理的重點、開發(fā)與設計的重點、各種模式及各自特點。
◆參會人員將獲得招商及營運管理全流程作業(yè)指導資料及工作計劃表

【主講內容】
第一天內容:商業(yè)地產項目的高效招商技能
核心內容一：招商人員準備回答商戶提出的60個問題
1、關于地理位置準備回答的問題
2、關于項目狀況準備回答的問題
3、操作方式情況準備回答的問題
4、政策法規(guī)準備回答的問題
5、建材與設備準備回答的問題
核心內容二：招商策劃步驟與方法
商業(yè)地產項目首先確定我們的零售商
我們的商業(yè)地產項目目標在哪里？
我們商業(yè)地產項目需要多少主力店？
商業(yè)地產項目怎么規(guī)劃這些主力店的位置？
商業(yè)地產項目主力店的位置占據多少面積？
商業(yè)地產項目招商不是一個開業(yè)前就完結的工作，實際上商業(yè)地產的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。
核心內容三：商業(yè)地產項目招商策劃的含義
1、商業(yè)地產項目招商策劃要有準確的目標定位
2、商業(yè)地產項目招商策劃要有戰(zhàn)略高度，縱觀全局，立足長遠
3、商業(yè)地產項目招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢 
4、商業(yè)地產項目招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑 
5、商業(yè)地產項目招商策劃要把握時機，適度超前 
核心內容四：招商策劃的核心――招商計劃
1、制定大型MALL招商計劃           
2、營銷宣傳計劃
3、發(fā)展商做好細致的準備工作         
4、招商宣傳造勢
商業(yè)房地產項目招商宣傳的三個目標：
→吸引大商家目光 →吸引品牌供應商進場 →為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關注
5、招商及談判策略
招商要做好三項工作：
→建立大商家專題資料庫 →了解選址條件與偏好 →了解大商家企業(yè)文化特點與經營特色
6、招商推廣成功的關鍵
◆案例分析：目前開發(fā)商存在的問題的分析
→開發(fā)商未能較準確進行業(yè)態(tài)和功能定位
→業(yè)態(tài)規(guī)劃后，市場定位不當
→缺乏設定重點招商目標及多次反復的溝通
→租金及其年遞增率制定不合理。
→形成互補效應
→運用專業(yè)化
→競爭差異化
→強調品牌店
■案例分析
如何做好招商計劃案例
核心內容五：商業(yè)地產項目的招商與開業(yè)
1、占*性位置的主力店
→主力店具體的進度，他們的進度會影響整個開業(yè)計劃。
→如果主力店不開業(yè)整個購物中心很難成功開業(yè)的。
2、籌備階段的主力店
3、商戶篩選
■目前開發(fā)商業(yè)地產存在問題分析
案例分析學習
新加坡怡豐城 
■案例研究
石景山萬達廣場
產品與業(yè)態(tài)規(guī)劃

第二天內容:商業(yè)地產項目的營運管理
核心內容一：商業(yè)地產如何實現高效招商 
問題1、商業(yè)地產項目適合性定位的選擇的重要性
問題2、商業(yè)地產項目適應性的建筑設計的重要性
問題3、商業(yè)地產項目合理的招商節(jié)奏把握的重要性
問題4、商業(yè)地產項目針對性的推廣策略的重要性
問題5、商業(yè)地產項目專業(yè)及穩(wěn)定的團隊的重要性 
問題6、商業(yè)地產項目布局不合理面臨招商困局怎么辦 
問題7、商業(yè)地產項目商鋪空置率走高怎么辦
問題8、商業(yè)地產項目為什么高租金影響招商進度
問題9、商業(yè)地產項目如何破解困局須看開發(fā)實力
問題10、商業(yè)地產項目品牌要如何創(chuàng)新
■案例學習
某商業(yè)地產招商管理規(guī)范（表格）
核心內容二：商業(yè)地產招商策劃及招商計劃實施
在開展商業(yè)地產項目實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定商家檔次、規(guī)模、具體租金條件。
1、商業(yè)地產項目招商原則
2、商業(yè)地產項目招商策劃的核心―招商計劃
3、商業(yè)地產項目招商費用使用策略
4、商業(yè)地產項目分塊招商策略
5、商業(yè)地產項目招商隊伍的建立與優(yōu)化
6、商業(yè)地產項目招商宣傳、造勢
7、商業(yè)地產項目招商及談判策略
8、商業(yè)地產項目招商推廣：成功的關鍵
9、商業(yè)地產項目控制招商質量的作法
10、制訂商業(yè)地產項目招商談判策略 
■案例學習
分析學習某商場制定的政策（表格）
核心內容三：整體科學、調查分析
◆商業(yè)地產項目的重新調整與整改須有差異性；
◆商業(yè)地產項目的重新調整與整改定位的差異性影響建筑規(guī)模上的差異性；
◆商業(yè)地產項目的重新調整與整改定位要對時段劃分方面的考慮；
◆商業(yè)地產項目的重新調整與整改定位要做好客源重疊分析和規(guī)劃；
◆商業(yè)地產項目的重新調整與整改定位要使商品趨向全方位服務功能；
◆商業(yè)地產項目的重新調整與整改定位要形成互補功能；
◆商業(yè)地產項目的重新定位要結合個別形象，塑造購物中心的群體形象；
◆商業(yè)地產項目的重新調整與整改定位要注重提升平效；
◆商業(yè)地產項目的重新調整與整改如何把握全局與方向；
◆對于建筑規(guī)劃結構有很大缺陷的商業(yè)項目，應該在哪些方面加大工作力度才能*限度的彌補建筑缺陷？
■案例學習
某商業(yè)項目的失敗原因分析（圖片）
核心內容四：定位、性能、完善、提升、管理
◆商業(yè)地產項目的重新定位原有設計外觀非常好，但是內部設計在細節(jié)動線上；
◆商業(yè)地產項目的重新定位推廣方式上要提升；
◆商業(yè)地產項目的重新定位就是立足于原來的基礎上形成一個整個業(yè)態(tài)的組合和目標；
◆商業(yè)地產項目的重新定位就是要通過準確定位能改變項目的前途和命運；
◆商業(yè)地產項目的重新定位品牌商怎樣看；
◆商業(yè)地產項目的重新定位前的宣傳推廣；
◆商業(yè)地產項目的重新定位改造裝修形象。
■案例學習
上海某商業(yè)項目重新調整定位成功的案例（圖片）
核心內容五：現場運營、制度標準
◆內部管理模式的改善；
◆對招商渠道進行有效的管理；
◆選擇優(yōu)秀的供應商；
◆定期評價供應商，達到對供應商進行動態(tài)管理的目的；
◆加強服務管理；
◆搞好客戶關系管理。
DVD、圖片案例觀摩學習
香港、臺灣、澳門商業(yè)項目營運成功案例分析

高效招商技能培訓