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出版行業(yè)直播營銷能力

課程大綱
第一講：主咖能力養(yǎng)成
一、直播基礎能力
1、同行直播間扒流程話術（嗓音與邏輯）
2、產品價值挖掘——時間、地點、人物、價值（搭場景）
3、現實與產品的串聯——新事件+老產品（敏銳度）
4、明確自身的風格——自身的差異化價值（自身特質）
二、6種方法激活粉絲的能力
1、從眾心理
2、錨定原理
3、損失規(guī)避
4、參照效應
5、踏板效應
6、懶人心理
案例：“樊登”實現快速裂變的秘密——探析出版類產品矩陣

第二講：賬號直播三種創(chuàng)意體現形式
一、5種出版類賬號主咖身份差異化創(chuàng)意
1、專家身份
2、朋友身份
3、管家身份
4、醫(yī)生身份
5、保姆身份
二、出版類內容與五大視頻品類的結合差異化創(chuàng)意
1、口播類——上手容易，內容難度大（技術流）
2、顏值類——自身條件要求高，講究拍攝技巧（反差流）
3、技能類——顏值要求不高，賬號差異度要求高（實用流）
4、娛樂類——創(chuàng)新度要求高，演技要求高（情節(jié)流）
5、生活類——你熟悉的又不那么熟悉的生活（人設流）
三、搬運同類賬號內容創(chuàng)意的可行性
1、純抄襲——改場景、改人物（難度：初級）
2、局部優(yōu)化——內容創(chuàng)作為王，向上兼容（難度：中級）
3、反抄襲——針鋒相對、提出觀點（難度：高級）
互動：現場與學員互動，挖掘賬號IP定位。

第三講：直播銷售模式及文案創(chuàng)作流程
一、SPIN線上銷售四大模式
1、關于現狀——發(fā)現傷口
2、關于問題——撕掉紗布
3、夸張損失——瘋狂撒鹽
4、衡量代價——積極賣藥
二、直播間控場的方法——直播腳本
1、環(huán)節(jié)設定
2、爆款/福利產品設定
3、主打產品設定
4、活動情節(jié)設定
5、活動時間設定
6、人員分工設定
7、按平臺屬性組織粉絲提高直播間權重
三、提升賬號質量的4大實用的工具
1、梅花網——沒有靈感的時候去看
2、句易網——字幕敏感詞檢索，每次發(fā)視頻之前必查
3、GIISO網——關鍵詞自動成文，提高文案
4、視頻題詞器——長段概念的保命鎖
互動：1、現場與學員互動，制定簡易的直播腳本
2、邏輯腳本的優(yōu)化及答疑

出版行業(yè)直播營銷能力