亚洲 欧美 自拍 动漫 免费 ,制服丝祙女教师在线播放,亚洲精品国产品国语原创,亚洲国产成人精品无码区在线网站

 

信用卡營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、分管行長(zhǎng)或行長(zhǎng)助理

 

   此課程通過(guò)講述信用卡客戶(hù)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)模式，重點(diǎn)解決廣大銀行銷(xiāo)售人員在信用卡銷(xiāo)售中的諸多瓶頸問(wèn)題，使他們能把握顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的精髓——基于客戶(hù)信任和需求為核心，從而有效突破客戶(hù)心理四大障礙：情感障礙防線(xiàn)、信任障礙防線(xiàn)、專(zhuān)業(yè)障礙防線(xiàn)、利益障礙，從而獲得客戶(hù)的信任和信賴(lài)，以達(dá)到理想的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

 

一、如何單兵作戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)完美融合

二、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)追求“客戶(hù)長(zhǎng)期利益+客戶(hù)滿(mǎn)意*化”

三、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)SPIN技巧

1、S—背景問(wèn)題

2、P—難點(diǎn)型問(wèn)題

3、I—暗示問(wèn)題

4、N—需求效益問(wèn)題

5、SPIN參考話(huà)術(shù)

四、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)技巧

1.  顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)的四大特點(diǎn)

1) 權(quán)威性

2) 說(shuō)服性

3) 雙向性

4) 互利性

五、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)中如何突破客戶(hù)的“四道防線(xiàn)”

1、情感障礙防線(xiàn)

2、信任障礙防線(xiàn)

3、專(zhuān)業(yè)障礙防線(xiàn)

4、利益障礙防線(xiàn)

六、顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)中如何把握客戶(hù)心理動(dòng)向

1、話(huà)題的選擇：客戶(hù)最感興趣的事

2、客戶(hù)的期盼：引導(dǎo)客戶(hù)談期望的事

3、客戶(hù)的心態(tài)：充分重視和尊敬客戶(hù)

4、打動(dòng)客戶(hù)：贊美客戶(hù)是無(wú)成本的投入

5、贏得客戶(hù)：聆聽(tīng)客戶(hù)的每一句話(huà)

6、感動(dòng)客戶(hù)：客戶(hù)的事，就是我的大事

7、說(shuō)服客戶(hù)：借用客戶(hù)贊美我們自己。

8、引導(dǎo)客戶(hù)：選擇“對(duì)的思維模式”

9、取悅客戶(hù)：保持你最自然的“職業(yè)微笑”

10、取信客戶(hù)：客戶(hù)快樂(lè)是難得機(jī)會(huì)

11、牢記：客戶(hù)不喜歡被批評(píng)

12、感激客戶(hù)：及時(shí)地感謝客戶(hù)

13、牢記：永遠(yuǎn)提升你的職業(yè)素質(zhì)

14、影響客戶(hù)：談話(huà)中融入我們的藍(lán)圖

15、關(guān)注客戶(hù)：注意客戶(hù)周?chē)拿恳粋€(gè)人

16、誠(chéng)實(shí)是本：有失誤要勇于當(dāng)面致歉

17、取利客戶(hù)：客戶(hù)就是市場(chǎng)和利潤(rùn)

18、職業(yè)角色：發(fā)展多重職業(yè)角色

 

一、如何用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)來(lái)解決客戶(hù)銷(xiāo)售的問(wèn)題

1、使你的客戶(hù)說(shuō)得更多

2、使你的客戶(hù)更理解你說(shuō)的是什么

3、使你的客戶(hù)遵循你的邏輯去思考

4、使你的客戶(hù)做出有利于你的決策

二、充分利用“三自”營(yíng)銷(xiāo)模式

1、“三自”營(yíng)銷(xiāo)模式的內(nèi)涵：自信（內(nèi)在）+*（話(huà)術(shù)）+自然（表情）

2、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)重點(diǎn)片區(qū)（高端客戶(hù)集群）

3、點(diǎn)對(duì)圈批量客戶(hù)（中低端客戶(hù)集群）

三、片區(qū)客戶(hù)集群營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1.  片區(qū)主辦方

1) 片區(qū)高端客戶(hù)

2) 片區(qū)分區(qū)+分類(lèi)片區(qū)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與模式

 

一、職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的職業(yè)素質(zhì)要求

1、志商（戰(zhàn)略的高度）

2、智商（理性思考）

3、情商（情感思考）

4、逆境商數(shù)

二、片區(qū)客戶(hù)集群營(yíng)銷(xiāo)技巧

1. 如何把握天時(shí)

2. 如何創(chuàng)造地利

3. 如何維護(hù)人和

三、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的3項(xiàng)修煉

1、知者不惑

2、仁者不憂(yōu)

3、勇者不懼

四、信用卡營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“三個(gè)公式”

五、職業(yè)形象的“全牌照”訓(xùn)練

1、微笑是通行證吸引力

2、職業(yè)是許可證信任力

3、氣質(zhì)是信用證影響力

4、形象是身份證可信力

5、游說(shuō)是營(yíng)業(yè)證專(zhuān)業(yè)力