課程描述INTRODUCTION
培訓講師：竇毅
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營銷團隊管理與建設課程
【課程背景】
商場如戰(zhàn)場，狹路相逢勇者勝！在激烈的市場競爭中，營銷團隊是公司開疆拓土的排頭兵?？墒?，在市場上，為什么有的公司所向披靡而有的公司卻節(jié)節(jié)敗退？為了有的團隊斗志昂揚而有的團隊萎靡不振？為什么有的團隊選擇迎難而上而有的團隊則一味退縮？同樣都是由人組成的群體，為什么會有如此大的差距？作為戰(zhàn)斗在公司最前線的營銷團隊，他們的戰(zhàn)斗力直接體現了公司在市場上的競爭力。華為公司創(chuàng)始人任正非說過，企業(yè)之間的競爭，說穿了是管理的競爭?？墒牵裁礃拥墓芾聿拍芙ㄔO一支充滿狼性的團隊，這是很多管理者不斷思考的問題，同時也是團隊未來生存與發(fā)展的關鍵。如何學習華為，打造一支充滿狼性的營銷團隊？這便是本次課程的主要內容。
【課程收益】
1、學習華為狼性文化內涵與組織定位
2、學習營銷團隊建設與組織管理方法
3、學習華為市場洞察與營銷規(guī)劃方法
4、學習華為營銷流程與績效管理方法
5、提高營銷團隊狼性意識與管理效率
【課程對象】
營銷體系管理人員
【課程大綱】
一、華為狼性文化內涵與管理要求
1、什么是團隊？
-關于團隊的思考
-團隊的概念
-團隊目標與文化體系
2、華為狼性文化基因
-華為企業(yè)文化體系
-以客戶為中心的內涵
-華為狼性文化解析
嗅覺靈敏：善于發(fā)現機會
亮劍精神：狹路相逢勇者勝
團隊合作：勝則舉杯相慶
堅忍不拔：燒不死的鳥是鳳凰
迎難而上：上甘嶺上選拔干部
3、研討：團隊文化解析與管理要求
二、華為營銷團隊建設與組織管理
1、營銷團隊責任分工與價值定位
-銷售成交因素分析
-大客戶銷售成交模型
-華為鐵三角構成與定位
2、營銷團隊責任與定位
-銷售部的職能與定位
-產品行銷的職能與定位
-交付經理的職能與定位
-華為狼狽組織定位
-以鐵三角為中心的作戰(zhàn)體系
-研討：最小化作戰(zhàn)單元
3、營銷團隊崗位素質要求
-素質模型與構成
-性格坐標DISC與解析
-動機分類與識別
-麥克利蘭素質辭典
-崗位職責與素質要求
三、華為營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定
1、市場洞察與戰(zhàn)略分析
-市場洞察與分析
-宏觀分析與PEST工具
-客戶分析
-競爭分析
案例：華為彎道超車
-市場洞察與分析
2、市場營銷規(guī)劃與客戶選擇
-安索夫矩陣與戰(zhàn)略選擇
-目標客戶選擇
-STP市場戰(zhàn)略
-市場吸引力分析
-公司競爭力分析
-SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
案例：華為農村包圍城市
研討：基于戰(zhàn)略洞察的營銷規(guī)劃
3、營銷戰(zhàn)略沙盤與目標制定
四、華為營銷業(yè)務流程與績效管理
1、LTC全流程營銷管理
-LTC流程定位
-管理線索四要素
-項目分級管理機制
-項目SWOT分析與引導
-營銷漏斗模型與管理
2、績效管理與實施
-從戰(zhàn)略到績效解碼
-績效指標分解的原則
-研討：營銷績效指標設計
-績效目標產生
-績效結果的應用
-韋爾奇活力曲線
五、回顧與總結：華為狼性營銷團隊建設與管理
狼性營銷團隊管理與建設課程
轉載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/279252.html
