亚洲 欧美 自拍 动漫 免费 ,制服丝祙女教师在线播放,亚洲精品国产品国语原创,亚洲国产成人精品无码区在线网站

客戶信息情報培訓

課程背景：
在中國宏觀經濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2019年中國高凈值人士有258萬人，而在2008年這一數據僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數據說明這一巨大的藍海市場給我們銀行理財經理營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著社會關系及環(huán)境的變化，日益變得迫切。
陳方暉老師交會大家挖掘客戶，找到客戶。

授課方式：
講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+尖峰對決

授課對象：
零售條線負責人、支行行長、網點主任、客戶經理、理財經理

課程大綱：
第一講：收集客戶情報
基本情況姓名，身份證，職稱、住宅電話，生日，血型。
專項情報教育，家庭，人際，事業(yè)，生活，特長、內涵、精力，
對本銀行態(tài)度
團體情報單位，企業(yè)規(guī)模，產品，經營目標、采購環(huán)節(jié)，
銷售環(huán)節(jié)、行業(yè)特色

第二講：尋找目標客戶
資料法媒體法，間接市場調查法。報紙、雜志，廣播、電視，統(tǒng)計、
資料，年鑒、工商公告、廣告、網絡、銀行內部資料
朋友法有權的人，有錢的人、有智慧的人，有激情的人，
有美貌的人
關系法讓客戶認同你、讓客戶認同你的金融產品、
要求轉介紹，真心感謝客戶、業(yè)績目標客戶，

第三講：把握進入時機
重大體制變革時、經營管理方式大變、人事變動時、
與原合作銀行發(fā)生矛盾時、重大慶典活動時、生產經營遇到困難時。

第四講：多領域開發(fā)
1、從認識的人中發(fā)掘
2、借助專業(yè)人士的幫助
3、企業(yè)提供的名單
4、展開商業(yè)聯(lián)系
5、結識像您一樣的銷售人員
6、從用車顧客中尋找潛在顧客
7、閱讀報紙8、高端車行服務及技術人員

第五講：直接獲取客戶信息推動
1、直接拜訪
2、連鎖介紹法
3、銷售信函
4、電話
5、展示會
6、擴大您的人際關系
7、結識您周圍的陌生人
8、更廣闊的范圍

第六講：圈子獲取
企業(yè)家協(xié)會各地市行業(yè)協(xié)會溫州商戶類
小企業(yè)協(xié)會高端車行俱樂部大切車隊
阿拉善車友會高端皮具俱樂部女士按摩館
女企業(yè)家協(xié)會

客戶信息情報培訓