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增量客戶開發(fā)策略課程

 

課程背景：

隨著郵政代理金融業(yè)務的發(fā)展，同業(yè)競爭的加劇，郵政網(wǎng)點為了生存和發(fā)展而大力開展長期期交保險業(yè)務， 這導致網(wǎng)點優(yōu)質存量客戶被持續(xù)消耗，網(wǎng)點面臨可開發(fā)客戶越來越少的尷尬局面，網(wǎng)點僅僅依靠存量客戶激活轉 化實現(xiàn)業(yè)務增長己十分困難，另一方面存量客戶的消耗也勢必造成“保險增、余額降”的蹺蹺板效應，這就需要 我們網(wǎng)點必須持續(xù)在增量獲客上做文章以實現(xiàn)網(wǎng)點業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

 

課程收益：

1、明白增量客群對網(wǎng)點經營的意義。

2、學會圍繞“五大場景”引流獲客

3、掌握幾類重點客群的開發(fā)策略

4、運用私域流量實現(xiàn)運營轉化

 

授課對象：理財經理、銷售骨干等

 

課程大綱/要點：

一、增量客戶的意義

1、網(wǎng)點營銷的痛點-沒客戶

2、 網(wǎng)點增量常用模式-(研討各個網(wǎng)點提升增量的方法)

3、 增量客戶對網(wǎng)點意義

 

二、五大場景引流獲客

1、 綠色助農場景

1) 場景說明

2) 場景觸點

3) 場景觸點說明

2、 愛心公益場景

1) 場景說明

2) 場景觸點

3) 場景觸點說明

3、 文化惠民場景

1) 場景說明

2) 場景觸點

3) 場景觸點說明

4、 黨建示范場景

1) 場景說明

2) 場景觸點

3) 場景觸點說明

5、 郵惠商圈場景

1) 場景說明

2) 場景觸點

3) 場景觸點說明

研討：以片區(qū)為單位研討適合本片區(qū)的營銷場景

 

三、 重點客群開發(fā)策略

1、 商貿客群開發(fā)策略

2、 代發(fā)客群開發(fā)策略

3、 社區(qū)客戶開發(fā)策略

4、 外出務工客群開發(fā)策略

5、 郵務客群開發(fā)策略

6、 種養(yǎng)植客群開發(fā)策略

研討：選取本網(wǎng)點重點客群研討如何進行客群的開發(fā)

 

四、私域流量運營轉化

1、 什么是私域流量

2、 如何打造個人人設

3、 差異化精準營銷

研討：結合網(wǎng)點及自身實際研討如何實現(xiàn)私域流量轉化

 

增量客戶開發(fā)策略課程