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國際工程市場營銷課程

1.課程目標(biāo)：
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：
了解國際業(yè)務(wù)拓展的具體操作流程
了解國際業(yè)務(wù)拓展過程中的風(fēng)險把控
學(xué)習(xí)國際市場拓展前期的市場選擇
認(rèn)識國際市場拓展前期的操作模式
學(xué)習(xí)國際業(yè)務(wù)發(fā)展過程中公司戰(zhàn)略資源儲備
認(rèn)識和掌握國際市場拓展過程中的戰(zhàn)略制定
學(xué)習(xí)戰(zhàn)術(shù)制定和分析判斷
掌握公司市場開拓的基本要求和準(zhǔn)備
團(tuán)隊組建的基本要求

2.課程大綱：
第一章：某公司海外業(yè)務(wù)模式情況基本分析
主要經(jīng)營指標(biāo)分析
長期和短期經(jīng)營方法介紹

第二章：國際業(yè)務(wù)拓展市場分析（重點介紹2016年數(shù)據(jù)）
各個大洲基本情況介紹
重點國別介紹
當(dāng)?shù)卣?、?jīng)濟情況模式、可提供資金情況介紹
資源模式分布
基本商業(yè)模式確定

第三章：國際承包業(yè)務(wù)未來發(fā)展思索
目前商務(wù)（經(jīng)營管理）模式探索
未來重點國家和市場初步分析
企業(yè)選擇模式分析

第四章：國際業(yè)務(wù)拓展公司戰(zhàn)略制定和落地
公司戰(zhàn)略選擇
資金資源分布
設(shè)計資源分布
施工資源分布
供貨資源分布
專業(yè)廠家資源分布
戰(zhàn)略落地模式
資源平臺確立
海外機構(gòu)模式選擇、辦事處和分公司介紹等
代理使用的注意問題
團(tuán)隊組建
商務(wù)人員選擇與判斷
渠道確認(rèn)與培養(yǎng)

第五章：國際工程市場開發(fā)戰(zhàn)術(shù)實施
制度歸類與采納
決策分析與流程判斷
團(tuán)隊建設(shè)與溝通
開發(fā)實施細(xì)節(jié)介紹

第六章：國際工程市場開發(fā)實務(wù)
信息渠道建立
信息篩選的必要流程
海外市場深度開發(fā)
代理發(fā)現(xiàn)渠道與培養(yǎng)

第七章：市場深度開發(fā)操作（二）
政府市場機會介紹
私商市場機會介紹
方案制定與提供
工作細(xì)節(jié)安排
基本溝通要求

第八章：客戶關(guān)系的維護(hù)與發(fā)展
長期客戶關(guān)系保持

第九章：案例分享
某電廠項目（項目開發(fā)實務(wù)）
項目開發(fā)流程
項目基本點評
某糖廠項目分析（項目開實務(wù)）
項目開發(fā)流程
項目基本點評

第十章：國際工程融資模式分析
商業(yè)貸款
一般性特點
流程介紹
優(yōu)缺點分析
兩優(yōu)項目
操作流程
風(fēng)險介紹
兩優(yōu)項目操作細(xì)節(jié)
融資租賃
架構(gòu)介紹
工程承包融資模式比較
一般性投資項目融資架構(gòu)介紹
銀行評審要求細(xì)節(jié)和組織架構(gòu)介紹
客戶選擇融資模式時考慮因素分析
項目融資模式介紹

第十一章：總結(jié)和結(jié)束
學(xué)員問答
興趣話題結(jié)構(gòu)化討論

國際工程市場營銷課程