面對面顧問式銷售培訓大綱
2025-07-28 04:41:18
講師：Sera 瀏覽次數(shù)：2950
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：Sera
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
面對面顧問式銷售實戰(zhàn)課程
課程背景：
顧問式銷售式近年來盛行于銷售界的一種新型銷售方式，用簡樸的文字來詮釋這種銷售方式就是：誠心誠意地了解客戶和客戶的需要，甚至比客戶了解得更透徹，專注關鍵問題及彼此間的顧慮，尋求彼此都能接受的結果，并商討出達成結果的各種可能方案，實現(xiàn)“雙贏”。概念人人都能說的頭頭是道，實踐起來卻是各行其道，各顯神通。當然最后的結果也就有好有壞、各不相同了。如何讓實踐后的客觀結果與之前的主觀預期相吻合？這是很多業(yè)務人員深感困惑的問題。本課程從市場實際需求、實戰(zhàn)落地出發(fā)，為各位業(yè)務人員展示了顧問式銷售策略的正確打開方式，對上述各位的銷售技能進行實戰(zhàn)實訓。
受益群體：各行業(yè)中下層銷售人員等
核心解決問題：幫助業(yè)務人員正確理解顧問式銷售的內涵和外延，將該銷售技巧正確運用到實際工作中，通過對客戶的模糊需求的分析，找到客戶的真正需求，滿足客戶的需求，并在過程中實現(xiàn)產品的銷售。
一、銷售的層次
-推銷方式——告知型
-營銷方式——顧問型
二、顧問式銷售的認知
-顧問式銷售的概念
-顧問式銷售概念的理解
-專業(yè)知識
-客情關系
三、顧問式銷售技巧
-提問技巧
-五步法
分組進行角色演練
-聆聽技巧
-聆聽的重要性
-無法認真聆聽的原因
-提升聆聽能力的方法
分組進行角色演練
面對面顧問式銷售實戰(zhàn)課程
轉載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/303568.html
已開課時間Have start time
- Sera
[僅限會員]
顧問式銷售公開培訓班
- 顧問式銷售技術 - 客戶需 王鑒
- 工業(yè)品營銷人才壓模培訓公開 丁興良
- *成交-顧問式銷售五步法 陳攀斌
- 顧問式銷售技能 陳文學
- 絲絲入扣-顧問式銷售八步秘 李健霖
- 顧問式銷售瘋狂訓練營 李健霖
- 顧問式銷售-基于客戶導向的 陳南宏
- 高效成交-顧問式銷售技能提 彭進
- 《顧問式銷售技術-客戶需求 講師團
- 顧問式銷售技巧 崔小屹
- 顧問式銷售與談判心理學 朱廣力
- 中國式顧問銷售技術促成訂單 匡曄
顧問式銷售內訓
- 商業(yè)銀行對公產品經理顧問式 陶璐
- 《顧問式銷售與渠道開發(fā)管理 甘紅亮
- 顧問式銷售技巧—專業(yè)拜訪流 杜林楓
- 《銀行對公客戶經理顧問式營 王鑫偉
- 攻心為上：門店顧問式銷售成 王曉茹
- 基于對客戶心理洞察的B端顧 梁輝
- 銀行對公顧問式營銷技巧 杜林楓
- 《可復制的銷售力：顧問式銷 甘紅亮
- 家電顧問式銷售與客戶關系管 郜鎮(zhèn)坤
- 《顧問式銷售技能訓練》 曹勇
- 久伴共贏—高凈值客戶資產管 王安妮
- 《大客戶銷售策略：顧問式銷 甘紅亮