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中國企業(yè)培訓講師
《JBP-客戶（經銷商）聯(lián)合生意計劃》
2025-05-21 20:12:18
 
講師：梁海恩 瀏覽次數(shù)：3077

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領導

培訓講師：梁海恩    課程價格：￥元/人    培訓天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶經銷商聯(lián)合課程
 
【課程背景】
前線營銷人員，是企業(yè)重要的隊伍。俗話說商場如戰(zhàn)場、兵熊熊一個、將熊熊一窩，一場戰(zhàn)爭、甚至只是單個戰(zhàn)役，訓練有素的戰(zhàn)士是關鍵，而這群戰(zhàn)士的指揮官的戰(zhàn)術指揮水平，更是關鍵中的關鍵。
“戰(zhàn)區(qū)指揮官”目前面對的核心挑戰(zhàn)有： 
如何合理設定目標、制定戰(zhàn)術、分配資源？如何獲得經銷合作伙伴的資源與行動支持？
 
【課程收益】
【生意復盤洞察】：掌握生意分析的底層邏輯、完整專業(yè)的分析體系、洞察生意問題的能力
【目標計劃制定】：掌握制定生意計劃的高效步驟、邏輯，從而獲得正確的戰(zhàn)術和實施計劃
【聯(lián)合生意計劃】：掌握高效說服經銷商的方法與工具
 
【課程對象】
前線營銷團隊的“戰(zhàn)區(qū)指揮官”、區(qū)域負責人的高潛力培養(yǎng)對象
 
【課程大綱】
一、經銷商管理的常見挑戰(zhàn)
1、經銷商管理中常見的五大挑戰(zhàn)與剖析
2、經銷盈利模式與影響
3、市場分銷模式（Route-to-Market）與影響
 
二、關于JBP-客戶（經銷商）聯(lián)合生意計劃
1、何為JBP（客戶聯(lián)合生意計劃）——概念與核心
2、JBP包含哪些的內容？
品牌廠商的上階段生意回顧
品牌廠商的下階段生意計劃
經銷商的上階段相關實施情況復盤報告
經銷商的上階段相關經營財務狀況回顧
經銷商的下階段相關經營財務目標與計劃
經銷商的下階段生意合作實施計劃
3、為何JBP如此被重視——作用與價值
4、JBP通常在哪些情況下使用——場合、時機及原則
5、用好JBP需要具備哪些條件——三方面六要素
6、JBP是如何實施及管理的——一個閉環(huán)、四個流程
7、章節(jié)小結
 
三、JBP的策劃與設計
1、做好JBP要做好哪些準備——“核心關鍵6+1”
2、各報表該看哪些，說哪些——關鍵指標的抽取、洞察
品牌廠商的上階段生意回顧
品牌廠商的下階段生意計劃
經銷商的上階段相關實施情況復盤報告
經銷商的上階段相關經營財務狀況回顧
經銷商的下階段相關經營財務目標與計劃
經銷商的下階段生意合作實施計劃
JBP賣入的溝通準備
3、補充：關鍵的工具“客戶滲透”
何為“客戶滲透”
為何要對經銷商進行客戶滲透
如何進行“經銷商客戶滲透”
4、 章節(jié)小結
 
四、JBP賣入的實施
1、JBP溝通策略的中心思想與關鍵要點
2、JBP的日常溝通實施要點
3、JBP高層溝通會的組織、實施要點
4、小組練習與討論
 
五、實戰(zhàn)演練——我的年度生意計劃
1、學員準備自己的生意數(shù)據(jù)
2、根據(jù)之前各階段所學，復盤及洞察過往生意
3、制定下一階段生意計劃、經銷商JBP
4、各小組分享、辯論
5、導師點評總結
 
客戶經銷商聯(lián)合課程

轉載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/303783.html

已開課時間Have start time

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    參加課程：《JBP-客戶（經銷商）聯(lián)合生意計劃》

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開戶名：上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行：中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號：454 665 731 584
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