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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
保險(xiǎn)關(guān)鍵大客戶——保險(xiǎn)SPIN大客戶營(yíng)銷法
2025-05-21 16:49:48
 
講師：鄭云飛 瀏覽次數(shù)：3047

課程描述INTRODUCTION

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師：鄭云飛    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

SPIN營(yíng)銷培訓(xùn)
 
課程對(duì)象：保險(xiǎn)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干等；
 
適用情境：
中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新時(shí)代，保險(xiǎn)大客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)決定著保險(xiǎn)企業(yè)的存亡與發(fā)展！保險(xiǎn)營(yíng)銷和服務(wù)體系必須盡快提升大客戶營(yíng)銷和維護(hù)的知識(shí)與技能，完善大客戶開(kāi)發(fā)和服務(wù)的良好運(yùn)作體系！
 
學(xué)習(xí)收獲：
1、有效提升保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在大客戶開(kāi)發(fā)上的知識(shí)和技能；
2、有效掌握保險(xiǎn)行業(yè)FABE營(yíng)銷法和SPIN大客戶營(yíng)銷法；
3、有效掌握企業(yè)客戶、個(gè)人客戶、理財(cái)客戶等大客戶營(yíng)銷技能；
 
課程綱要： 
課程導(dǎo)入：經(jīng)典視頻學(xué)習(xí)與分享，今天課程學(xué)習(xí)的價(jià)值！
第一模塊：保險(xiǎn)大客戶營(yíng)銷概論：
保險(xiǎn)大客戶的分類；
保險(xiǎn)大客戶的需求；
保險(xiǎn)的服務(wù)和產(chǎn)品的特質(zhì)；
保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)與保險(xiǎn)大客戶需求的設(shè)計(jì)匹配；
營(yíng)銷研討：分組研討+營(yíng)銷復(fù)盤+小組發(fā)表；
學(xué)員互評(píng)、老師點(diǎn)評(píng)；
 
第二模塊：保險(xiǎn)FABE營(yíng)銷法：
案例學(xué)習(xí)：
FABE：特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)；
保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的FABE：
FABE營(yíng)銷法在保險(xiǎn)大客戶營(yíng)銷中的運(yùn)用；
營(yíng)銷研討：分組研討+營(yíng)銷復(fù)盤+小組發(fā)表；
學(xué)員互評(píng)、老師點(diǎn)評(píng)；
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；FABE營(yíng)銷法話術(shù)設(shè)計(jì)；
FABE營(yíng)銷法實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與通關(guān)；
 
第三模塊：保險(xiǎn)SPIN大客戶營(yíng)銷法：（重點(diǎn)） 
案例學(xué)習(xí)：
SPIN：大客戶營(yíng)銷法；
四大核心問(wèn)題：背景、難點(diǎn)、問(wèn)題、效益；
保險(xiǎn)SPIN大客戶營(yíng)銷技巧與步驟；
工具箱：《保險(xiǎn)SPIN大客戶營(yíng)銷設(shè)計(jì)表》；
營(yíng)銷研討：分組研討+營(yíng)銷復(fù)盤+小組匯報(bào)
領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、老師點(diǎn)評(píng)；
實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：保險(xiǎn)SPIN大客戶營(yíng)銷話術(shù)設(shè)計(jì)；
保險(xiǎn)SPIN大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練與通關(guān)；
 
第四模塊：保險(xiǎn)SPIN大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：（重點(diǎn)） 
導(dǎo)入案例：保險(xiǎn)大客戶“精品沙龍”營(yíng)銷模式；
“金融大整合”營(yíng)銷模式：
保險(xiǎn)SPIN大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)：
1、 企業(yè)客戶：
2、 機(jī)構(gòu)客戶：
3、 個(gè)人客戶：
4、 理財(cái)客戶：
營(yíng)銷研討：分組研討+工作復(fù)盤+小組匯報(bào)；
領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、老師點(diǎn)評(píng)；
營(yíng)銷方案：保險(xiǎn)大客戶SPIN營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)規(guī)劃方案；
 
學(xué)習(xí)大總結(jié)：
禮物：最珍貴的學(xué)習(xí)禮物！
總結(jié)：老師課程大總結(jié)；
分享：伙伴分享課程學(xué)習(xí)體會(huì)心得；
成果：我們后期工作中的《保險(xiǎn)大客戶開(kāi)發(fā)方案》！
有流程、有工具、有標(biāo)準(zhǔn)、易操作、可復(fù)制！
 
SPIN營(yíng)銷培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/gkk_detail/312492.html

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    參加課程：保險(xiǎn)關(guān)鍵大客戶——保險(xiǎn)SPIN大客戶營(yíng)銷法

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鄭云飛
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