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NLP營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

 

【課程背景】

市場(chǎng)從來(lái)不是無(wú)限大的蛋糕，可以永遠(yuǎn)讓你跑馬圈地。一個(gè)成熟的市場(chǎng)是“以客戶為中心”進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，要求銷(xiāo)售者轉(zhuǎn)變自己的思維觀念，銷(xiāo)售者不再僅僅是“賣(mài)藥”的角色，還要成為“醫(yī)生”的角色。提升營(yíng)銷(xiāo)者的業(yè)務(wù)技能和非業(yè)務(wù)技能同時(shí)成為了重要的事情。本課程著力轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)者的觀念，提升營(yíng)銷(xiāo)者的需求探尋能力和客戶把握能力，從而提升復(fù)雜產(chǎn)品的銷(xiāo)售成功率。NLP是神經(jīng)語(yǔ)言程序?qū)W（Neuro-Linguistic Programming）的英文縮寫(xiě)。NLP研究的是語(yǔ)言對(duì)身心起作用的程序。心理的每一道指令，都是語(yǔ)言組成的。這個(gè)世界是語(yǔ)義的世界，我們用語(yǔ)言解讀了世界，并用語(yǔ)言去構(gòu)建了這個(gè)世界，NLP針對(duì)語(yǔ)言進(jìn)行深入探究并整合成一系列實(shí)用的工具。這些工具是作為“人”的基本能力，是“元技能”，無(wú)所用亦無(wú)所不用。一句話：NLP是用語(yǔ)言去發(fā)現(xiàn)，用語(yǔ)言去改變的技術(shù)。

 

【課程方式】金融營(yíng)銷(xiāo)人員

 

【課程大綱】

第一章 NLP營(yíng)銷(xiāo)力基礎(chǔ)

1、 人類(lèi)如何認(rèn)識(shí)世界-表象的世界

2、 突破表象-人生因果-不昧因果

3、 學(xué)習(xí)的力量：命運(yùn)-性格-經(jīng)歷-環(huán)境

4、 新型銷(xiāo)售者的格局

5、 銷(xiāo)售者心態(tài)轉(zhuǎn)變

第二章 NLP營(yíng)銷(xiāo)力的層次提升

1、 銷(xiāo)售格局變化

2、 KYC的三個(gè)層次

3、 現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)（讓對(duì)方自愿說(shuō)出三件得意的事）

第三章 NLP--營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象——人

1、 V\\A\\K\\Ad-認(rèn)識(shí)自我

2、 天性的陷阱

3、 眼睛是心靈的窗戶-快速測(cè)謊

4、 思維的三個(gè)方向-上堆下切平推

第四章 技法篇

1、 NLP的假設(shè)前提

2、 創(chuàng)建親和的能力

3、 表達(dá)技巧

4、 情緒管理-抽離的技巧

5、 3F傾聽(tīng)

第五章 體驗(yàn)篇

1、 買(mǎi)地賣(mài)地練習(xí)

2、 A的幸運(yùn)日

3、 視頻案例

第六章 總結(jié)-能量提升

 

NLP營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)