課程描述INTRODUCTION
供應商管理與采購談判技巧
· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師· SQE



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
供應商管理與采購談判技巧
模塊一:新形勢下的供應商管理
案例與啟示:修正藥業(yè)的啟示
鬠鑏商管理所面臨的挑戰(zhàn)
鬠鑏﹞蒔桶局觀
鬠鑏﹞對供應商管理的要求
鬠鑏商管理理念和發(fā)展趨勢
系統(tǒng)接口處的供應商管理
鬠鑏商質(zhì)量與成本之爭的解決
匠儀M管理現(xiàn)狀與常見問題
匠儀M管理結(jié)構(蝴蝶型/扁擔型/鉆石型)
模塊二.供應商管理策略
氠司供應商管理文化判斷:牧養(yǎng)式or獵人式?
蘒蹗分類的K氏策略管理
質(zhì)量部的維度
采購部的維度
般產(chǎn)品/瓶頸產(chǎn)品/杠桿產(chǎn)品/戰(zhàn)略產(chǎn)品
對應認證策略
鬠鑏商管理當中的加法減法堀法、除法
企業(yè)常見分類誤區(qū)
企業(yè)實際分類案例分析
模塊三:供應商質(zhì)量審核與診斷
三類型審核(體系、過程與產(chǎn)品)區(qū)別與時機
挑專家、建團隊、分好工執(zhí)行要點
讓現(xiàn)場審核不走過場
鬠鑏商五處必看,一針見血
問、查、看、記,專業(yè)求真
審核結(jié)果與改進計劃的落實
對供應商“點穴”過程審核
蘒立病歷-QFD+QCP
模塊四、采購策略與采購系統(tǒng)的制定
1、采購的四大誤區(qū)
2、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
3、采購的核心價值
4、采購策略的核心內(nèi)容
5、如何制定采購策略
6、建立采購系統(tǒng)與模式
7、采購的功能與主要職責
8、采購組織與采購流程設計
模塊五、采購技術與采購成本控制
1、采購分類
2、采購成本與供應商報價分析
2.1采購中的成本影響因素
2.2鬀鑏商報價要素分析
2.3三方報價分析工具
2.4價格的市場影響因素
2.5舀啙鑏對壟斷供應
3、采購合同管理
4、關鍵的采購技術(規(guī)模經(jīng)濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等)
5、降低采購成本的方法
5.1氀Q招標
5.2競爭性談判
5.3集中采購
5.4電子采購
5.5采購中的庫存控制
模塊六、相關財務知識
1、必須讀懂的財務三大表(利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表)
2、定價方式分析
3、付款方式分析
4、稅務基礎
模塊七、采購談判技巧
1、職業(yè)采購的采購哲學
2、談判及談判流程
3、采購談判的八個關鍵要素
4、談判準備的六個環(huán)節(jié)
5、談判實施的四個階段
6、成功談判的實戰(zhàn)策略
模塊八、案例分享和實戰(zhàn)分組演練
1、大賣場采購的案例---WAL-MART
2、品牌采購的案例---ZARA談判流程
供應商管理與采購談判技巧
轉(zhuǎn)載:http://www.hislan.cn/gkk_detail/3635.html
已開課時間Have start time
- 孫明華
預約1小時微咨詢式培訓
采購談判公開培訓班
- 基于成本分析的供應商談判技 講師團
- 采購成本分析與談判技術 宮迅偉
- 精益采購管理與采購合同風險 柳榮
- 采購成本控制與供應商管理 柳榮
- 戰(zhàn)略采購、降低成本與談判技 翟光明
- 采購流程優(yōu)化及供應商評估與 講師團
- 降低采購成本與供應商談判技 張仲豪
- 降低采購成本及供應商談判技 張仲豪
- 采購成本控制、削減與談判技 朱育華
- 專業(yè)采購談判與議價技巧 講師團
- 供應商管理與談判技巧 王保華
- 采購談判策略及技巧 王保華
采購談判內(nèi)訓
- 成功采購談判技巧 張鑄久
- 物資設備采購談判策略與技巧 趙原
- 《采購成本控制和談判技巧》 顧聞知
- 破繭成蝶:采購談判之制勝秘 吳生福
- 雙贏采購合同談判與采購管理 周勁雄
- 萬辯之策:采購流程優(yōu)化與談 管靜波
- 《采購談判溝通技巧》 劉暢(
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐曼麗
- 采購成本分析與采購談判 ( 陳小之
- 贏在執(zhí)行:采購成本分析、控 陳老師
- 采購談判--創(chuàng)造雙贏解決方 胡曉
- 贏在采購談判——博弈的戰(zhàn)爭 王東(