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培訓(xùn)對(duì)象：品牌企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理人員，以及經(jīng)銷(xiāo)商老板或操盤(pán)手
培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)
培訓(xùn)時(shí)間：6小時(shí)，即壹天
培訓(xùn)收益：
1、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)：系統(tǒng)的回顧經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)狀況，全面認(rèn)識(shí)自身，給經(jīng)銷(xiāo)商生意改善提供方向指導(dǎo)
2、對(duì)業(yè)務(wù)人員：構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商管理以及區(qū)域管理的整體思路，提升幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升業(yè)績(jī)的能力
課程大綱：
引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的維度
第一部分   經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域生意回顧
一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析
1. 銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析
2. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析
3. 經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析
二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析
1. 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析
2. 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析
3. 經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析
4. 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析
5. 經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析
6. 經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資源投入變化回顧分析
7. 經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析
8. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司市場(chǎng)策略的貫徹執(zhí)行情況回顧分析
9. 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司促銷(xiāo)政策的執(zhí)行效果回顧分析
10.經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)人員管理狀況回顧分析
11.經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的有效性分析
12.最后，關(guān)注本年度市場(chǎng)環(huán)境的變化
 
第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域生意計(jì)劃
說(shuō)在前面：市場(chǎng)遺留問(wèn)題處理
一、探尋經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)增量的機(jī)會(huì)
1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2. 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋
3. 二批結(jié)構(gòu)調(diào)整
4. 渠道創(chuàng)新
5. 終端展示
6. 價(jià)格體系
7. 促銷(xiāo)
8. 應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)措施等
二、制定經(jīng)銷(xiāo)商年度發(fā)展策略規(guī)劃
1. 目標(biāo)銷(xiāo)量分解
2. 費(fèi)用規(guī)劃
3. SKU調(diào)整
4. 分銷(xiāo)商/現(xiàn)代渠道客戶(hù)調(diào)整
5. 終端管理
6. 促銷(xiāo)推廣
7. 庫(kù)存與配送提升
8. 業(yè)務(wù)人員管理提升
9. 競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備
三、目標(biāo)進(jìn)行多角度分解
四、尋找目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的途徑
五、細(xì)化實(shí)現(xiàn)途徑，制定執(zhí)行方案
六、制定營(yíng)銷(xiāo)保障體系
1. 業(yè)務(wù)人員的職責(zé)分工
2. 業(yè)務(wù)人員過(guò)程管理
3. 業(yè)務(wù)員管理制度及表單工具
4. 業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)體系
5.  業(yè)務(wù)人員薪酬激勵(lì)制度
七、編制費(fèi)用規(guī)劃
八、編制行動(dòng)計(jì)劃