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產(chǎn)品定價(jià)策略培訓(xùn)

一、產(chǎn)品定價(jià)方式與方法
制定價(jià)格的流程
影響價(jià)格3大因素:成本、競爭、價(jià)值
定價(jià)6步驟:目標(biāo)、定位、成本、競爭、價(jià)值、方法
10大定價(jià)方法
成本定價(jià):成本定價(jià)的3種方法
競爭定價(jià):競爭定價(jià)的4種方法
差別定價(jià):差別定價(jià)的原理
數(shù)量定價(jià):數(shù)量定價(jià)3大理由
敏感度定價(jià):影響價(jià)格敏感度的因素
產(chǎn)品線定價(jià):互補(bǔ)、替代和依存產(chǎn)品的定價(jià)
談判定價(jià):談判的準(zhǔn)備和談判技巧
促銷定價(jià):優(yōu)惠券、貨架折扣、特賣會
時(shí)間定價(jià):什么時(shí)候買機(jī)票*?
心理定價(jià):心理定價(jià)的原因
其他定價(jià)方法

二、產(chǎn)品定價(jià)的利潤空間設(shè)定與確認(rèn)
三個(gè)價(jià)格公式的不同做法
利潤空間的根源在研發(fā)
研發(fā)前期不確定的利潤空間是無用利潤空間
價(jià)格需求調(diào)研流程及方法
價(jià)格需求的種類
市場價(jià)格需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求
產(chǎn)品價(jià)格需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求、設(shè)計(jì)參數(shù)及部件要求
價(jià)格需求指導(dǎo)下的產(chǎn)品開發(fā)過程
行業(yè)案例:三需求轉(zhuǎn)換

三、產(chǎn)品折扣權(quán)限如何設(shè)定并執(zhí)行
什么是折扣及折扣的概念
各種折扣類型介紹及差別
各種促銷折扣降價(jià)方式介紹
折扣區(qū)間設(shè)置
折扣與利潤區(qū)的關(guān)系
折扣力度與活動(dòng)規(guī)模、地區(qū)分布的匹配性

四、促銷產(chǎn)品價(jià)格如何進(jìn)行界定
出廠價(jià)、指導(dǎo)價(jià)、渠道價(jià)、終端價(jià)的設(shè)定
促銷價(jià)格設(shè)定的方法
促銷價(jià)格的*限度
促銷價(jià)格與產(chǎn)品批次及品類的關(guān)系
促銷價(jià)格如何設(shè)定時(shí)間區(qū)間

五、產(chǎn)品成本與產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)系
產(chǎn)品目標(biāo)成本與與產(chǎn)品實(shí)際成本的控制
產(chǎn)品實(shí)際成本與產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)系
產(chǎn)品實(shí)際成本與目標(biāo)客戶的關(guān)系
產(chǎn)品成本如何過度到定價(jià)

六、有效的商品競爭與價(jià)格評估是產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)
全面競爭評估-波特五力
采用客戶$APPEALS(含價(jià)格)，按細(xì)分市場了解產(chǎn)品的競爭力
$APPEALS是建立和驗(yàn)證產(chǎn)品包需求及其競爭力的一種方法
目標(biāo)客戶與主要競爭對手的概貌
確定客戶期望與需要并排序(從$APPEALS各類中獲得)
具體明確分界標(biāo)準(zhǔn)和主要差異
針對客戶欲望與需要，比較公司與主要競爭對手的產(chǎn)品包，確定主要差距
利用$APPEALS雷達(dá)圖記錄差距
根據(jù)$APPEALS差距分析，創(chuàng)建價(jià)值陳述與產(chǎn)品包假設(shè)

七、價(jià)格空間指導(dǎo)下的生產(chǎn)制造銷售
生產(chǎn)制造成本控制的方法
生產(chǎn)制造工藝對價(jià)格影響
生產(chǎn)制造成本的價(jià)格控制
銷售期間的價(jià)格處理
市場如果對價(jià)格進(jìn)行策劃宣傳

八、產(chǎn)品價(jià)格管理與維護(hù)
一、管源頭，制造商價(jià)格最忌諱朝令夕改。
二、管渠道，經(jīng)銷商價(jià)格最忌諱鼠目寸光。
三、管終端，零售商價(jià)格最忌諱自暴自棄。
四、管顧客，消費(fèi)者價(jià)格最忌諱等量對比。
五、管對手，引領(lǐng)競爭對手價(jià)格體系。
六、管員工，新產(chǎn)品最害怕家賊難防。

產(chǎn)品定價(jià)策略培訓(xùn)