課程描述INTRODUCTION
管理銷售人員培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
管理銷售人員培訓(xùn)
一、重新認(rèn)識(shí)銷售人員的價(jià)值
“人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的
1. 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
2. 人海戰(zhàn)術(shù)是最中國(guó)式的
3. 打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件
“人”的問題是關(guān)鍵
1. 銷售增長(zhǎng)的來(lái)源
2. 選人、用人、育人
3. 從指揮員到教練員
銷售隊(duì)伍是戰(zhàn)略問題
1. 銷售人員為什么拿錢
2. 精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
3. 銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向
本段說(shuō)明:人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù),但是他的關(guān)鍵是人的問題,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題,而這其中最根本的不是找人,而是育人,就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制,以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員,從而獲得更多的新生力量。
二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員
用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
1. 篩選的目的就是刪除無(wú)法培養(yǎng)的人員
2. 用人標(biāo)準(zhǔn)的作用
3. 年齡與教育對(duì)銷售的影響
4. 實(shí)例:不同公司銷售人員用人標(biāo)準(zhǔn)
甄選的方法及手段是關(guān)鍵
1. 銷售人員招聘的基本原則
2. 銷售人員甄選的9級(jí)臺(tái)階
3. 銷售人員的心理測(cè)試
雙向選擇的重新理解
1. 銷售人員眼中的“我們”
2. 我們對(duì)銷售人員的價(jià)值是什么
3. 大學(xué)生眼中的公司
本段說(shuō)明:銷售人員具有很多獨(dú)特的素質(zhì)是我們?cè)诤笃跓o(wú)法培養(yǎng)的,因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要,在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價(jià)值的,因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。
三、建立模壓式快速訓(xùn)練系統(tǒng)
按最平凡的要求建立育人體系
1. 到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人?
2. 培育常見的問題
3. 不同類型的銷售培育體系
快速入門培育系統(tǒng)
1. 如何快速溶入公司
2. 如何縮短30%的培訓(xùn)周期
3.如何迅速?gòu)?ldquo;農(nóng)民”鍛造成“士兵”
隨崗強(qiáng)化培育系統(tǒng)
1. 銷售人員成長(zhǎng)周期的五個(gè)階段
2. 銷售人員的晉級(jí)
專項(xiàng)提升培育系統(tǒng)
1. 銷售周期的訓(xùn)練示例
2. 不同階段的銷售要點(diǎn)
四、如何管好、用好銷售人員
你憑什么比別人多拿錢
1. 銷售人員的職責(zé)
2. 銷售人員的評(píng)價(jià)機(jī)制
銷售的人員管理與激勵(lì)
1. 營(yíng)銷人員的激勵(lì)哲學(xué)
2. 幾種激勵(lì)方式的比較研究
管理銷售人員培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.hislan.cn/gkk_detail/880.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王建
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
銷售團(tuán)隊(duì)公開培訓(xùn)班
- 創(chuàng)新營(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理 鮑英凱
- 外銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理暨外銷人 林先生
- 快速打造精英銷售團(tuán)隊(duì) 何煒東
- 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練 司創(chuàng)宇
- 鐵軍式營(yíng)銷 陳震
- 銷售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升 劉易明
- 銷售經(jīng)理、銷售主管巔峰訓(xùn)練 張嫣
- 企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷與銷售團(tuán)隊(duì)管理 鮑老師
- 銷售教練與管理—突破2/8 崔建中
- 管控銷售業(yè)務(wù)的18個(gè)工具 韓老師
- 銷售渠道運(yùn)營(yíng)與大客戶開發(fā)高 鮑老師
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 張澤
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
- 銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理 吳錚力
- 帶團(tuán)隊(duì),打勝仗-狼性銷售團(tuán) 白飛
- 客戶開發(fā)6步戰(zhàn)法與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 梁輝
- 智贏未來(lái):DeepSeek 郁春江
- 運(yùn)籌帷幄-高績(jī)效金融團(tuán)隊(duì)銷 宋佳龍
- 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理與營(yíng)銷技 黎紅華
- 銷售團(tuán)隊(duì)的狼性執(zhí)行力 汪奎
- 恩威并重-銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管 曹勇
- 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)管理 李莽
- 飛龍?jiān)谔烊肆Ρ对鎏赜?xùn)營(yíng) 蔡維芳
- 有效的銷售團(tuán)隊(duì)管理 韓天成
- 銷售談判與團(tuán)隊(duì)精神 韓天成