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課程大綱
1.為什么要了解銷售思維
采購人員面臨的全新挑戰(zhàn)
知己知彼才有更大勝算
保障采購安全的重要因素

2.職業(yè)化銷售思維方式
商機探尋思維——客戶所處的市場環(huán)境分析
從客戶的生存環(huán)境、客戶的競爭對手和客戶的問題發(fā)現(xiàn)商機
從產業(yè)發(fā)展和差異化競爭中發(fā)現(xiàn)商機
客戶需求探尋思維
客戶不同的需求帶來不同的機會
客戶需求的分級以及分析
客戶需求的探尋：SPIN模式
顯性需求和隱性需求
激發(fā)和放大客戶的需求
說服客戶思維
說服客戶模式——NFAB模式
隱藏自己的弱點
運用表達技巧突出自身優(yōu)勢
談判思維原則
關鍵決策小組角色分析
談判的力量
力量在談判實際中的運用——談判三維力量
銷售報價策略
談判陷阱 
客戶分級思維
帕雷托原則
客戶資源的應用
客戶的評估和資源分配
客戶服務與維護

3.采購和銷售的共贏
從根本上來說，采購和銷售是合作伙伴而不是對手
合作產生更大利益
良好的個人關系可以加分
學員感言
講師經驗非常豐富，能夠在課堂中分享自己的經驗和感悟，對以后的共走幫助很大！
課堂中穿插很多案例分享，跟本人工作非常貼合，受益匪淺。
小班授課，氛圍很好，在輕松的氛圍下學習采購方面的一些常用工具，很不錯。
誰選擇了
昆山百瑞扣件系統(tǒng)、曼恩機械