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产品的价格:影响公司的利润，影响消费者的购买，我们经常在销售中有一个误区，认为产品低，就可以卖的很好，大错特错，众多中国的一起一贯用价格战来做市场，价格战的结局就是利润低下，企业倒闭。未来的市场竞争...
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、...
中国经济冬天来了，我们如何过冬？ 作者：营销培训师江猛 “ 压力山大，不好做，利润不行，赔钱，不敢扩张，转型，改变，痛苦，市场不好，降价，促销，跑路，倒闭，贷款，负载累累，...
经销商开发--江猛--区域经理如何选择经销商 经销商开发--江猛--区域经理如何选择经销商，营销格局随时都...
以制造为主的中小企业,公司内部并没有系统进修过理论知识的专业销售人员,企业订单多来自上游客户或企业老板的私人关系。一旦与客户的合作有变故,他们将面临销售的巨大压力。企业急切地希望了解更快更好的实用销售技巧,用以开拓新市场。 &...
不是所有的客户都是一样的。你也许知道你的顶级客户是谁——但是你知道你应该把哪些客户放弃掉吗？ 很多领导都在强调客户服务，应该在任何时候都满足并超越客户的期望——我已经听到很多了。...
杰克·韦尔奇告诫我们：“要领导，不要管理”。这句话用通俗点的理解就是“要象‘领导’一样去‘管理’”，这是值得我们重视的...
进一步把握客户：不要刻意隐瞒产品缺陷 “颜色太深”、“样式太老”、“使用不方便”等等，销售人员在推销的过程中，总是能听到客户这样的抱怨。而...
如何快速赢得好感? 有一句古老的销售谚语说“在相同的情况下，人们愿意同他们的朋友做生意。在不同的情况下，人们仍然愿意同他们的朋友做生意”。所以人们往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使与陌生人做生意，也要一步...
自我奋斗的七大秘诀 想知道如何改变自己的一生，如何获得非凡的成就，尤其是，如何提升自己的身价吗？介绍一项伟大的“自我奋斗”计划，助你实现自己的梦想。 我做终生学习方面的研究，写这方面的文章，愤笔疾言针砭时弊是常有...
如何做好一个销售员？ 目前中国营销人员近7000万，大家对于销售的认识不尽相同，有人说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”，还有人告诉我说“销售就是卖自己”，...
上下属关系 对于任何希望与下属进行深入沟通的高管，我都会给出如上所述的建议。 作为探索频道《肮脏工作》栏目的主持人，迈克•罗的职责是采访从事检查下水道、养殖食用猪以及地下采煤等环境下肮脏危险类工作的人们。在采访时，...
销售与管理 如果你做股票投资，就会知道，“紧紧抱住股票不放”的方法有一个前提假设，那就是你现有的股票夹中包括了质优股，你的风险是分散的，回报期望是长期的。 从销售管理的世界来看，不妨也做一个相似的正向...
销售目标制定与分解 一：销售目标制定： 一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有目标的团队没有凝聚力， 销售目标制定好处1：对个人而言，目标的威力就是： 给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作...
销售团队会议怎么开？,中国营销型企业都是在经历,每次开会让人头痛,又让人揪心的一个会议;究竟会议如何开,江猛老师结合自己多年的营销管理经验;给我们一些参考,如何让营销会议开得有声有色;不在为开会而发愁. 先看一个情...
目标有效分解--目标达成的关键 1984年，在东京国际马拉松邀请赛，一名叫山田本一本土运动员出人意外夺冠。赛后，有记者问他，“为什么能一鸣惊人地取得如此惊人的成绩？”山田本一只说了一句话：“凭智慧&...
榜样激励 为员工树立一根行为标杆 在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求...
零售店管理的第五个字：销---就是我们零售店的销售，销量。 零售店最近几年发展，客流量没有以前多了，客流量没有以前的质量高了； 同时我们每一个零售店老板要明白什么是：坐销，推销，销售，营销？？？？ 坐销：就是坐在零售店里面等待客...
（一）、陌生拜访的步骤： 1、 确定目标客户集中地点，首先对楼层和保安进行了解，尤其是保安要让他做我们的内线。 2、陌生拜访：带上公司的资料和礼品，从楼顶开始拜访。 3、进入公司：不要表现出你是做业务的，也不要心里面有什么胆怯。开...
江猛--做好这七个字让你们店销量倍增下 零售店管理的第五个字：销---就是我们零售店的销售，销量。 零售店最近几年发展，客流量没有以前多了，客流量没有以...
江猛--做好这七个字让你门店销量暴增 现在的零售行业正在非常激烈的进行演变和发展,同时也有很多零售店老板在诉苦,最近为什么生意那么的差，如何才能做得更好一些， 客户数量也越来越少，生...
销售沟通--自信的交流加强客户对产品的信心 客户在做出购买决定之前总是有很多顾虑，对产品，对公司，以及对你本人。作为销售人员要明白一点，客户的这些顾虑都是不可避免的，即使你的产品是最好的，企业是最讲信用的。要想打消...
1：专卖店没客人；2：专卖店业绩不好；3：导购员没激情；4：门店成交量不高； 5：导购人员知道但是不去做；6：不敢向客户推荐和成交商品；7:导购流动性大； 门店销售人员面对这些如何解决 结合现在市场的竞争，江猛老师不停地走...
零售店面管理 现在的零售行业正在非常激烈的进行演变和发展,同时也有很多零售店老板在诉苦,最近为什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客户数量也越来越少，生意不好做啊！ 很多老板发出如此的感慨，究竟如何进行突围？如何改变现状...
什么是感官营销？我们说所有人都是通过五感六觉来认知这个世界的。像是视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉，他们同样都可以接收到外在的信息。之所以我们今天多数信息都是通过眼睛去接收，关键是因为视觉的传达方式不受环境的影响，通过媒介的传达的成本也比较低。...
最近有很多的伙伴在跟我探讨如何来制定一个非常完整的营销方案，这个完整的营销方案主要有四个方面的内容，一个是引流，一个是节流，一个是回流，一个是裂变。 我们先谈第一个引流，就是怎样把客户吸引到你的店里面来。那一定是要给客户来的理...
有很多粉丝，给我私信留言，问我能不能帮助他出一套营销方案； 那我今天给大家分享一套完成的营销方案，一个完整的营销方案必须要具备四个要素： 第一：引流 怎么把客户吸引到店里来 你可以进行异业联盟，或者把某一款产品做成引...
1：独次促销法：也叫限量销售，产品卖完就不在进货； 2：反时令促销法：淡季卖产品； 3：轮番降价促销法：每个阶段推出不同的产品进行轮番活动； 4：每日低价促销法：每日推出一款产品最低价格； 5：拍卖式促销法：周末人多的时候，进行拍卖...
有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。 其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装是自...
第一个角度 ：变革产品线—产品是企业推向市场的有力武器 江猛老师在全国各地服务众多企业的营销团队, 众多民营企业的老总市场会非常自信的说：我们的产品非常好，技术好，产品包装好，性能好，价格实惠，等等。一问他市场销售...