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让客户觉得你在替他考虑：换个角度看产品和服务 有很多销售人员认为，销售就是一场金钱交易，其实这样的认识大错特错。 有这样想法的人，都是只盯着客户兜里的钱，他们第一目标不是为客户解决所遇到的问题，而是想办法如何把客户的...
《大客户销售六部曲》中篇2 江猛老师供稿 大客户销售第四部曲：大客户采购流程和角色分工 我们一定要明白，江猛老师经常给我们一个忠告：大客户的采购不是一个人说的算数，同时一个客户的采购会有多个人进行把关和开决策会议才能决定下来；前期我们...
切割议题是谈判中的一个基本动作，看似单个议题，其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人，往往谈判中在一个议题上相持不下，谈判无法继续，甚至破局，这也是没有学习到“切割”的精髓。 把一个大议题切割成几个小议题来...
每一个项目都希望自己有很好的渠道拓展，而如何做好渠道招商，也是很多的老总非常头痛的问题。今天和大家分享关于渠道招商的六个逻辑，我们把它理清楚，我相信对于您的招商特别有帮助。 第一点就是做好你的项目包装，一个是要确定好你的定位，...
营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,也是红娘,在大喊合作共赢的时代，在市场经济竞争如此激烈的高速发展的今天，我们如何更好的实现厂商共赢； ...
销量倍增的促销方法 1、销售技巧方法之反时令促销法 一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时令需求，缺什么买什么。商家一般也是如此，基本按时令需求...
江猛--拜访客户如何消除客户的警惕心 预约是成功销售中非常重要的一步，在拜访前，需要与客户约定，征求对方的意见，从而让对方有个思想上的准备。这对双方都有好处，一方面，这是对准客户表示尊重，准客户会感谢你的诚意，另一方面，可...
打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨(续集二) 作者：江猛老师 渠道终端铺货，对一个企业来说很重要，对经销商来说，那是致命的关键问题，这就像一条河流，中间是否顺畅， 如果不是很顺畅，就会出现决堤，水流...
打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨 作者：江猛老师 通路：通了才有销路，很多企业的渠道这条路是不通的，乍一看企业的渠道商不少，一线城市，二线，一直到三四线都有自己的渠道商；但是我们思考一下，有多少渠道商在用心卖我们的产...
销售观念 有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。 其实任何产品都有包装，包括服务业的销售。最重要的包装...
“销售漏斗”，是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户；上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，成功率为25%；中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个）...
营销业绩突破四: 观察你营销团队的明星销售员: 先看一个案例:某一家企业的销售明星小王，业绩非常好，在企业里面做了有五年的时间，平时的业绩能占到整个公司的60%，公司里的很多销售人员都很佩服他的销售能力，公司的老总对他也是关爱...
互联网思维影响 什么是互联网思维？大家仍然在探索和讨论。阿里巴巴的首席战略官曾鸣认为，互联网精神是八个字：平等、开放、互动、迭代；小米的雷军表示，互联网的核心思想是七个字：专注、极致、口碑、快；黄太吉的创始人郝畅则总结出十个字：文艺复兴、...
客户永远不为产品买单，为什么我们总会遭到顾客的拒绝？或许你对产品了如指掌，也或许你对你的口才非常的自信，甚至你身上还有大公司的光环。但是只要你跟顾客谈成交，顾客转身就走，这是为什么呢？或许这个问题并不出在你的话术上，也不是因为你的专业不行，...
当你遇到客户跟你砍价的时候，你要如何应对才能让对方感觉到你的价格已经到底了。我们说虽然今天互联网已经让市面上的价格变得越来越透明了，但是卖方与买方依然存在一定的信息不对称。就比方说你在网上看到很多低于市场价格的一些食品，你认为自己捡到了大便...
促销不是跪着挣钱，千万不要把促销活动做成清仓大甩卖，这对于用户的心理会产生不好的影响。这里我们建议您的促销周期首先不要太长，不要让用户感觉你是一家打折店，否则低价就会深入人心。以后一旦你恢复到了原价，用户就会马上停止购买，停止消费。而且你打...
你卖高价没有人买，你卖低价，消费者是吸引过来了，但是我告诉你，他们照样还是不买。这个时候你是不是很蒙圈，卖高卖低都卖不掉，不知道怎么办。我来告诉你解决方案，很多人会告诉你，消费者的购买是不理性的，其实就是瞎扯。任何一个消费者购买任何一样东西...
今天教大家一个话术模板，当客户说出反对意见的时候，能够帮助您巧妙化解，比如：客户最喜欢说你们家东西太贵了，错误的回答就是：哪里贵了，我们质量有保障的，这样说就已经把话给堵死了，客户会很尴尬，不如尝试这么说，对，就是因为贵，您才要好好了解...
给客户最简洁的产品介绍：对宣传资料进行“瘦身” 宣传资料是销售人员进行销售活动必备资料，包括报纸、杂志、专刊、促销海报、产品单张等。然而，有很多销售人员认为，在实际推销中，这些宣传资料投放到市场上只是个...
最近以来,发现现在的客户的市场运营策略都在做不断地调整，一些行业的厂家有原来的经商商独立运作，现在转变成了经销商运作小客户，厂家直接运营开发大客户；这个转变同时也映射了我们任何一个行业都在不断的瞄准大客户，同时也验证了大客户是公司的命脉...
如今，在很多企业中，能否完成自己的销售任务已经成为衡量销售员工是否合格的重要标准。依据销售任务制定合理的销售计划，是销售经理完成任务中至关重要的一环。销售计划绝不是简单的数字分解和分配，而是体现销售团队凝聚力、团队发展和工作热情的重要过...
向客户确认成交 在销售进行到一定程度时，客户就会有一种犹豫的状态。这个时候，就要对客户进行测试成交，通过一些语言来测试客户是否有成交的意愿，根据测试结果来决定自己下一步应该怎么做。这样就能很准确地把握客户，最终实现销售的顺利完成。 对于...
客户在看的就是他想要的吗 在和客户打交道时，有时销售人员发现客户将目光停留在某些产品上，就会认为客户对该产品十分感兴趣，于是进行山呼海啸般的推销。但是，客户真的对这个产品有购买欲吗？这倒未必。或...
FABEDS销售法 美国奥克拉荷大学企业管理博士、曾任台湾中兴大学商学院院长的郭昆漠先生总结提出了FABE销售法，将销售过程分解为Features（特征）、Advantages（优势）、Benefits（利益）和Evidence（证据...
白酒企业大客户开发 -----江猛老师解读白酒渠道深度营销 白酒行业最近一个词语的曝光率非常高, 那就是团购.江猛老师曾经写过关于白酒团购的一些文章,发表后反响很及时,马上就有白酒的人员咨询我团购怎么做,经过深度沟通发现,...
如何打造销售量 讲到销量倍增，得先问问三个为什么？ 为什么别人开店能赚钱，你开店却老感觉吃不消？ 为什么销售计划做了、目标也分到每个员工头上了、培训与拓展训练什么的也做了好几次，但销量最终还是没什么变化呢？ &nbs...
销售人员培养 如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养派到工作岗位，同时指定一...
销售成功的秘诀 公司组织新销售人员培训，请我去做个主题演讲。我总结了以下的十个建议，希望帮助销售人员早日成为企业、甚至是行业的翘楚。 1.建立名气 你要在你的区域里、在你的行业里、特别是在你现有的、潜在的客户群...
进一步把握客户：不要刻意隐瞒产品缺陷 “颜色太深”、“样式太老”、“使用不方便”等等，销售人员在推销的过程中，总是能听到客...
销售中的心理学 作为销售人员应该怎样更好地把握这个“心理学”呢？我觉得应该站在对方的位置，感受对方的行为动向，这样才能跟顾客一体，才能感知顾客的心理变化，进而引导，从背后推动客户按照他的思维即我们引导的思维达成适合我们的成...