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講師資歷
管理學(xué)碩士學(xué)位；
實戰(zhàn)談判專家，全球五百強首席談判教練
2019年出版?zhèn)€人專著《好好談判》
13年銷售管理類工作經(jīng)驗
曾任職某美資500強工業(yè)氣體公司和
某世界500強瑞典工業(yè)設(shè)備公司銷售管理工作
現(xiàn)任國內(nèi)工業(yè)設(shè)備投資公【點擊詳細(xì)】
商務(wù)談判中，誰都希望為己方爭取更多的利益，不過，有些雷區(qū)，卻不是每個人都知道，有些技巧，也并非每個人都會用！ 本文就從心理學(xué)的角度為你解析，如何使用談判技巧，巧妙地達(dá)到自己的目的，如何正確地看待談判，好比有人說，談判就是去跟人
商務(wù)談判啊，你要在對方容易松口的時間容易妥協(xié)的地點去跟他談，所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點，為什么很多人會選擇在咖啡廳里面談事兒呢？就是因為咖啡廳里面的這個座位啊是比較軟的啊，坐姿呢也比較隨意，會讓人感覺很舒服。而一個人在舒
談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個場景，到底怎么樣在談判的過程當(dāng)中掌握主動權(quán)，接下來為大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、不要給對方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周
你是不是也想擁有強大的氣場？三招助你提升強大的氣場。 1、減少各種小動作，一會兒摸臉，一會兒捋頭發(fā)，都在告訴對方，你很緊張，沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動，語速就會加快，語調(diào)就會升高，這樣只會把你的
被客戶帶節(jié)奏，你怎么可能成交客戶？因為你太順著客戶了，是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售，在銷售過程中只是在回答問題，并沒有重新掌握主動權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問題是不需要回答的，因為他只是在問他聽說過的，他想了解的那就是隨口問問，問完就
<p>分享個觀點，談判的本質(zhì)是讓對手獲勝，讓自己獲益。談判是由談和判這兩個字組成，談是雙方之間的溝通和交流，而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過溝通交流了解對方的需求以及利益，最終達(dá)到各自目的的過程。談判專家尼爾伯倫克
切割議題是談判中的一個基本動作，看似單個議題，其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個議題上相持不下，談判無法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來
談判要讓客戶談贏，你還把錢賺了，分享一個可能會顛覆你認(rèn)知的概念，你覺得銷售談判的目的是什么？說服對方接受你的觀點是吧？張總，我已經(jīng)給你的是最低價了，真的不能再讓了，我根本就沒有賺你的錢，不信你看我的進貨單，你覺得你有可能說服對方嗎？很難是吧
張峻
杜泉
張燕利
高若曦
石楊
謝曉東
陳宇
石晟圻
馬詩敏
李迅吉
李守君
柳金秋
石悅?cè)A
馬超
王繼紅