講師資歷
管理學(xué)碩士學(xué)位;
實戰(zhàn)談判專家,全球五百強首席談判教練
2019年出版?zhèn)€人專著《好好談判》
13年銷售管理類工作經(jīng)驗
曾任職某美資500強工業(yè)氣體公司和
某世界500強瑞典工業(yè)設(shè)備公司銷售管理工作
現(xiàn)任國內(nèi)工業(yè)設(shè)備投資公【點擊詳細(xì)】
商務(wù)談判中,誰都希望為己方爭取更多的利益,不過,有些雷區(qū),卻不是每個人都知道,有些技巧,也并非每個人都會用! 本文就從心理學(xué)的角度為你解析,如何使用談判技巧,巧妙地達(dá)到自己的目的,如何正確地看待談判,好比有人說,談判就是去跟人
商務(wù)談判啊,你要在對方容易松口的時間容易妥協(xié)的地點去跟他談,所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點,為什么很多人會選擇在咖啡廳里面談事兒呢?就是因為咖啡廳里面的這個座位啊是比較軟的啊,坐姿呢也比較隨意,會讓人感覺很舒服。而一個人在舒
談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個場景,到底怎么樣在談判的過程當(dāng)中掌握主動權(quán),接下來為大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、不要給對方填空題,要嘗試給他做選擇題,在二選一或者三選一的情況下,他會更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周
你是不是也想擁有強大的氣場?三招助你提升強大的氣場。 1、減少各種小動作,一會兒摸臉,一會兒捋頭發(fā),都在告訴對方,你很緊張,沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動,語速就會加快,語調(diào)就會升高,這樣只會把你的
被客戶帶節(jié)奏,你怎么可能成交客戶?因為你太順著客戶了,是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售,在銷售過程中只是在回答問題,并沒有重新掌握主動權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問題是不需要回答的,因為他只是在問他聽說過的,他想了解的那就是隨口問問,問完就
<p>分享個觀點,談判的本質(zhì)是讓對手獲勝,讓自己獲益。談判是由談和判這兩個字組成,談是雙方之間的溝通和交流,而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過溝通交流了解對方的需求以及利益,最終達(dá)到各自目的的過程。談判專家尼爾伯倫克
切割議題是談判中的一個基本動作,看似單個議題,其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人,往往談判中在一個議題上相持不下,談判無法繼續(xù),甚至破局,這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來
談判要讓客戶談贏,你還把錢賺了,分享一個可能會顛覆你認(rèn)知的概念,你覺得銷售談判的目的是什么?說服對方接受你的觀點是吧?張總,我已經(jīng)給你的是最低價了,真的不能再讓了,我根本就沒有賺你的錢,不信你看我的進貨單,你覺得你有可能說服對方嗎?很難是吧