講師資歷
管理學(xué)碩士學(xué)位;
實戰(zhàn)談判專家,全球五百強首席談判教練
2019年出版?zhèn)€人專著《好好談判》
13年銷售管理類工作經(jīng)驗
曾任職某美資500強工業(yè)氣體公司和
某世界500強瑞典工業(yè)設(shè)備公司銷售管理工作
現(xiàn)任國內(nèi)工業(yè)設(shè)備投資公【點擊詳細(xì)】
職場談判的五大黃金法則,職場處處是談判。入職談判、談合作、談項目、談生意、談賠償,如果你能夠掌握談判的主動權(quán),你就能夠立于不敗之地。說到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則,讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場談判。 第一法則:知己知彼,
有朋友在問說能不能學(xué)點談判,跟老板去談薪什么之類的,其實我們生活當(dāng)中很多時候都會遇到一些談判場景,怎么能做好談判呢?把握幾個非常重要的底層原則,你談判就會處在一個非常好的談判狀態(tài)當(dāng)中,大概率事也都能談的還不錯。 第一件事很重要的一點,
當(dāng)談判桌上只有一個議題,而又非談不可時,切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進行剖析拆分,分解為多個小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達成協(xié)議的機會。 在談判中,往往存在一些
談判是我們在工作和生活中都經(jīng)常遇到的一個場景,到底怎么在談判過程中占據(jù)主動權(quán)呢?跟大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、給對方選擇題,而不是填空題。比如你想約一個人,周末出來,如果你問他周末有空嗎?能不能出來?他很有可能回答沒空,那你就被動了。但
首先感謝王老師的親授,顛覆了我對銷售的傳統(tǒng)理解,此前更多的是從自己摸索,同事、朋友、客戶、同行、書本等方式中吸收學(xué)習(xí),邊做邊學(xué),然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè),選擇了王老師,感恩遇到這么優(yōu)秀的老師,感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機會
談判作為市場業(yè)務(wù)拓展過程中,確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見形式及基本手段,為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好,有的人卻往往陷入被動,深感無米之炊呢? 用實例詮釋銷售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久
談判要讓客戶談贏,你還把錢賺了,分享一個可能會顛覆你認(rèn)知的概念,你覺得銷售談判的目的是什么?說服對方接受你的觀點是吧?張總,我已經(jīng)給你的是最低價了,真的不能再讓了,我根本就沒有賺你的錢,不信你看我的進貨單,你覺得你有可能說服對方嗎?很難是吧
談判是我們工作和生活當(dāng)中經(jīng)常遇到的一個場景,到底怎么樣在談判的過程當(dāng)中掌握主動權(quán),接下來為大家分享幾個小經(jīng)驗。 1、不要給對方填空題,要嘗試給他做選擇題,在二選一或者三選一的情況下,他會更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周