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做生意做銷售，不要把太多的時(shí)間放在維護(hù)關(guān)系上。從表面上看，人際關(guān)系是情商的問(wèn)題是如何做人的問(wèn)題。但是從社會(huì)層面上看，人際關(guān)系是價(jià)值的交換的問(wèn)題。簡(jiǎn)單說(shuō)就是你們擁有彼此需要的東西，而銷售是人際關(guān)系多樣性和復(fù)雜性的終極體現(xiàn)。所以這里大家要記住，...
賣點(diǎn)它就是用戶的需求，加上我們給他帶來(lái)的好處。我有一個(gè)學(xué)員，他是專門賣臨期食品的，他無(wú)論是拍短視頻還是做直播，他的賣點(diǎn)永遠(yuǎn)就一個(gè)就是最低價(jià)。為此啊他每一次拍短視頻的時(shí)候啊，都要先帶你到大的超市啊，轉(zhuǎn)一圈，跟大的超市進(jìn)行一個(gè)價(jià)格PK。例如啊他...
由于你的問(wèn)題啊就是顧客的痛點(diǎn)，所以當(dāng)你把問(wèn)題提出來(lái)以后，你接下來(lái)的解決方案就可以直接成為你的賣點(diǎn)。或許有一些痛點(diǎn)啊，顯而易見，你認(rèn)為你不提出來(lái)，顧客也能夠知道。但是我告訴你啊，不要以為顧客知道了，你就可以不說(shuō)，有的時(shí)候啊，你會(huì)掉入專家陷阱當(dāng)...
銷售高手必須要會(huì)玩野路子，不要總是舔著客戶，要適當(dāng)?shù)姆艞壙蛻?，?jiān)守自己的原則，更容易成交。一個(gè)案例，我已經(jīng)給客戶最低價(jià)了，但是他還在給我講價(jià)，還威脅我說(shuō)這個(gè)價(jià)格能做就做，不行就算了。我當(dāng)然是想挽留他了，和他一頓解釋，我給你申請(qǐng)好幾次了，這真...
客戶嫌貴，千萬(wàn)不要再說(shuō)一分價(jià)錢一分貨了，火車都提速了，還在用這樣老套的話術(shù)談單嗎？如果想要做一個(gè)走在時(shí)尚前沿，被所有同行都來(lái)抄襲你話術(shù)，你說(shuō)的話，一定要給客戶耳目一新的感覺(jué)，分享三套應(yīng)對(duì)客戶嫌貴的出圈話術(shù)。 第一，如果只看價(jià)格，不看價(jià)...
不要做銷售了，但凡有更好的選擇，就不要做銷售了，尤其是以下這幾類人。 第一，不夠勤奮，害怕吃苦，間接性努力，動(dòng)不動(dòng)就想躺平，每天打二百個(gè)電話就喊累。 第二，被客戶拒絕幾次，玻璃心就不敢打電話了，內(nèi)心極其脆弱。 第三，每天只...
銷冠都是怎么發(fā)朋友圈的？百分之九十的銷售還不知道，怎么樣利用朋友圈，來(lái)輔助自己快速簽單銷售，發(fā)朋友圈無(wú)非兩個(gè)目的。 第一，銷售。 第二，吸引當(dāng)下。 大部分消費(fèi)者已經(jīng)非常反感推銷的方式了，但是百分之八十的銷售，在朋友圈每天發(fā)...
客戶無(wú)法拒絕的銷售話術(shù)一，當(dāng)客戶說(shuō)你們的東西太貴了，要怎么回答？ 第一個(gè)回答，好東西自然貴，以您的身份我給您便宜的，估計(jì)您也看不上。 第二個(gè)回答，好貴好貴，就是因?yàn)楹茫运刨F。對(duì)您來(lái)說(shuō)，能讓您喜歡又能提高您的氣質(zhì)和魅力，多貴...
如果你的核心賣點(diǎn)只是價(jià)格，一定要明白三件事，否則越便宜，倒閉的就越快。 第一，一定要為價(jià)格低找個(gè)理由，打破便宜沒(méi)好貨這一心理認(rèn)知。比如瓜子二手車，他給的理由是沒(méi)有中間商賺差價(jià)，即使你是源頭工廠，你也要向消費(fèi)者傳遞，是因?yàn)槟愕脑牧铣杀?..