商業(yè)模式設(shè)計的第一步就是把人圈進(jìn)來才是王道，人沒有來，其他的都沒用，很多賣房子的都來找我合作，因為王老師手上有高端用戶，我們某某地方的*的房地產(chǎn)公司老板愿意出500萬的顧問費(fèi)，請王老師，他現(xiàn)在手上有4200套房子賣不出去。那我覺得我能幫他賣出去，現(xiàn)在我在進(jìn)行最后的方案策劃，我只要求他回去問銀行一個問題，當(dāng)?shù)氐姆績r多少錢，過去買房子是不是首付30%，然后十年二十年分期付款再分期付款的錢，加上銀行的等額本息，如果100平米的房子是不是要付到100萬到120萬？好了，王老師現(xiàn)在換一種付法，你先付我100萬全款，十年后我把100萬全款退給你，房子也是你的，你愿意付哪一種，你是愿意付60萬的30%，18萬，然后再分20年付完，一共要付到接近100萬到120萬，還是愿意一次性付100萬，十年后100萬全是你的，房子也是你的。你愿意付哪一種，怎么玩的，不告訴你。
你不要老是覺得你那個東西，我告訴你商業(yè)的事情很多。比如說王老師那你這么厲害怎么樣？不存在，每個人的愛好不一樣。所以剛才這位同學(xué)我跟你講的也一樣，所以你想辦法不要把焦點(diǎn)老是放在產(chǎn)品上，要把焦點(diǎn)放在用戶上，放在渠道上，而不是要靠我們的產(chǎn)品來賺錢。我再送給全天下所有的老板，有產(chǎn)品的老板不是真老板，有渠道和用戶的老板，才是真老板。所以馬云才是真老板，很多制造業(yè)的老板，你們不是真老板。
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