有研究表明，當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售在追求更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成率的時(shí)候，問(wèn)他你想得到公司*的支持是什么？排在第一位的居然是銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。第二位的才是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。第三位的是銷(xiāo)售線(xiàn)索的這樣分配。所以說(shuō)一個(gè)銷(xiāo)售，他在一家公司里面希望得到的*的這樣的一種支持就是銷(xiāo)售技能的培訓(xùn)。所以今天你作為企業(yè)主或者銷(xiāo)售部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)的話(huà)，你有多少時(shí)間投資多少金額對(duì)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)。
你想想，如果說(shuō)你的銷(xiāo)售沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何的技能的培訓(xùn)，給公司帶來(lái)的*的挑戰(zhàn)是什么？因?yàn)樗哪繕?biāo)完成率不會(huì)很高，會(huì)影響公司的營(yíng)業(yè)收入、現(xiàn)金流，還有會(huì)造成三個(gè)核心的問(wèn)題。第一個(gè)就是新人，新銷(xiāo)售成活率低。第二個(gè)，老銷(xiāo)售業(yè)績(jī)起伏不定。第三個(gè)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)帶不出兵。在這樣的一個(gè)反復(fù)的惡性循環(huán)當(dāng)中，最終又會(huì)增加你的招聘成本，還有培訓(xùn)成本，人力資源方面的成本增加。所以疫情以后，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始投資銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)。最核心的四個(gè)技能培訓(xùn)，就是人際社交的營(yíng)銷(xiāo)能力、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)能力、挖掘客戶(hù)需求能力、大客戶(hù)銷(xiāo)售的高情商能力。
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