一個(gè)失敗的銷(xiāo)售主管，他會(huì)三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，你可能會(huì)問(wèn)我那失敗肯定是三天打魚(yú)兩兩天曬網(wǎng)。那具體是什么事情？三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)會(huì)注定他失敗。其實(shí)銷(xiāo)售主管，他如果對(duì)他團(tuán)隊(duì)里面的客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行持續(xù)的跟進(jìn)，看銷(xiāo)售的報(bào)告，了解銷(xiāo)售跟進(jìn)的情況。他如果不夠堅(jiān)持，不夠保持一個(gè)頻率的話(huà)，那這個(gè)就是三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，這跟銷(xiāo)售跟進(jìn)客戶(hù)的道理是一樣的。今天銷(xiāo)售聯(lián)系客戶(hù)，兩天以后去打電話(huà)回訪(fǎng)，五天以后發(fā)給銷(xiāo)售，認(rèn)為客戶(hù)需要的材料做一些互動(dòng)。然后十天以后，希望跟他做一個(gè)拜訪(fǎng)，這也是一個(gè)銷(xiāo)售線(xiàn)索跟進(jìn)的一個(gè)周期的體現(xiàn)。
你今天作為一個(gè)銷(xiāo)售主管，你的銷(xiāo)售就是你的客戶(hù)，你就是要像銷(xiāo)售一樣，跟進(jìn)客戶(hù)一樣去跟蹤銷(xiāo)售。他做的工作。如果你根本就對(duì)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售線(xiàn)索，他拜訪(fǎng)了客戶(hù)，他聯(lián)系的客戶(hù)不進(jìn)行周期性的跟進(jìn)的話(huà)，那你怎么能夠抓到銷(xiāo)售手里哪些是你的？A類(lèi)的快簽約的客戶(hù)，B類(lèi)的4級(jí)簽約客戶(hù)還是其他等級(jí)的客戶(hù)。所以其實(shí)做好銷(xiāo)售主管就抓到這個(gè)點(diǎn)就夠了，就是你把銷(xiāo)售當(dāng)成你的客戶(hù)持續(xù)的跟進(jìn)，他手里的熱門(mén)客戶(hù)的等級(jí)，你只要堅(jiān)持去做，你的團(tuán)隊(duì)一定是會(huì)成為一個(gè)業(yè)績(jī)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)了。疫情下面特別要關(guān)注關(guān)心你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員，他們的業(yè)務(wù)客戶(hù)等級(jí)。還有持續(xù)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，持續(xù)的提供培訓(xùn)，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)在疫情里面慢慢的成長(zhǎng)起來(lái)，業(yè)績(jī)也會(huì)持續(xù)的從低谷走到高峰。
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