你們家東西也太貴了吧，東西好價格啊自然就高嘛。停停停，想要成交客戶可不能這么回。遇到客戶提出價格方面異議，別上來就急著否定，越否定客戶跑的越快，被否定了的客戶自然要想盡極辦法去找另外一個證明別人家的東西更好，價格比你更低。當客戶說出這句話，說明對產(chǎn)品的價格是有疑義。換句話來說，就是對產(chǎn)品的價值目前還不是很認同。在這里呢教給大家一個公式認同客戶加拉近關(guān)系，加塑造價值加反向刺激。只有當你把產(chǎn)品的價值塑造到位，客戶才有可能被成交。
王姐啊，別說您了，我也覺得呢這個價格不低，不瞞您講。我當時呢也跟領導說過這個價格的事情，產(chǎn)品定價高，客戶就會覺得貴。但領導跟我說，如果把材質(zhì)換一下，價格就能降，但這檔次啊也就降了兩個級別，畢竟這品質(zhì)好都是靠好材質(zhì)的。其實呀相比價格使用效果好呢才是王道，但是買不到好的產(chǎn)品會更貴。因為不好的產(chǎn)品會導致您二次購買的時候需要花費更多的錢和精力，同時還會影響您的心情，要不然我給你看一款低配的價格，可以說聽起來*刺激，但您一看就知道便宜低配的肯定不是您的選貨標準。嗯，那算了吧，我肯定要質(zhì)量好一些的。
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