很多銷(xiāo)售沒(méi)達(dá)到結(jié)果，要么自我懷疑，沒(méi)有銷(xiāo)售能力，不適合做銷(xiāo)售，要么擔(dān)心產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其實(shí)根本原因在于沒(méi)有選對(duì)客戶，一直在服務(wù)低端客戶，就會(huì)越來(lái)越討厭銷(xiāo)售，千萬(wàn)不要對(duì)低端客戶做過(guò)度的服務(wù)，百分之九十的銷(xiāo)售，都是把時(shí)間和精力浪費(fèi)在低端客戶上面，雖然你真的很努力，但是結(jié)果卻不盡人意，銷(xiāo)售不要再去抱怨客戶錢(qián)少，事多了，問(wèn)問(wèn)你自己，有沒(méi)有找對(duì)客戶，會(huì)不會(huì)找高端客戶，天天塑造的是個(gè)人價(jià)值還是產(chǎn)品價(jià)格。
你是什么類(lèi)型的銷(xiāo)售，你找的就是什么樣的客戶，低端客戶永遠(yuǎn)在乎的是價(jià)格，而高端客戶在乎的是結(jié)果，低端客戶服務(wù)久了，他總會(huì)去挑刺說(shuō)你這個(gè)不好，那個(gè)要改，特別希望你給他贈(zèng)品或者各種附加值，特別想占到便宜，才會(huì)特別滿足。合作完了之后，還會(huì)找點(diǎn)小毛病，總覺(jué)得你欠著他什么，背后還要說(shuō)你點(diǎn)壞話。而高端客戶哪怕你只幫到他一個(gè)小點(diǎn)，他都會(huì)感謝于你的價(jià)值，因?yàn)槟銓?duì)他有收獲，有幫助，他能看懂你的價(jià)值，也能賞識(shí)你的個(gè)人魅力，本質(zhì)上服務(wù)高端客戶，也是屬于向上社交，也是提升你的認(rèn)知和格局，多接觸這樣的客戶，成交過(guò)程需要你的能力很多，但往往會(huì)對(duì)你的結(jié)果是直接拔高的。最后分享一句，低端客戶事多錢(qián)少要便宜，而高端客戶事少錢(qián)多要結(jié)果。
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/zixun_detail/124882.html
