你們有沒(méi)有經(jīng)常遇到那些客戶啊，跟你說(shuō)再優(yōu)惠一點(diǎn)，我就定了。那么具體優(yōu)惠多少，什么樣的價(jià)格能定。但是客戶也沒(méi)說(shuō)呀，這個(gè)時(shí)候咱們銷售啊，可千萬(wàn)不能說(shuō)哥不能再低了，再低，咱就不掙錢了，再低我就虧本了，得了吧，傻子才相信你這樣的鬼話。當(dāng)然啊你有可能說(shuō)的是實(shí)話，但是客戶根本就不相信你啊，而且客戶還覺(jué)得你這個(gè)銷售啊不夠真誠(chéng)，降低對(duì)你的信任度，這可咋辦呢？比要著急啊，你應(yīng)該高興才對(duì)。如果客戶對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣，他都懶得跟你還價(jià)，接下來(lái)按照我說(shuō)的三步去回應(yīng)他。
1、先認(rèn)同他。哎呦，王哥，看來(lái)呢，你是對(duì)我們的產(chǎn)品非常感興趣啊，誰(shuí)都會(huì)買個(gè)東西啊，還個(gè)價(jià)，這很正常，畢竟誰(shuí)的錢啊都不是大風(fēng)刮來(lái)的嘛。
2、把客戶的思維從價(jià)格引導(dǎo)到價(jià)值上，我們做生意嘛，其實(shí)都是要掙錢的。你說(shuō)是吧？你這一單呢，我可以少掙點(diǎn)，但是可不能一分錢不掙，不然我連員工的工資都發(fā)不起了，那誰(shuí)還去給你服務(wù)呢？王哥，這買個(gè)東西啊，價(jià)格高還是價(jià)格低啊，其實(shí)根本就不是我們決定的，而是成本在決定。不然我說(shuō)實(shí)話，我隨便給你換一個(gè)材料，價(jià)格就能便宜一半，但是你也不敢要啊。
3、最后給客戶一個(gè)臺(tái)階鎖定成交。那這樣吧，王哥看您呢也誠(chéng)心想買我呢，也誠(chéng)心想賣價(jià)格這塊，說(shuō)實(shí)話真的到底了。上次我們公司做活動(dòng)啊，還留了一臺(tái)四門的冰箱市場(chǎng)價(jià)也在八千多吧。你今天要是能定，我就直接把這臺(tái)冰箱申請(qǐng)送給你了。后期啊還請(qǐng)王哥給我多介紹幾個(gè)客戶，咱們記住啊，客戶很多的時(shí)候，要的是那種感覺(jué)，是占便宜的感覺(jué)，你懂了嗎？
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