客戶(hù)說(shuō)還要跟領(lǐng)導(dǎo)再商量，銷(xiāo)售最傻的就只會(huì)說(shuō)好的，您再商量。最煩的就是追問(wèn)客戶(hù)，您還需要商量什么呢？而聰明的銷(xiāo)售就兩句話(huà)，立刻鎖定成交。先分析一下，客戶(hù)說(shuō)在商量是有兩個(gè)坑，你必須要先填填。
1、就是客戶(hù)自己還有沒(méi)有什么顧慮，他這個(gè)商量是不是為了體面地?cái)[脫銷(xiāo)售員的糾纏而找的借口。
2、領(lǐng)導(dǎo)的問(wèn)題必須要提前解決，不然回去以后領(lǐng)導(dǎo)要是提問(wèn)，客戶(hù)答不上來(lái)時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)覺(jué)得這事兒好像不靠譜。所以聰明的銷(xiāo)售都可以先這么說(shuō)。這個(gè)確實(shí)是領(lǐng)導(dǎo)肯定要先支持咱們才能更好的推進(jìn)，不過(guò)李哥假如領(lǐng)導(dǎo)這次授權(quán)您來(lái)做決定，您覺(jué)得咱們就是合作今天就能定下來(lái)？如果客戶(hù)說(shuō)那不一定，這就說(shuō)明這里面還有問(wèn)題需要我們必須當(dāng)面跟客戶(hù)做解決。
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