銷售二次跟進客戶如何做到正確問話？很多銷售是這樣問的，大哥你考慮的怎么樣？大哥你什么時候能定下來？大哥什么時候能再來一趟，這樣問客戶你想得到什么結果？客戶要么不吱聲，要么是放鴿子，客戶真的有顧慮，結果連一個搶救的機會都沒有。站在自己的立場去逼客戶做決定，這是很多銷售非常喜歡干的事兒，約不來客戶或者客戶不回消息，得知道原因在哪兒，但銷售就有一個錯覺，覺得客戶是看上了自己的產(chǎn)品，只會在自己的手里下單，可客戶是花心的，就好比在路口看到美女就會停下來打量一番，但在要下個路口，見到另外一個美女，還是會停下來，所以要客戶定下心神，記住一句話，始于顏值忠于人品。
分享話術：楊姐從你上次來看產(chǎn)品到現(xiàn)在，應該看的不止我一家，如果我的產(chǎn)品還在你的備選名單上，但一時又不知道選誰家好，那你一定要告訴我，不管是產(chǎn)品的款式功能，還是價格，說不定你的糾結都不是太大個問題，如果我滿足不了，你也不用考慮要不要在我這訂，直接去別家選，這樣你也省事兒，期待楊姐的回復。記住想簽單就要去解決客戶的問題，但關鍵是客戶會不會說出問題。
轉載：http://www.hislan.cn/zixun_detail/125695.html
