見(jiàn)過(guò)最陰險(xiǎn)的銷售，跟客戶談判步步為營(yíng)，直接給客戶帶到自己的坑里面，比如客戶說(shuō)我要回去跟我家人商量一下，很多銷售小白可能會(huì)直接說(shuō)，好的那你先回去商量一下，等商量好了，你再聯(lián)系我。當(dāng)把這句話說(shuō)出口的時(shí)候，從此客戶就是路人，而這個(gè)銷售只需要提問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，立刻搞定客戶，談十個(gè)單子能收八個(gè)。
第一步，當(dāng)客戶說(shuō)商量一下，就告訴他，您這邊想跟家人商量一下，我非常的理解，我就想跟您確認(rèn)一下，是不是您家里的人同意的話，您這邊就確定購(gòu)買了，這句話一定要學(xué)會(huì)，判斷客戶跟家里人說(shuō)商量的真假，到底是真商量還是假商量，如果客戶說(shuō)是的，家人同意我就買。
第二步，因?yàn)槟@邊要跟家人商量一下，您看要不這樣吧，您集中商量產(chǎn)品哪幾個(gè)方面，您跟我說(shuō)一下，如果有遺漏的地方，我再給你做補(bǔ)充，您跟家人商量的時(shí)候，起碼也知道這個(gè)產(chǎn)品是否真的適合你。當(dāng)把客戶的視線從價(jià)格上轉(zhuǎn)移到品質(zhì)上的時(shí)候，才能夠深度去溝通。
第三步，一定要告訴他，張總你看這樣可不可以，我這邊的話協(xié)助您跟家里人通個(gè)話，我在這個(gè)行業(yè)做了幾十年，還是比較專業(yè)的，可以直接明了的幫你把產(chǎn)品的具體情況跟家里人說(shuō)清楚，你看可以吧?？梢砸罂蛻舸螂娫?，電話一通，只要對(duì)方說(shuō)是的，那就立馬可以做好逼單。
厲害的銷售是不會(huì)放走客戶的，只要?jiǎng)?chuàng)造條件，留下客戶就能成交。
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