商業(yè)領袖EMBA課程，是由北豐商學院主導的進階管理課程。此課程旨在拓寬管理者的視野，推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。主要內容涉及社經大勢、商業(yè)機會、組織理論、頂層設計、產業(yè)思維、戰(zhàn)略規(guī)劃等多個方面，幫助管理者全面提升自身能力。
金融創(chuàng)新EMBA則更側重于財富增值與商業(yè)模式方面的課程。它主要探究國內外經濟局勢、股權投資、企業(yè)資產證券化等關鍵金融問題，助力企業(yè)實現金融創(chuàng)新與價值提升。
工商管理EMBA專注于培養(yǎng)實戰(zhàn)派管理人員，其課程內容涵蓋了企業(yè)戰(zhàn)略定位、經營策略、企業(yè)文化、團隊管理等多個方面，強調實踐與理論的結合，以提升企業(yè)的整體運營效率。
健康產業(yè)EMBA則是一個專注于健康產業(yè)的交流平臺。課程內容涉及健康產業(yè)全景、未來健康科技、臨床科學研究等多個領域，為健康產業(yè)的人才提供全面的學習與發(fā)展機會。
財務管理CFO培訓則是專注于培養(yǎng)財務方面的人才。該課程以財務如何為企業(yè)創(chuàng)造價值為核心，涵蓋資本戰(zhàn)略、業(yè)財融合等多個方面，助力企業(yè)實現財務的健康發(fā)展。
品牌營銷CMO則主要針對企業(yè)品牌、市場、公關等部門的人才培養(yǎng)。課程內容以品牌營銷格局培養(yǎng)為主，涉及現代營銷渠道、客戶關系管理等多個方面，幫助企業(yè)構建高效的品牌營銷體系。
在企業(yè)管理培訓中，還包括了意志培訓、認知培訓、技能培訓以及職業(yè)培訓等多元化的培訓內容。意志培訓旨在培養(yǎng)新員工的團隊協作意識與吃苦耐勞的精神；認知培訓則幫助新員工全面了解企業(yè)，找準自己的定位；技能培訓則是根據新員工即將從事的工作崗位進行的專業(yè)技能培訓；而職業(yè)培訓則著重于使新員工完成角色轉換，成為一名職業(yè)化的工作人員，內容涵蓋社交禮儀、溝通與談判等多個方面。
在企業(yè)管理培訓的特點方面，它具有實效性、針對性和專業(yè)性。實效性體現在通過培訓提升員工的專業(yè)技能和知識，幫助企業(yè)提升整體業(yè)績；針對性則要求培訓內容需根據企業(yè)的實際情況和員工的需求進行定制，以實現*的培訓效果；專業(yè)性則保證了培訓內容的行業(yè)相關性和前沿性，提高員工的行業(yè)素養(yǎng)。
對于銷售團隊的管理方法，首先要穩(wěn)定人心，感同身受地理解員工的需求和困擾，建立團隊的歸屬感；領導者要以身作則，先律己才能律人，為團隊樹立榜樣；要通過建立標準、設定激勵機制等措施來提升團隊的業(yè)績。這需要領導者具備深厚的領導力和管理經驗，以有效地管理和引導銷售團隊。
銷售團隊的管理方法與激勵策略
在銷售團隊的日常管理中，由于團隊成員的技能和態(tài)度各異，如何有效地管理和激勵他們成為了一項重要任務。本文將圍繞這一主題展開探討，為讀者展示如何通過有效的管理和激勵來提升團隊的凝聚力和業(yè)績。
一、制定與執(zhí)行團隊標準
在管理銷售團隊時，首先必須建立一套完善的執(zhí)行標準。這些標準涵蓋了人員拜訪、渠道售點執(zhí)行、產品分銷、設備管理以及促銷品的管理等各個方面。正可謂“無規(guī)矩不成方圓”，這些工作標準的設立旨在讓團隊成員明確目標，使管理者能夠公正地評估成員的工作表現。
二、嚴格執(zhí)行并解決問題
制定標準只是第一步，關鍵在于如何確保團隊成員能夠一絲不茍地執(zhí)行這些標準。在此過程中，管理者需要解決兩大問題：一是人心問題，需要通過溝通讓團隊成員意識到執(zhí)行標準的重要性；二是較真問題，管理者必須嚴格要求下屬，以確保他們真正重視并認真履行各項標準。面對可能出現的困難和挑戰(zhàn)，如人員流失等，管理者應鼓勵團隊堅持到實現目標。
三、監(jiān)督檢查并持續(xù)改進
在執(zhí)行過程中，監(jiān)督檢查是不可或缺的一環(huán)。管理者需要通過實地考察、隨機檢查等方式，了解團隊成員的執(zhí)行情況，并及時給予指導和幫助。這不僅有助于解決問題，還能為團隊成員提供學習和成長的機會。常用的檢查方式包括區(qū)域內隨機檢查和協同銷售人員跟線檢查，重點分別是觀察銷售人員的工作態(tài)度和技能。
四、糾正示范并做出表率
除了監(jiān)督檢查，管理者自身的示范也是提高員工銷售技能的重要方式。通過言傳身教，管理者可以影響并激發(fā)團隊成員的潛力。示范指導可以在辦公室模擬進行，也可以協同員工拜訪客戶時進行。在這個過程中，管理者需要把握一個原則：犯錯可以，但一定要避免重復犯錯。
五、激勵銷售團隊
管理銷售團隊的關鍵在于不斷激勵他們。物質激勵固然重激勵機制要能滿足團隊成員的實際需求并提供持續(xù)的激勵與支持來實現目標的期望利益要建立這種愿望錨并與結果關聯除了制度的約束支持精神上的鼓勵和情緒管理的有效性十分重要即使是正面的引導和簡單的分享鼓舞的話語都可以幫助銷售團隊成員找到信心點燃激情最終帶來團隊的和諧進步以及區(qū)域銷售業(yè)績的提升更廣的視角例如團隊會議的舉辦不僅可以獎勵優(yōu)秀成員也可以幫助落后成員尋找問題根源給予支持和幫助使團隊形成積極向上互助互信的氛圍進一步增強團隊凝聚力使管理進入良性循環(huán)的過程總的來說管理的目的并非約束而是幫助團隊成員激發(fā)潛力創(chuàng)造更大的價值通過對銷售團隊的有效管理和激勵提升團隊的凝聚力和業(yè)績以實現區(qū)域的各項銷售指標增長從而為公司的長遠發(fā)展奠定堅實基礎管理團隊的過程中不斷地對方法進行創(chuàng)新以適應時代的變化滿足團隊的需求是至關重要的因此有效的管理和激勵策略是提升銷售業(yè)績的關鍵所在通過不斷地實踐和改進這些方法我們可以更好地激發(fā)團隊的潛力實現區(qū)域銷售業(yè)績的持續(xù)增長為公司的長遠發(fā)展做出重要貢獻管理團隊需要綜合運用多種方法以適應不同團隊成員的需求從而達到*的管理效果隨著市場環(huán)境的變化團隊管理的方式也需要不斷更新和改進以適應新的挑戰(zhàn)和機遇這需要我們不斷探索和實踐尋求*的管理策略和方法以提升團隊的執(zhí)行力和業(yè)績水平同時作為管理者也需要不斷提升自己的綜合素質和管理能力以更好地帶領團隊實現目標銷售團隊管理方法的核心在于以人為本通過有效的溝通和激勵使每個團隊成員發(fā)揮*的潛力從而為公司的目標做出貢獻為此管理團隊需將有效的溝通機制的激勵機制完善的制度建設團隊的規(guī)劃協調與發(fā)展作為一個長期的過程進行不斷的努力和改進以實現團隊的可持續(xù)發(fā)展和銷售目標的達成在建立有效管理團隊的同時還要注重與團隊成員的溝通和理解幫助他們解決工作中遇到的問題并鼓勵他們積極參與團隊活動增強團隊凝聚力以實現更好的銷售業(yè)績和銷售目標的達成從而為公司的長期發(fā)展奠定堅實的基礎銷售團隊管理之激勵
通過每天的例會，工作的休息時間，培訓時間，自身的經歷等，不斷刺激、鼓勵團隊成員的成功欲望，讓成員的情緒能在工作中持久的保持熱情和信心。
銷售團隊管理之培訓
培訓的目的：為了實戰(zhàn)而培訓，不是為了培訓而培訓。
銷售員的培訓是必不可少的，而培訓的效果來自成員對培訓內容的不斷練習，從而變成自發(fā)的知識和技能。主要以內訓為主，通常采用案例討論形式和交流形式。培訓應該是長期的，系統(tǒng)的。我們不能指望招聘一個銷售人員就立即能用，即使資深的銷售，也需要培訓，只不過技巧方面的培訓可以適當少些，但是公司理念，團隊協作方面的培訓必不可少。培訓過程其實也是一個激勵過程。
對于新成員培訓的步驟：
首先需要對必要公司制度和理念進行簡單的培訓，記住是必要的制度而不是全部的制度，因為一個公司的制度是方方面面的，為了能使新成員盡快融入到團隊，盡快的開始工作，和他工作最密切相關的制度最先培訓，其它方面是在日常工作中逐步的系統(tǒng)培訓。這里并不是說不需要其它的制度，但是銷售的目標就是為了創(chuàng)造業(yè)績，新成員把握了這個目標有關的制度，可以盡快的開展工作，也就是所謂的把時間花在刀刃上。
必要的制度培訓包括：作息規(guī)定、例會制度、銷售制度、出差制度、價格策略等。這個培訓只需要很短時間的時間，在培訓結束立即考核，以書面考核或口頭考核等形式。
其次是媒體的培訓。這是根據公司不同媒體特性來制定的培訓。
媒體培訓的關鍵在于以下幾點：
1. 媒體的特性、媒體的價格、媒體的競爭優(yōu)勢、媒體的競爭劣勢、同其他媒體比較等。
其中媒體的競爭優(yōu)勢和劣勢是媒體培訓的關鍵。媒體的優(yōu)勢培訓能讓銷售員提高信心，而媒體的劣勢培訓，能表現出公司的開誠布公的態(tài)度。（往往很多公司只培訓媒體的優(yōu)勢，而實際上所有媒體在市場上都會面臨競爭，而競爭中媒體必然有其優(yōu)勢和劣勢，即使公司避而不談，銷售員也一樣能從競爭對手或者客戶那里得到反饋。、
2. 培訓不走形式，在培訓過程中隨時考核、隨時提問，有效的保證培訓質量。
同時每個培訓議題，有條件的和時間的話，最好都能進行實戰(zhàn)演練。如培訓完媒體特性后，要求每個銷售員能獨立的`演說出培訓的內容，而媒體培訓結束后，每個銷售員都要能熟練、完整的表達出培訓的全部內容，也可以模擬一個環(huán)境讓成員進行培訓的考核。
3. 銷售技巧的培訓：包括業(yè)務信息收集整理、業(yè)務機會挖掘、如何接觸客戶，如何促成簽單等。這方面主要通過業(yè)務人員互相交流來完成。
銷售團隊管理之考核
考核的目的：為了業(yè)績而考核，過程是關鍵。
對于公司而言，業(yè)績的要求是毫無疑問的，但對于銷售團隊管理，過程才是關鍵的，過程保證了銷售業(yè)績能否達成。
銷售的業(yè)績是量到質的變化。每天的潛在新客戶數量，來自每天拜訪的新客戶數量，意向客戶數量又來自于潛在用戶數量，成交用戶數量有來自意向客戶數量。銷售各種方式都離不開一個量。要出業(yè)績就必須有客戶數量，客戶數量就必須要下達到每個銷售員每天的拜訪數量。這是毫無疑問的。
銷售的考核，應該有一定的彈性。業(yè)績不佳，除了銷售員的問題，還有公司整體的配合、戰(zhàn)略目標、定位、市場協作、媒體因素等。不能簡單的將業(yè)績不好歸罪于銷售員。這個時候的績效考核就必須有一定的彈性，或者說是人性。要能判斷業(yè)績不好的真正的問題所在。（這需要公司高層的配合。、
建議考核內容：工作業(yè)績、工作態(tài)度和銷售技巧。
銷售團隊管理之制度
制度是保證前面的激勵、培訓、考核三項能有效執(zhí)行的關鍵。通過設立適合的制度，讓激勵、培訓、考核成為銷售團隊管理的日常工作。
作為一個成熟的公司，相信已經具備較為完善的管理制度，為了能建立一支具有激情和凝聚力的銷售團隊，本人會協同公司相關部門在原有制度的`基礎上使銷售團隊管理制度更趨于科學和合理。盡*努力建立一支學習型的快樂銷售團隊，完成公司銷售任務。
銷售團隊管理方法
1. 先對事后對人，明確責任，事事有人負責。
人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷售人員。銷售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說管理好事情，讓銷售人員達成公司期望的目標就達到了銷售團隊管理的目的。所以包括銷售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過對事的管理來達到管人的目的。
2. 以結果為導向，量化管理。
銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業(yè)務代表負責自己管理的片區(qū)，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區(qū)對整個大區(qū)銷量負責，銷售總監(jiān)則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執(zhí)行性強。
可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣在快速消費品行業(yè)，有效的銷售人員管理至關重要。以下是相關建議的重新表達：
一、科學管理導購人員
為了確保銷售團隊的高效運作，我們應采取費用與銷量占比的形式來考核當地各級銷售人員。鑒于快速消費品行業(yè)導購人員眾多，工資成本高昂，加上促銷員管理費用的支出巨大，如果管理不當，將對公司造成重大損失。我們建議設置費用比例制度，例如設定導購工資占銷售總額的8%以內作為硬性指標來考核當地銷售經理，這能有效地避免虛報與過度投入。
二、增強“神秘人”監(jiān)督機制
為了提高管理的透明度和準確性，我們應使用“神秘人”來檢查門店導購的虛報情況。通過定期的抽查，可以形成有效的威懾作用，并確保銷售數據的真實性。
三、建立培訓與認證體系
為提高導購的銷售能力，我們應建立一套完整的培訓與認證體系。這個體系應以提升銷售技巧為核心，通過總部開發(fā)促銷話術并迅速傳遞到一線導購。實行初中高三級認證制度，為導購提供晉升空間和相應的獎勵，以激發(fā)其工作積極性。
四、策劃全國性主題營銷活動
每月應安排全國性的主題營銷活動，以實現全國一盤棋的協同效應，提升終端勢能。這樣的活動不僅可以比較各地的執(zhí)行效果，還可以避免長期特價和堆碼對消費者的刺激疲勞。我們應實施*限價制度來控制特價活動的頻率和形式。
五、打造士氣高漲的銷售團隊
要打造一支高效的銷售團隊，除了招聘具有積極心態(tài)的員工和樹立典型樣板外，還需要選好團隊領導，做好培訓和激勵工作。應營造積極的工作氛圍和環(huán)境，激發(fā)員工的潛能和工作積極性。
六、尊重與贊美團隊成員
優(yōu)秀的團隊管理者不應強求改變團隊成員的個性，而應引導他們朝著正確的方向發(fā)展。要學會贊美團隊成員，用不同的方式來表達對他們的認可和鼓勵，從而提高團隊的整體素質和士氣。
七、正確引導團隊競爭與成長
團隊的業(yè)績并非完全是逼出來的，而是需要正確的引導和激勵。就像學習好的孩子盼望考試一樣，他們希望在考試后得到認可和贊揚。在銷售團隊中，也應營造積極的競爭氛圍，通過認可和獎勵來激發(fā)員工的潛能和積極性。
總結來說，以上策略與方法將有助于加強銷售團隊的管理與激勵，提高團隊的士氣和效率，從而推動企業(yè)業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。
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