每位創(chuàng)業(yè)家都懷揣著成為行業(yè)領軍的夢想，他們都期望能夠引領市場的潮流，用新穎的商業(yè)模式打造出屬于自己的一片天。為了幫助這些懷揣夢想的創(chuàng)業(yè)者更進一步，接下來我們將特別推薦幾本極具價值的書籍，幫助您提升創(chuàng)業(yè)思維，更好地掌握市場動態(tài)，助力您在行業(yè)中脫穎而出。
一、《商賢之路》
本書是一部深入人心的商業(yè)小說，被廣大讀者譽為商界的《西游記》。作者侯泉聲以其獨特的視角和筆觸，生動地描繪了一個民營企業(yè)的成長歷程和商界人物的沉浮命運。這不僅是一部商業(yè)經(jīng)典，更是一本揭示商業(yè)成功本質的佳作，為讀者提供了豐富的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)商、做生意的智慧和經(jīng)驗。
二、《營銷寶典》
現(xiàn)代營銷學之父菲利普科特勒的著作《營銷管理》是市場營銷領域的權威之作。這本書深入淺出地闡述了營銷管理的方方面面，從市場調研到目標市場定位，再到產(chǎn)品策略、價格策略等，實用性和指導性極強。
三、《定位的藝術》
艾·里斯和杰克·特勞特聯(lián)手創(chuàng)作的《定位》一書，是營銷戰(zhàn)略領域的里程碑之作。書中深入剖析了“定位”的重要性，解釋了為何“滿足需求”無法贏得用戶的心，并提供了如何進入用戶心智以贏得用戶選擇的策略。
四、《影響力之道》
羅伯特·西奧迪尼的《影響力》揭示了影響力的奧秘，通過案例分析展示了如何運用各種原則提高自己的影響力。無論是商業(yè)人士還是普通人，這本書都提供了實用的策略和技巧，幫助您更好地影響他人，實現(xiàn)自己的目標。
五、《抖你所學：玩轉抖音的9小時》
這本書詳細解讀了抖音這個社交平臺的核心秘密，提供了各種實用技巧和策略，幫助您從零開始打造一個成功的抖音賬號。無論您是新手還是老手，都能在這本書中找到適合自己的方法和策略。
六、《內(nèi)容為王：爆款內(nèi)容的底層邏輯》
本書總結了內(nèi)容行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，揭示了內(nèi)容運營的精髓與核心，提煉了爆款內(nèi)容的策略與方法，適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者、新媒體從業(yè)人員及相關內(nèi)容運營人員閱讀。
七、《財報易讀》
這是一本通俗易懂的財務讀物，通過簡明扼要的語言、生動具體的案例和清晰明了的圖表，系統(tǒng)地介紹了財務報表的基本要素、財務分析的方法和技巧等。
八、《OKR工作法實踐指南》
本書詳細闡述了OKR工作法的基本框架、目標制定方法等，對于想要提高團隊效率、實現(xiàn)目標的管理者和工作者來說是一本非常有價值的書籍。
九、《領導力箴言》
約翰C.馬克斯維爾的《領導力21法則》是領導力領域的集大成之作。作者提出了領導力的21條法則，這些法則不僅適用于商業(yè)領域的領導者，也適用于其他領域的領導者。
十、《運營之道》
本書介紹了互聯(lián)網(wǎng)運營的基礎知識和實踐技巧，從運營是什么到內(nèi)容運營、用戶運營等方面進行了詳細講解，適合對互聯(lián)網(wǎng)運營工作感興趣的初學者和已經(jīng)在從事互聯(lián)網(wǎng)運營工作的人員閱讀。
一、產(chǎn)品賣點解析
1. 功能賣點：闡述產(chǎn)品的主要功能及作用，解決用戶何種問題或困難。例如，排毒養(yǎng)顏膠囊能排出體內(nèi)毒素，讓人一身輕松；海爾的“007即時切”功能冰箱提供快速冷凍功能，滿足特殊需求。
2. 技術賣點：突出新技術帶來的更高層次時尚與享受，如聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡、長虹第四代背投彩電等新技術應用。
3. 概念賣點：塑造高科技產(chǎn)品或全新感受、環(huán)境的概念，如數(shù)字化彩電、健康空調、納米技術等概念訴求。
4. 公益賣點：結合企業(yè)產(chǎn)品與公益活動，塑造良好品牌形象和社會形象。例如農(nóng)夫山泉通過捐助活動，展示其關心教育、熱愛體育的良好形象。
二、新聞發(fā)布會的重要性及策劃
新聞發(fā)布會具有隆重、高規(guī)格的特點，讓記者能就感興趣的問題進行采訪，促進雙方緊密合作。企業(yè)舉辦新聞發(fā)布會通常有以下原因：新產(chǎn)品開發(fā)、企業(yè)經(jīng)營策略調整、企業(yè)高管變更等。選擇適宜的日期和地點，避免與社會重大活動沖突。提前書面通知記者，提供新聞通稿和背景介紹，幫助他們挖掘新聞事件、擴大報道范圍。背景材料包括新聞事件要點、企業(yè)發(fā)展簡史、技術手冊、發(fā)言人介紹等。對于缺乏與媒體緊密聯(lián)系的企業(yè)，可依賴媒介公關機構來承辦。根據(jù)需求，媒介公關機構提供不同規(guī)模的新聞發(fā)布會服務。
三、新產(chǎn)品推介活動的舉辦
在大商場、專賣店或購物中心門口舉辦新產(chǎn)品推介會，選擇人流密集的時間如周末或節(jié)假日。布置舞臺或展臺，邀請演藝界人士活躍現(xiàn)場氣氛。除了展示產(chǎn)品優(yōu)點，還可通過互動問答環(huán)節(jié)吸引觀眾參與，答對者可獲得企業(yè)產(chǎn)品或宣傳品作為獎勵。若邀請公司CEO參與，可舉辦簽名售活動增加熱度。
四、健康咨詢會的營銷策略
舉辦與健康產(chǎn)品相關的健康咨詢會已成為醫(yī)藥保健品企業(yè)的常規(guī)營銷手段。在公園、廣場等場所，通過專家或醫(yī)生的現(xiàn)場咨詢，結合產(chǎn)品功能進行宣傳。但應注意避免過于明顯的推銷意圖。以“匯仁集團”的公關企劃案為例，通過大型公關活動如“女性健康中醫(yī)現(xiàn)場咨詢會”，結合公益活動性質，樹立品牌形象，進行深入權威的宣傳。預計有數(shù)萬人參與，借此提高產(chǎn)品知名度和美譽度。
五、借助展會宣傳造勢
各種展覽會和博覽會在市場上非常活躍，企業(yè)可通過參展來宣傳造勢。在展會上展示產(chǎn)品特點、技術優(yōu)勢等，吸引潛在客戶和合作伙伴的關注。通過展會可以結識行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，拓展業(yè)務合作機會。為了提高參展效果，企業(yè)需提前準備充分，包括展位設計、產(chǎn)品展示、人員培訓等方面的工作都要做到位。結合社交媒體和線上宣傳，提高展會的曝光度和影響力。從全國糖酒商品交易會的視角看，各大廠商的廣告宣傳策略可謂是別出心裁。他們不僅在火車站、機場、廣場等人流密集的地方設置宣傳品，還在酒桌上以熱情款待的方式與經(jīng)銷商建立緊密聯(lián)系。他們還通過研討會、軟文、起訴等方式進行宣傳造勢，以此在消費者心中留下深刻印象。
在營銷造勢的實踐中，企業(yè)不再局限于傳統(tǒng)的廣告方式，而是借助新聞、事件等進行軟性宣傳。例如，通過招聘廣告引起社會關注，既能選拔人才又能擴大企業(yè)影響力。利用“名人”效應也是企業(yè)常用的策略，無論是請學術界名人做顧問，還是找商界名家、演藝界明星做形象代言人，都是為了提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷量。
在宣傳造勢中，企業(yè)還會采用雙簧戲的方式，通過與經(jīng)銷商的“合作”引發(fā)市場哄搶，進一步吸引消費者和媒體的關注。向同業(yè)巨頭叫板也是一種策略，盡管實力懸殊，但這種叫板之舉可以成為新聞焦點，為企業(yè)揚名。
以上這些策略都體現(xiàn)了企業(yè)在市場競爭中的智慧和膽識。無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都可以從這些策略中汲取靈感，結合自身實際情況，制定出適合自己的宣傳造勢方案。這樣不僅可以提高企業(yè)的知名度，還可以提升產(chǎn)品的銷量，為企業(yè)的長遠發(fā)展打下堅實的基礎。制造焦點議題：從企業(yè)出發(fā)，超越自己
當我們討論策略，希望能夠樹立企業(yè)和產(chǎn)品的地位時，務必要*何借助自身的優(yōu)勢，引發(fā)話題的討論，進而吸引公眾的注意力。農(nóng)夫山泉的轉型策略就是一個典型的例子。他們運用了具有爭議性的策略，通過攻擊性手段針對爭議問題，達到吸引眼球的目的。
利用大型拍賣會進行造勢
大型的拍賣會作為媒體關注的焦點，是許多企業(yè)借此機會一舉成名的地方。央視的廣告競標會尤其引人注目。以秦池為例，通過首次競標成功并持續(xù)多月的廣泛媒體曝光，秦池在短短的時間內(nèi)，迅速實現(xiàn)了從品牌知名度的飛躍到訂單的大量涌入。
巧妙利用競爭對手的危機
當競爭對手面臨危機時，適時地站出來顯身手，既能展現(xiàn)企業(yè)的品格，又能為自己的品牌加分。這并非利用對手的弱點，而是將劣勢轉化為機會。
從反面和正面雙向炒作
當萬家樂面臨訴訟危機時，其他同行趁機借事炒作，用不同的策略將事件放大。一方面可以以負面方式擴大品牌知名度，另一方面也可以以正面方式傳播企業(yè)文化和行動。亞細亞商戰(zhàn)中的“雪中送炭”就是一個正面炒作的經(jīng)典案例。
面對不成熟市場的產(chǎn)品造勢策略
當企業(yè)面對不成熟的市場時，需要有像園丁一樣的耐心和遠見。通過深入分析市場和消費者習慣，結合與媒體的合作宣傳等手段，迅速引導消費潮流。例如格蘭仕微波爐的策略就是大規(guī)模地普及知識，與消費者建立互動關系，并通過各種渠道宣傳自己的產(chǎn)品優(yōu)勢。當遭遇“國外殺手”的攻擊時，格蘭仕也通過多種方式及時應對，維護自身形象。
企業(yè)管理咨詢公司的業(yè)務范圍
企業(yè)管理咨詢公司涵蓋了企業(yè)管理的各個方面，包括人力資源、項目、資金、技術等各類資源的管理以及市場、信息等各方面的調研和策劃。從項目的設計到投產(chǎn)再到運營和更新等多個環(huán)節(jié)都包含在內(nèi)。還包括計劃管理、生產(chǎn)管理、采購管理、銷售管理等一系列的管理活動以及統(tǒng)計管理和信息管理等。
結合企業(yè)戰(zhàn)略與市場趨勢的造勢策略
在現(xiàn)今競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷尋找新的突破口。通過精心策劃的議題制造、媒體合作以及有效的應對策略，能夠為企業(yè)樹立正面的品牌形象，吸引更多公眾的關注和支持。通過這種方式的長期實踐和努力，企業(yè)在市場競爭中方能脫穎而出。例如面對一個剛剛起步但前景廣闊的市場，企業(yè)應該怎樣站出來像一個園丁一樣培育市場呢？可以通過深入研究消費者的消費習慣和市場狀況，結合與媒體合作普及知識的方式去培養(yǎng)市場需求。一旦市場需求形成并且得到持續(xù)增長的保障后就可以加大推廣力度進而引領市場的方向通過推出更有競爭力性價比高的產(chǎn)品以及完善的客戶服務等方式鞏固品牌在消費者心中的地位并在未來的發(fā)展中不斷擴大品牌的影響力并且用合法合理的應對措施面對市場的惡意攻擊以此保持企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展并不斷推進企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。
4層次面的綜合概述
4、在企業(yè)運營中，不同的層面發(fā)揮著至關重要的作用。其中包括經(jīng)營層面、業(yè)務執(zhí)行層面、決策制定層面以及職工協(xié)作層面等。
5、資源的有效整合是企業(yè)成功的關鍵。包括但不限于人力資源、物料資源、技術資源，還有資金流管理、市場與客戶關系、以及與政策及資源的協(xié)同等。
拓展信息：管理咨詢公司的定義與作用
管理咨詢公司是專注于軟科學研究開發(fā)與智慧服務的企業(yè)。它們也常被稱為“顧問公司”。
這類公司是商業(yè)性機構，根據(jù)委托者的需求和期望，運用專業(yè)的知識和豐富的經(jīng)驗，通過腦力勞動為委托者提供具體的服務。
目前，管理咨詢公司的咨詢模式仍在持續(xù)探索與發(fā)展中。它們主要聚焦于企業(yè)管理的各個領域以及管理咨詢的八大核心領域，以快速提升企業(yè)領導者和管家的管理能力，從而推動企業(yè)的成長與發(fā)展。
參考資料
《百度百科》——管理咨詢公司相關介紹
轉載：http://www.hislan.cn/zixun_detail/183219.html