一、領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵與提升途徑
領(lǐng)導(dǎo)力是在管轄范圍內(nèi)充分利用人力和客觀條件，以最小成本辦成所需之事并提高團(tuán)體辦事效率的能力。常見的領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)方法有CEO12篇領(lǐng)導(dǎo)力提升、EMBA及EDP項(xiàng)目等。領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展緊密相連，衍生出了《領(lǐng)導(dǎo)力與組織發(fā)展》這樣的實(shí)戰(zhàn)課程。領(lǐng)導(dǎo)力心理學(xué)以心理學(xué)為基礎(chǔ)，應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，旨在塑造管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力。
從管理者向領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型是當(dāng)今知識(shí)型、服務(wù)型企業(yè)面臨的需求。隨著知識(shí)型員工比例增大，傳統(tǒng)管理的制度化強(qiáng)制執(zhí)行方式面臨挑戰(zhàn)，管理者需要更新心智模式和創(chuàng)新理念，向卓越領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)型。例如，在一些科技企業(yè)中，員工大多是高學(xué)歷、有創(chuàng)新思維的知識(shí)型人才，傳統(tǒng)的命令式管理難以激發(fā)他們的創(chuàng)造力，領(lǐng)導(dǎo)者需要轉(zhuǎn)變管理方式，以引導(dǎo)和激勵(lì)為主。
領(lǐng)導(dǎo)力大師認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)是影響力，其包含權(quán)力的影響力和非權(quán)力的影響力。權(quán)力的影響力包括信息權(quán)、關(guān)照權(quán)等多種權(quán)力；非權(quán)力的影響力則有互惠、一致等因素。在企業(yè)中，一個(gè)部門經(jīng)理如果僅僅依靠職位賦予的權(quán)力，如法定權(quán)、獎(jiǎng)賞權(quán)等進(jìn)行管理，員工可能只是表面服從。而如果經(jīng)理能通過自身的專家能力、人格魅力等非權(quán)力影響力，如以自身的專業(yè)知識(shí)為員工提供指導(dǎo)，以積極的人格魅力感染員工，就能更好地領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。
二、領(lǐng)導(dǎo)力與管理力的區(qū)別與聯(lián)系
領(lǐng)導(dǎo)力與管理力存在諸多區(qū)別。從來源上看，領(lǐng)導(dǎo)力是影響力，側(cè)重于魅力，源于非職位權(quán)力，如個(gè)人專業(yè)能力、人格魅力等；而管理力是控制力，側(cè)重于權(quán)力，源于組織賦予的職位權(quán)力，如考評(píng)權(quán)、獎(jiǎng)罰權(quán)等。普通管理者采用強(qiáng)制權(quán)力，員工往往被動(dòng)工作，而具備領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)者通過個(gè)人影響力能讓員工從內(nèi)心認(rèn)同并追隨。
從范疇上看，領(lǐng)導(dǎo)力是做對(duì)的事，側(cè)重決策；管理力是把事做對(duì)，側(cè)重執(zhí)行。在企業(yè)運(yùn)營中，高層領(lǐng)導(dǎo)更多地負(fù)責(zé)決策，如企業(yè)戰(zhàn)略方向的確定等，這需要領(lǐng)導(dǎo)力；而基層管理者更多地負(fù)責(zé)執(zhí)行，如生產(chǎn)任務(wù)的具體安排等，這需要管理力。但實(shí)際上決策與執(zhí)行管控都是管理者的日常工作，只是不同層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)側(cè)重點(diǎn)不同。
然而，領(lǐng)導(dǎo)力與管理力又是相輔相成的。良好的領(lǐng)導(dǎo)力有助于做出正確的決策，為管理力的執(zhí)行提供正確的方向；而有效的管理力能夠確保決策的順利實(shí)施，從而進(jìn)一步提升領(lǐng)導(dǎo)力。例如，一家制造企業(yè)決定開拓新的市場領(lǐng)域（領(lǐng)導(dǎo)力的決策體現(xiàn)），而基層管理者通過合理調(diào)配資源、安排人員等管理工作（管理力的執(zhí)行體現(xiàn)），使企業(yè)在新市場取得成功，這又提升了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力。
三、領(lǐng)導(dǎo)力在價(jià)格管理中的體現(xiàn)
價(jià)格管理是企業(yè)運(yùn)營中的重要環(huán)節(jié)。領(lǐng)導(dǎo)力在價(jià)格管理中有著重要的體現(xiàn)。首先，領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力影響價(jià)格策略。一個(gè)有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)者能夠準(zhǔn)確分析市場需求、成本結(jié)構(gòu)等因素，做出合理的價(jià)格決策。例如，在競爭激烈的智能手機(jī)市場，雷軍領(lǐng)導(dǎo)的小米公司，通過對(duì)成本的精準(zhǔn)把控和對(duì)市場需求的敏銳洞察，制定出具有性價(jià)比的價(jià)格策略，從而在市場中占據(jù)一席之地。
其次，領(lǐng)導(dǎo)者的影響力能夠推動(dòng)價(jià)格管理策略在企業(yè)內(nèi)部的實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)者可以通過自身的影響力，讓各個(gè)部門理解價(jià)格管理的重要性，從而協(xié)同合作。如營銷部門按照價(jià)格策略進(jìn)行促銷活動(dòng)，生產(chǎn)部門控制成本以確保價(jià)格策略的可行性等。
再者，領(lǐng)導(dǎo)者的正直等品質(zhì)也與價(jià)格管理相關(guān)。如果領(lǐng)導(dǎo)者承諾了某種價(jià)格定位或者價(jià)格相關(guān)的服務(wù)，就必須保持正直，確保承諾的兌現(xiàn)。就像Arby’s的首席執(zhí)行官倫納德?羅伯茨，他對(duì)加盟店的資金與幫助承諾兌現(xiàn)，雖然最終因股東的反對(duì)而辭職，但他的正直體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)力在價(jià)格管理中的重要性。如果領(lǐng)導(dǎo)者不正直，隨意更改價(jià)格承諾，會(huì)損害企業(yè)的信譽(yù)，進(jìn)而影響價(jià)格管理的效果。
四、領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)格管理的相互促進(jìn)關(guān)系
一方面，有效的價(jià)格管理能夠提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力。當(dāng)企業(yè)通過合理的價(jià)格管理取得良好的市場業(yè)績時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者的決策能力、影響力等領(lǐng)導(dǎo)力要素會(huì)得到認(rèn)可和提升。例如，蘋果公司通過高端的價(jià)格定位和有效的價(jià)格管理，在智能手機(jī)市場獲得高額利潤，這也進(jìn)一步提升了蘋果領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力形象。
另一方面，領(lǐng)導(dǎo)力能夠優(yōu)化價(jià)格管理。領(lǐng)導(dǎo)者可以利用其領(lǐng)導(dǎo)力資源，如人脈、經(jīng)驗(yàn)等，獲取更多的市場信息，從而制定出更科學(xué)的價(jià)格管理策略。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力能夠激勵(lì)員工積極參與價(jià)格管理，如通過激勵(lì)機(jī)制讓員工為降低成本、優(yōu)化價(jià)格提出建議等。
總之，領(lǐng)導(dǎo)力與價(jià)格管理有著密切的關(guān)系。在企業(yè)運(yùn)營中，我們要重視領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)和提升，以更好地進(jìn)行價(jià)格管理；同時(shí)，也要通過有效的價(jià)格管理來提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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