一、董明珠的個人超越與領(lǐng)導(dǎo)力
董明珠在領(lǐng)導(dǎo)力方面展現(xiàn)出了卓越的個人超越能力。個人超越要求領(lǐng)導(dǎo)者以敏銳感知和真誠態(tài)度領(lǐng)導(dǎo)，這首先體現(xiàn)在對自己的了解上。董明珠雖身居格力電器總裁高位，但她清楚自己閑暇時愛看書、游泳的喜好。她將人生比作下棋，這種獨特的生活感悟反映出她深刻的思考。下棋需要不斷思考，做事也是如此，不過她認為現(xiàn)實中的博弈是共同進步而非你死我活。
董明珠深知自己的個人信念，她是個敢作敢當?shù)娜恕Ｃ鎸s譽，她有著清醒的認識，明白榮譽背后是更多的付出。她性格霸道，不易被他人改變，卻對工作執(zhí)著且堅守原則。這種對自己的深刻認知使她在領(lǐng)導(dǎo)格力的過程中能夠明確方向。
在格力的發(fā)展歷程中，她的個人超越發(fā)揮了重要作用。例如，1990年初入格力時，她連續(xù)40天追討公司債款；還曾帶領(lǐng)23名營銷員，打敗國內(nèi)一些廠家近千人的營銷隊伍；她堅持先款后貨、決不賒賬的原則，規(guī)定凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨。這些舉措都源于她堅定的個人信念，也正是這種個人超越，使得格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。
二、董明珠的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)與格力的發(fā)展
（一）堅韌不拔 董明珠的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)之一是堅韌不拔。她從一名普通營銷人員成長為格力的領(lǐng)軍人物，格力之路并非一帆風(fēng)順。她曾經(jīng)面對諸多困難，例如在追債過程中，她需要克服各種阻力。她從南京的事業(yè)單位下海，放棄“鐵飯碗”，在格力從基層業(yè)務(wù)員做起，在這個過程中必然遭遇重重挑戰(zhàn)，但她憑借堅韌不拔的毅力一路前行。
（二）堅守原則 董明珠堅守原則的特質(zhì)在格力的管理中體現(xiàn)得淋漓盡致。她在銷售部門立下規(guī)矩必須到款后才能發(fā)貨，當總經(jīng)理違反這一規(guī)定時，她果斷進行處罰，降了總經(jīng)理一級。雖然當時這一處罰引起爭議，但她認為這涉及公司制度，不容違反。她深知規(guī)矩是為了公司的核心目的而定，處罰不嚴厲就會導(dǎo)致更多違反，從而偏離核心目的。這種堅守原則的態(tài)度為格力營造了良好的制度氛圍，讓公司員工明白制度的嚴肅性。
（三）市場洞察力 格力電器的成功不僅源于內(nèi)部管理，還得益于董明珠對市場的深刻洞察。她始終保持對市場趨勢和競爭對手的高度警覺，積極收集市場信息并及時調(diào)整公司戰(zhàn)略。她深知消費者需求不斷變化，所以格力不斷推出符合市場需求的產(chǎn)品。同時，她注重國際市場的拓展，積極尋找國際合作機會，將格力電器推向全球，使格力成為國際化企業(yè)。
三、董明珠的持續(xù)學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力對格力的影響
董明珠的領(lǐng)導(dǎo)智慧還表現(xiàn)在她的持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力上。她不斷追求個人和專業(yè)的成長，積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會。在她的帶動下，格力電器形成了積極學(xué)習(xí)的氛圍。她鼓勵公司員工不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化，以保持競爭力。
在當今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，這種持續(xù)學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力尤為重要。格力電器能夠在激烈的市場競爭中持續(xù)發(fā)展，與董明珠的這種領(lǐng)導(dǎo)能力密不可分。她能夠帶領(lǐng)格力適應(yīng)不同的市場環(huán)境，無論是國內(nèi)市場的變化還是國際市場的挑戰(zhàn)，格力都能在她的領(lǐng)導(dǎo)下不斷調(diào)整策略，保持創(chuàng)新，從而在空調(diào)行業(yè)乃至整個家電行業(yè)始終占據(jù)重要地位。
四、董明珠的領(lǐng)導(dǎo)目的超越與格力的長遠發(fā)展
董明珠的領(lǐng)導(dǎo)在目的超越方面有著明確的體現(xiàn)。她清楚地知道自己所做的一切都要在核心目的的指引下完成，而找到核心目的的關(guān)鍵是認清自己的核心價值觀。她在格力的領(lǐng)導(dǎo)決策中始終以公司的利益為核心。
例如，她與人交往只談感情不談工作，朋友間不能有生意上的聯(lián)系。她認為這樣可以避免生意上的不合影響朋友感情，更重要的是可以讓自己在工作決策中不被感情因素干擾，一切以公司的發(fā)展為中心。這種目的超越的領(lǐng)導(dǎo)方式為格力的長遠發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，使得格力在發(fā)展過程中能夠堅守自己的發(fā)展方向，不被短期利益所迷惑，朝著成為國際化大型企業(yè)的目標穩(wěn)步前行。
董明珠的領(lǐng)導(dǎo)力在格力的發(fā)展歷程中起到了不可替代的作用，她的個人超越、領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)、持續(xù)學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力以及目的超越等方面的領(lǐng)導(dǎo)力表現(xiàn)，共同塑造了格力電器的成功模式。
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