以下是針對直播選品專員的績效考核體系設計，綜合行業(yè)實踐和崗位核心職責，分為關鍵業(yè)績指標（KPIs）、日常工作行為、創(chuàng)新與成長三個維度，并附考核實施建議：
一、關鍵業(yè)績指標（KPIs）（占比70%）
1. 選品銷售業(yè)績（核心導向）
新品銷售額占總銷售額達15%以上滿分，每低1%扣3分。
成功打造爆款（如月銷量≥X且好評率≥90%），成功率≥30%滿分，每低5%扣4分。
達到公司設定標準（如30%）滿分，每低2%扣3分。
2. 市場分析與精準度（數據驅動）
趨勢預測、競品分析準確性高，有效指導選品決策得滿分；偏差大則扣分。
所選產品直播轉化率≥30%滿分，每低5%扣2分（參考直播運營轉化率標準）。
3. 供應鏈管理（成本與效率）
每月新增穩(wěn)定合作、高性價比供應商≥X家滿分，少1家扣2分。
選品庫存周轉率≥公司基準（如4次/季度），每低0.5次扣1分。
二、日常工作行為指標（占比20%）
1. 調研時效性（權重10%）：
按時完成市場調研（如月度/季度周期），延誤1次扣3分。
2. 跨部門協(xié)作（權重5%）：
與運營、主播團隊配合度，因選品問題導致直播事故每次扣5分。
3. 數據管理規(guī)范性（權重5%）：
選品數據（成本、競品、用戶反饋）錄入完整率≥95%，錯誤1次扣1分。
三、創(chuàng)新與成長指標（占比10%）
1. 選品技術應用（權重5%）：
使用AI工具（如需求預測模型、社交基因圖譜）提升選品效率，每項有效創(chuàng)新加2分。
2. ESG選品貢獻（權重5%）：
推動低碳、合規(guī)供應鏈選品，帶動相關產品銷量增長10%以上加3分。
四、考核實施建議
1. 數據來源：
2. 周期與流程：
3. 結果應用：
> ?? 避坑指南：避免“唯銷量論”，需平衡毛利率與庫存風險（如高銷量但滯銷品扣分）；新品類目試錯期（前3個月）可適當降低考核閾值。
附：直播選品專員核心KPI表
| 指標類別 | 具體指標 | 權重 | 滿分標準 | 扣分規(guī)則 |
||
| 銷售業(yè)績 | 新品銷售額占比 | 20% | ≥15% | 每低1%扣3分 |
| | 爆款打造成功率 | 15% | ≥30% | 每低5%扣4分 |
| | 選品毛利率達標率 | 15% | 達公司標準（如30%） | 每低2%扣3分 |
| 市場分析 | 市場調研報告質量 | 10% | 趨勢準確、指導有效 | 偏差大酌情扣分 |
| | 選品轉化率 | 10% | ≥30% | 每低5%扣2分 |
| 供應鏈管理 | 優(yōu)質供應商新增數量 | 5% | ≥X家/月 | 每少1家扣2分 |
| | 庫存周轉率 | 5% | ≥基準值（如4次/季度） | 每低0.5次扣1分 |
| 日常工作 | 調研時效性 | 10% | 按時完成 | 延誤1次扣3分 |
| | 跨部門協(xié)作 | 5% | 無事故 | 選品問題導致事故每次扣5分 |
| 創(chuàng)新成長 | 選品技術應用 | 5% | 有效創(chuàng)新 | 每項加2分 |
| | ESG選品貢獻 | 5% | 相關銷量增≥10% | 達成加3分 |
以上方案融合銷售結果、過程管控及前沿能力（如AI、ESG），適配2025年直播電商智能化、合規(guī)化趨勢。企業(yè)可根據發(fā)展階段調整權重（如初創(chuàng)公司側重銷售，成熟團隊加強創(chuàng)新）。
轉載：http://www.hislan.cn/zixun_detail/476879.html