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??需求分析薄弱??：銷售人員無法識別客戶潛在痛點(diǎn)，錯失商機(jī)。 - ?
??關(guān)系建立困難??：缺乏專業(yè)提問技巧，難以建立信任關(guān)系。 自問自答：SPIN培訓(xùn)是否適合所有行業(yè)？該模型特別適用于B2B和高單價產(chǎn)品，如成都地區(qū)的制造業(yè)和科技企業(yè)。
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??課程設(shè)計??：優(yōu)質(zhì)課程應(yīng)包含角色扮演、真實(shí)案例復(fù)盤等互動環(huán)節(jié)，占比不低于60%。 - ?
??講師資質(zhì)??：優(yōu)先選擇有10年以上銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的講師，尤其是服務(wù)過川渝地區(qū)企業(yè)的專家。 - ?
??內(nèi)容更新??：課程需涵蓋*銷售趨勢，如數(shù)字化工具在SPIN中的應(yīng)用。 ??個人觀點(diǎn)??：建議企業(yè)關(guān)注課程是否本地化，如融入成都市場案例，提升學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化率。
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??需求明確??：界定團(tuán)隊短板，如需求提問技巧或成交轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。 - 2.
??課程對比??：要求機(jī)構(gòu)提供大綱，重點(diǎn)查看SPIN四類問題的演練設(shè)計。 - 3.
??試聽體驗(yàn)??：參與公開課（費(fèi)用約3000元），觀察講師如何引導(dǎo)情景性問題討論。 - 4.
??效果驗(yàn)證??：索取過往學(xué)員數(shù)據(jù)，如平均成交率提升幅度。 ??亮點(diǎn)??：高級課程常采用沙盤模擬，如模擬成都企業(yè)采購決策過程，增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性。
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??哪里有培訓(xùn)網(wǎng)??作為專業(yè)平臺，擁有11000余位講師和12萬門課程，其課程顧問會調(diào)研企業(yè)行業(yè)特性，匹配擅長SPIN模型的講師，課程聚焦實(shí)戰(zhàn)，如通過成都本地銷售案例解析提問技巧。 - ?
其他機(jī)構(gòu)如聚智企業(yè)管理咨詢有限公司側(cè)重中小企業(yè)低成本方案，上海華嗣商務(wù)咨詢有限公司擅長大客戶銷售培訓(xùn)，企業(yè)可多方咨詢。 若有內(nèi)訓(xùn)需求（費(fèi)用一萬元起），可聯(lián)系24小時熱線：15821558037（華西）獲取定制方案。
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/zixun_detail/572458.html