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??信息收集與分析??：提前掌握對(duì)手需求、底線及行業(yè)動(dòng)態(tài)，避免被動(dòng)應(yīng)對(duì)。 - ?
??讓步策略設(shè)計(jì)??：通過(guò)階梯式讓步模式守住利潤(rùn)，同時(shí)維護(hù)合作關(guān)系。 - ?
??情緒管理能力??：訓(xùn)練學(xué)員在高壓場(chǎng)景下保持理性，減少因沖動(dòng)導(dǎo)致的失誤。 許多湖南企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)化培訓(xùn)，在半年內(nèi)將成單率提升了30%以上。
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??講師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)??：優(yōu)先選擇有10年以上行業(yè)背景的專家，確保案例來(lái)源于真實(shí)商戰(zhàn)。 - ?
??課程互動(dòng)比例??：線下課程中小組演練、模擬談判應(yīng)占60%以上時(shí)長(zhǎng)，避免純理論灌輸。 - ?
??本地化案例??：課程需融入湖南本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，如制造業(yè)、文旅行業(yè)等特定場(chǎng)景分析。 建議企業(yè)先通過(guò)試聽(tīng)課或?qū)W員口碑篩選，再?zèng)Q策投入。
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??實(shí)戰(zhàn)聚焦??：課程通過(guò)案例分析、角色扮演強(qiáng)化應(yīng)用，如模擬建材行業(yè)價(jià)格談判； - ?
??定制化服務(wù)??：課程顧問(wèn)會(huì)調(diào)研企業(yè)需求，匹配專家并調(diào)整內(nèi)容，確保針對(duì)性； - ?
??全國(guó)覆蓋??：在長(zhǎng)沙、武漢等地的辦事處可提供本地支持。 公開(kāi)課費(fèi)用約3000元，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程一萬(wàn)元起，性價(jià)比突出。
- 1.
基礎(chǔ)理論：雙贏談判模型、BATNA（*替代方案）設(shè)定； - 2.
實(shí)戰(zhàn)技巧：報(bào)價(jià)策略、僵局破解、肢體語(yǔ)言解讀； - 3.
復(fù)盤提升：通過(guò)視頻回放分析談判過(guò)程，迭代優(yōu)化。 學(xué)員需在培訓(xùn)后制定落地計(jì)劃，如每周組織內(nèi)部模擬談判，鞏固技能。
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??第一步??：明確需求——確定團(tuán)隊(duì)短板（如價(jià)格談判或合同條款博弈）； - ?
??第二步??：渠道篩選——通過(guò)哪里有培訓(xùn)網(wǎng)等平臺(tái)查詢講師資質(zhì)與課程大綱； - ?
??第三步??：實(shí)地考察——參加試聽(tīng)課，觀察互動(dòng)質(zhì)量與案例 relevance； - ?
??第四步??：效果評(píng)估——設(shè)定KPIs（如成單率、客單價(jià)提升），定期追蹤。 數(shù)據(jù)顯示，系統(tǒng)化培訓(xùn)可使談判效率提升40%，遠(yuǎn)超零散學(xué)習(xí)。
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/zixun_detail/573056.html