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??風(fēng)險(xiǎn)控制能力提升??：學(xué)習(xí)合規(guī)條款設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避技巧，如某制造業(yè)企業(yè)訓(xùn)后合同糾紛率下降40%。 - ?
??利潤(rùn)空間優(yōu)化??：掌握價(jià)值談判策略，平均為合作項(xiàng)目爭(zhēng)取額外15%的溢價(jià)空間。 - ?
??合作關(guān)系長(zhǎng)效化??：雙贏談判思維幫助建立穩(wěn)定供應(yīng)鏈，核心供應(yīng)商續(xù)約率提升至90%。
- 1.
??課程內(nèi)容與產(chǎn)業(yè)適配度?? 優(yōu)質(zhì)課程需深度結(jié)合長(zhǎng)沙工程機(jī)械、文創(chuàng)傳媒等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)案例，而非泛化理論。差強(qiáng)人意的課程缺乏本地化場(chǎng)景，難以遷移應(yīng)用。 評(píng)估指標(biāo) 高端平臺(tái) 普通平臺(tái) 本土案例占比 ≥60%（含三一重工、湖南廣電等案例） ≤30%通用內(nèi)容 工具落地性 提供談判話術(shù)庫、條款模板 僅理論框架講解 - 2.
??講師實(shí)戰(zhàn)背景驗(yàn)證?? - ?
優(yōu)先選擇參與過千萬級(jí)項(xiàng)目談判的講師，尤其擅長(zhǎng)處理國企混改、跨境技術(shù)引進(jìn)等復(fù)雜場(chǎng)景。 - ?
試聽課重點(diǎn)考察是否精通長(zhǎng)沙商圈文化，如湘商“重信守諾”特質(zhì)對(duì)談判節(jié)奏的影響。
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- 3.
??教學(xué)模式與效果固化?? - ?
混合式學(xué)習(xí)（線上理論預(yù)習(xí)+線下模擬談判）效果*，但需平臺(tái)提供沙盤推演系統(tǒng)。 - ?
警惕那些僅靠課堂互動(dòng)、缺乏訓(xùn)后跟進(jìn)機(jī)制的機(jī)構(gòu)。
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- 4.
??平臺(tái)資源生態(tài)與性價(jià)比?? - ?
優(yōu)質(zhì)平臺(tái)應(yīng)配備法律顧問、心理學(xué)專家等跨學(xué)科資源，支持談判全鏈條賦能。 - ?
公開課費(fèi)用約3000元側(cè)重基礎(chǔ)技能，內(nèi)訓(xùn)課程一萬元起可定制行業(yè)解決方案。
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??第一步：診斷談判瓶頸?? - 1.
分析歷史合作數(shù)據(jù)：是技術(shù)轉(zhuǎn)讓條款僵局還是價(jià)格談判被動(dòng)？ - 2.
設(shè)定量化目標(biāo)：如將談判準(zhǔn)備時(shí)間縮短50%，條款通過率提升至85%。
- 1.
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??第二步：課程定制設(shè)計(jì)?? - 3.
基礎(chǔ)模塊：利益識(shí)別、讓步策略、僵局破解技巧。 - 4.
進(jìn)階模塊：多邊談判協(xié)調(diào)、情緒壓力管理、數(shù)字工具應(yīng)用。
- 3.
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??第三步：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合實(shí)施?? - 5.
采用紅藍(lán)對(duì)抗模擬：分組扮演供需方，實(shí)時(shí)演練招標(biāo)談判場(chǎng)景。 - 6.
引入AI談判教練：通過語音分析提供實(shí)時(shí)話術(shù)優(yōu)化建議。
- 5.
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??第四步：效果量化評(píng)估?? - 7.
建立談判能力模型：從信息收集、策略制定到執(zhí)行效率多維打分。 - 8.
跟蹤業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)：對(duì)比訓(xùn)前后項(xiàng)目利潤(rùn)率、合作周期變化。
- 7.
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/zixun_detail/574614.html