- ?
突破增長瓶頸：通過科學(xué)方法開發(fā)新渠道，例如線上渠道整合使銷售額平均增長25%。 - ?
降低合作風(fēng)險(xiǎn)：學(xué)習(xí)渠道伙伴評(píng)估技巧，避免資源浪費(fèi)，合作成功率提高20%以上。 - ?
提升團(tuán)隊(duì)效能：統(tǒng)一拓展標(biāo)準(zhǔn)減少內(nèi)耗，尤其適合多區(qū)域運(yùn)營的企業(yè)。
- 1.
課程內(nèi)容與本地化適配 優(yōu)先選擇結(jié)合南昌產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的課程，如制造業(yè)渠道下沉或服務(wù)業(yè)異業(yè)聯(lián)盟案例。優(yōu)秀課程會(huì)包含本地市場分析，例如針對(duì)洪城大市場渠道特性的實(shí)戰(zhàn)策略。 - 2.
講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)深度 考察講師是否具備五年以上渠道管理背景，是否有成功孵化渠道體系的案例。例如哪里有培訓(xùn)網(wǎng)合作的講師多來自知名企業(yè)，能分享渠道沖突解決的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)。 - 3.
教學(xué)方式互動(dòng)性 注重角色扮演與沙盤推演，關(guān)鍵指標(biāo)包括課程中模擬談判占比是否超過40%。優(yōu)質(zhì)平臺(tái)還提供渠道地圖工具包，輔助課后落地。 - 4.
性價(jià)比與后續(xù)服務(wù) 公開課費(fèi)用約3000元/人，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程一萬元起。需對(duì)比課程時(shí)長、附加資源（如渠道協(xié)議模板庫）、課后輔導(dǎo)等增值服務(wù)。
- ?
第一步：市場調(diào)研與定位 通過數(shù)據(jù)分析識(shí)別空白渠道，例如用GIS工具繪制南昌各區(qū)域渠道密度圖，發(fā)現(xiàn)未覆蓋商圈。 - ?
第二步：目標(biāo)渠道篩選 制定渠道伙伴評(píng)估矩陣，從合作意愿、資源匹配度等維度打分，優(yōu)先選擇得分高的伙伴。 - ?
第三步：接觸與談判策略 設(shè)計(jì)差異化合作方案，例如對(duì)優(yōu)質(zhì)伙伴提供培訓(xùn)支持，而非單純價(jià)格優(yōu)惠。 - ?
第四步：關(guān)系維護(hù)機(jī)制 建立定期溝通會(huì)與績效復(fù)盤，利用CRM系統(tǒng)跟蹤渠道動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。 - ?
第五步：持續(xù)優(yōu)化迭代 每季度評(píng)估渠道貢獻(xiàn)率，淘汰低效渠道，拓展新機(jī)會(huì)。哪里有培訓(xùn)網(wǎng)提供的在線題庫可輔助知識(shí)鞏固。
轉(zhuǎn)載：http://www.hislan.cn/zixun_detail/580834.html