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 課程收益

1、讓學員體驗團隊的力量和團隊的合力，使學員在團隊中尋找到自身的坐標和任務。
2、重建學員在團隊中角色認知，幫助學員在團隊中形成互補和協(xié)作動作和行動。
3、使學員自發(fā)列出自己現(xiàn)有角色與真正的團隊角色之間的差異和差距。
4、使學員認識團隊工作的流 

 課程大綱

1、 銷售團隊領導的職能認知 
Ø 設定組織及個人業(yè)績目標 
Ø 設定組織成員發(fā)展目標 
Ø 計劃制定與推動 
Ø 指導、激勵與溝通 
Ø 培訓、教練與評估 
Ø 團隊建設與發(fā)展 
2、 優(yōu)秀銷售團隊領導者素養(yǎng)  
Ø 如何作好團隊的舵手 
Ø 如何作好團隊的推手  
Ø 銷售領導者的角色  
Ø 銷售領導者的挑戰(zhàn) 
Ø 團隊領導力  
Ø 團隊執(zhí)行力 
Ø 杰出團隊領導的才能與素養(yǎng)  
Ø 怎樣建立親和力 
Ø 領導的心態(tài)調適 
3、 建立狼性銷售團隊的成功法則 
Ø 卓越銷售團隊的十大狼性 
Ø 員工是第一客戶 
Ø 教練技巧 
Ø 對卓越的承諾和恒定 
Ø 永遠開放的溝通管理與氛圍 
Ø 關注個人的發(fā)展 
Ø 適才適用 
Ø 策略與規(guī)劃分析 
Ø 堅定的執(zhí)行 
4、 銷售團隊建設的周期性規(guī)律發(fā)展  
Ø 銷售團隊建設---組建期  
Ø 銷售團隊建設---激蕩期  
Ø 銷售團隊建設---規(guī)范期  
Ø 銷售團隊建設---執(zhí)行期  
Ø 銷售團隊建設---休整期  
5、 銷售團隊建設中選人和用人策略 
Ø 選擇銷售人員的衡量指標設定 
Ø 基本資料的識別和判斷 
Ø 能力與經驗的問詢和判斷 
Ø 職業(yè)價值觀 
Ø 過去績效的動機 
Ø 工作方法與習慣 
Ø 自我管理 
Ø 如何陳述工作內容與性質 
6、 怎樣提升隊員的職業(yè)價值和動力 
Ø 要提升成員的自我期許 
Ø 建立成功的自我形象 
Ø 指導與監(jiān)督 
Ø 親自傳授知識及技巧 
Ø 確定教練風格 
Ø 做個發(fā)現(xiàn)者 
Ø 態(tài)度影響結果 
Ø 建立信任與表示理解 
Ø 合作而非競爭 
Ø 如何合作以達成共同的目標 
7、 團隊成員發(fā)展的量化標準 
Ø 工作量化的方法 
Ø 定量化、明確、可衡量 
Ø 月、周、日清日高的實施 
Ø 如何定期檢查與評估 
Ø 提升與成長計劃 
Ø 好成績源于不斷的訓練 
Ø 成功的團隊重培訓 
8、 如何360度激勵團隊隊員 
Ø 目標激勵策略 
Ø 價值激勵策略 
Ø 標桿激勵策略 
Ø 行動激勵策略 
Ø 情景激勵策略 
Ø 競賽激勵策略 
Ø 個性激勵策略 
Ø 風格激勵策略 
Ø 激勵隊員的“五輪”術 
Ø 成就感 
Ø 金錢的回報 
Ø 公眾的認可 
Ø 關懷與溝通 
Ø 升遷的機會 
9.卓越銷售領導高業(yè)績突破策略 
Ø 關心你的員工 
Ø 設定明確的組織與個人目標 
Ø 以身作則 
Ø 領航與推動 
Ø 持續(xù)的激勵與表揚 
Ø 明確的標準 
Ø 愉快的職業(yè)空間 
10、 高績效團隊的推動 
Ø 速度就是業(yè)績 
Ø 速度就是成交 
Ø 制定具體的行為標準 
Ø 制訂高標準 
Ø 制訂處置方式 
Ø 嚴格執(zhí)行 
Ø 監(jiān)督檢查 
Ø 團隊個性 
Ø 團隊歸屬 
Ø 發(fā)揮自己與他人的能量 
Ø 認識潛在能量 
Ø 使用潛在能量 
Ø 溝通與協(xié)作      
11、銷售團隊協(xié)作全向溝通小組演練： 
12、團隊合作體驗游戲。（根據(jù)培訓現(xiàn)場大小臨時設計）