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成功經銷商管理培訓 

課程大綱

第一講 靠品牌落地賺大錢
一、行業(yè)發(fā)展趨勢
二、行業(yè)中的地位
三、品牌運營是必然趨勢
四、只有品牌運營才能做大做強
五、品牌運營不僅僅是廠家總部的事情
六、四輪驅動，頂天立地做品牌
七、品牌落地產生勢能，推動加盟商做大做強
 
第二講 靠廠商共贏賺大錢
一、廠商共贏關系構建
二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要
三、廠商共贏是市場變化的需要
四、廠商共贏是利益共享的需要
 
第三講 靠提升專業(yè)化程度賺大錢
一、卓越經銷商商應具備的專業(yè)化態(tài)度
1、態(tài)度比能力更重要
2、告別個體戶時代，發(fā)展的眼光看自己
3、著手公司化運營，學習的眼光看總部
4、與時俱進，游戲規(guī)則升級
二、卓越經銷商應具備的專業(yè)化精神
1、敬業(yè)精神
2、敢于負責
3、專業(yè)形象
4、創(chuàng)新精神
5、協(xié)作精神
6、規(guī)范操作
三、卓越經銷商應提升專業(yè)化的能力
1、統(tǒng)籌思考能力
2、不斷學習能力
3、認真執(zhí)行能力
4、規(guī)范管理能力
 
第四講 靠公司化運營賺大錢
一、非公司化運營的現(xiàn)狀及局限
二、公司化運營的好處
1、提高經銷商競爭力
2、提高經銷商贏利能力
3、提高經銷商經營素質
4、廠商共贏，迅速做大
三、加強管理，提高公司化運營程度
1、建立高效組織架構及管理體制
2、建立各項管理制度
3、制定科學的經營計劃
4、勇于創(chuàng)新，提高管理水平
5、充分發(fā)揮總部優(yōu)勢
 
第五講 靠提升終端銷量賺大錢
一、抓好視覺營銷，靠終端形象提升銷量
二、提升銷售技巧，靠專業(yè)技能提升銷售
1、從四率來提升銷售
2、終端顧問式銷售技巧
3、終端銷售六大招
4、價值營銷
5、道具營銷
6、話術營銷
7、概念營銷
8、話語權營銷
9、體驗營銷
10、深度營銷
11、活動營銷
三、靠促銷企劃提升銷量
1、促銷題庫
2、促銷方案
3、促銷培訓
4、促銷執(zhí)行
5、促銷評估

第六講 靠打造高效團隊賺大錢
一、選人、育人、用人、留人
1、選擇比努力更重要
2、育人比招人更重要
3、用人比育人更重要
4、留人比用人更重要
二、打造高效團隊 

成功經銷商管理培訓